房地產公司銷售人員培訓服務計劃方案書(16頁）.doc
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房地產公司銷售人員培訓服務計劃方案書(16頁）.doc
1、謹呈：xx 市 xxxx 房地產公司 提交：深圳市尺度市場策略顧問有限公司 2004-05-17 E-MAIL： 聯系人：周力川 計劃書計劃書 XXXX 房地產公司 銷售培訓服務計劃書 我們深感榮幸有機會謹呈本服務方案予貴方，目的是期望能藉此機會讓貴方認識我們銷售 培訓的目標、內容、方法、時間和一般程序，以此作為雙方討論問題的起點，并有助于進一步 確定雙方合作的形式。 銷售培訓服務計劃 本計劃書分為以下六個部分： 第一部分 銷售培訓目標 . 2 第二部分 銷售培訓內容及方法 . 3 1. 公司及樓盤認識培訓 . 3 2. 房地產市場認識培訓 . 4 3. 團隊協作培訓 . 5 4. 銷售基本原
2、理培訓 . 5 5. 客戶管理培訓 . 6 6. 市場調查培訓 . 7 7. 銷售人員自我管理培訓 . 7 8. 星級銷售人員銷售技巧培訓 . 8 9. 銷售制度培訓 . 9 第三部分 銷售培訓時間 . 11 第四部分 銷售培訓教材和執行 . 12 第五部分 銷售培訓費用與支付方式 . 14 第六部分 銷售培訓項目組結構與職責 . 15 目錄目錄 第一部分第一部分 銷售銷售培訓目標培訓目標 根據貴方具體情況，我方針對性的安排培訓重點。我方首先經過詳細的培訓調研，組織編 寫詳細的培訓方案，針對性的解決貴方銷售問題，同時可以提供針對貴方具體樓盤的培訓策 劃。本次培訓目標具體體現在以下幾個方面： 1
3、. 為貴方培訓出職業化的房地產銷售團隊； 2. 幫助實現樓盤更快更高價的銷售，提升貴方房地產銷售業績； 3. 協助貴方建立一整套完整的銷售管理制度； 4. 提升貴方銷售人員個人素質及服務觀念； 5. 強化貴方銷售人員對房地產及貴公司預備銷售樓盤的理解； 6. 提高貴公司客戶服務水平，提高貴公司的客戶滿意度； 7. 提高貴公司市場美譽度，建立良好的公司服務品牌。 培訓目標培訓目標 第二部分第二部分 銷售培訓內容及方法銷售培訓內容及方法 1. 公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 1.1. 培訓目的：了解本公司及本樓盤基本情況及相關政策 1.2. 培訓及考核方法：講解互動訓練口試筆試案例分析 1.3. 培訓內容： 1.3.1.熟悉公司管理人員； 1.3.2.公司企業文化、公司背景及其它相關情況； 1.3.3.公司用人制度及宗旨； 1.3.4.掌握公司各部門工作職責及章程； 1.3.5. 建筑與
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