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房地產(chǎn)中介公司新人入職十五天強化培訓(xùn)計劃方案(8頁）.doc

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房地產(chǎn)中介公司新人入職十五天強化培訓(xùn)計劃方案(8頁）.doc

1、新人入職十五天強化培訓(xùn)計劃新人入職十五天強化培訓(xùn)計劃目的目的：建立專業(yè)經(jīng)紀(jì)人形象，打造精確專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，形成區(qū) 域內(nèi)競爭優(yōu)勢。所有的工作量圍繞著戰(zhàn)略重點資源，占領(lǐng)資源的戰(zhàn)略重點通過專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)完成信息積累、信息處理的最大化。 A. 提升對客戶的服務(wù)水平 B. 提高成交實效 C. 減低人財物成本 D. 牢牢把控資源新人入職十五天培訓(xùn)計劃新人入職十五天培訓(xùn)計劃第一天：第一天： A. 談話介紹公司經(jīng)營理念，發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)文化 B. 安排熟悉業(yè)務(wù)操作流程。 C. 操作區(qū)域的重要性及工作要求：切分，小區(qū)切四塊，大區(qū)切六塊。一天繪制一塊，第六天繪制完畢。位置圖及文字說明。 D. 貼

2、條培訓(xùn)，每天都有貼條要求，但貼條的安排依據(jù)店內(nèi)的戰(zhàn)略。 E. 下市場 F. 繪圖總結(jié)問題。第二天：第二天： A. 一早匯報前一天的工作及問題。 B. 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及 DM的準(zhǔn)備. C. 下片區(qū)市場繪圖總結(jié)問題。第三天起第三天起 A. 一早匯報前一天的工作及問題。 B. 熟悉店內(nèi)的房源狀況，做貼條及 DM的準(zhǔn)備. C. 每日增加看一套區(qū)域內(nèi)的房源。 D. 下片區(qū)市場 F. 繪圖總結(jié)問題。 G. 參加店內(nèi)業(yè)務(wù)會及社區(qū)活動。第六日結(jié)束，作對新人的商圈熟悉第六日結(jié)束，作對新人的商圈熟悉執(zhí)行力評價。執(zhí)行力評價。通過第一周考核進入第二周，實操培訓(xùn)約戶防跳。（1）第八天起至第十三天

3、（2）扒房培訓(xùn)，演練，實操。（3）核房聊房培訓(xùn)，演練。實操。（4）聊戶網(wǎng)絡(luò)招戶培訓(xùn)，演練，放戶實操。（5）第二周末對新人的實操做評價。第三周進入正常運作。第三周進入正常運作。要求掌握技能要求掌握技能（一）信息攫取：（1）貼條：紙條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。紙條形式只能以個人名義貼。網(wǎng)上貼條：個人名義的貼條，回來自己做登記做信息處理。目的是宣傳公司的同時兜售房源或招攬客戶。（2）社區(qū)拜訪：到所分配的資源區(qū)域進行實地摸片（貼條任務(wù)工作量重疊）培訓(xùn)內(nèi)容：社區(qū)摸片要了解的內(nèi)容；調(diào)查的數(shù)據(jù)；要做的圖表。（在完成貼條的工作量中完成）。到所分配的資源內(nèi)進行以個人名義、店名義、公司名義的社區(qū) 咨詢活動。安排內(nèi)容：個人發(fā)放 DM任務(wù)量安排、小型社區(qū)咨詢會安排、到所分配的資源內(nèi)進行店名義、公司名義的社區(qū)拜訪。（合作中介公司、物業(yè)、）（二）信息處理：在

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