房地產公司項目老帶新及團購營銷計劃活動方案（18頁）.ppt
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房地產公司項目老帶新及團購營銷計劃活動方案（18頁）.ppt
1、綠潤名都 老帶新及團購活動方案 中瑞 2011.12.8 老帶新活動計劃 活動目的 1、推出 老帶新 活動， 以老客戶帶動新客戶成交，形成口碑效應； 2、以老帶新 活動， 作為與老客戶關系維系的紐帶，提升項目美譽度； 3、以老帶新 活動 較低的單組成交客戶媒體費用比，帶動項目來人來電； 活動計劃 一、老帶新活動時間： 2011年1月1日2011年7月1日； 二、老帶新活動主題： “尋找老鄰居，親情感恩回饋計劃” 活動對象 老帶新客戶界定：老帶新客戶界定： 老客戶為所有已簽約客戶； 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶； 老帶新界定標準 老帶新界定辦法：老帶新界定辦法： 以售樓處現場老客戶陪同新客戶
2、帶看、或老客戶電話告知現場售樓處為 準； 案場來人登記表增設新客戶是否屬于老帶新的備注欄； 新客戶是否屬于老帶新，以當日案場來人登記表備注欄為準； 新客戶屬于老客戶介紹的，需要新客戶在來人登記表備注欄簽字確認； 老帶新獎勵辦法 老帶新獎勵辦法：老帶新獎勵辦法： 老客戶介紹新客戶成交獎勵1000元大潤發超市卡； （此項屬于類媒體費用，不計入該套房源底價計算） 新客戶給予總價3000元優惠（優惠完總價，不低于底價）； 老帶新 執行流程 老帶新執行流程：老帶新執行流程： 流程一流程一：老客戶介紹新客戶來時，由業務人員填寫來人登記表中備注客戶為老帶新客戶； 流程二流程二：當日來人登記表中若有為老帶新的
3、客戶來訪，案場于第二日將來人登記表復印件 提交甲方提前備案； 流程三流程三：若老帶新新客戶定房、在給予老帶新3000元優惠前，需由老帶新 客戶在當日來 人登記表確認，方可享受3000元優惠； 流程四流程四：當老帶新帶來的新客戶成交時，由業務人員向銷售經理提出老帶新優惠申報單； 備注：老帶新申報條件：新客戶需要簽約完成，合同備案，貸款發放完成，或一次性付款 完結； 流程五流程五：由專案經理進行優惠申報單審核，（附老帶新客戶來人登記表簽字單）報甲方項 目經理批準； 流程六流程六：由甲方項目經理，安排專職人員負責老客戶身份驗證，7日內對老客戶發放1000 元購物卡； 老帶新激勵機制 老帶新激勵機制設立：老帶新激勵機制設立： 老客戶介紹 累計為1 組成交客戶，將以1000元大潤發超市卡獎勵標準； 老客戶介紹 累計為3 組成交客戶，第3組客戶開始將提升至1500元大潤發超市卡獎勵標準； 老客戶介紹
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