房地產(chǎn)公司項目促銷活動百日贏家促銷計劃方案（5頁）.doc
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房地產(chǎn)公司項目促銷活動百日贏家促銷計劃方案（5頁）.doc
1、20082008 攻堅戰(zhàn)攻堅戰(zhàn) 百日贏家計劃方案百日贏家計劃方案 20082008 年年 1010 月月1212 月月 20082008 年年 1010 月月 0909 日日 一、一、 組織架構組織架構 總負責：王道德總負責：王道德 執(zhí)行：團購業(yè)務部孫治華執(zhí)行：團購業(yè)務部孫治華 成員：各項目分管老總、市場研發(fā)中心老總、非業(yè)務部門老總、品牌設計公司老總、財務中心老總成員：各項目分管老總、市場研發(fā)中心老總、非業(yè)務部門老總、品牌設計公司老總、財務中心老總 跟蹤報道：品牌部跟蹤報道：品牌部 二、二、 各崗位職責各崗位職責 1 1、 總負責總負責 負責定期召開“全員營銷組織會議”負責定期召開“全員營銷組
2、織會議” 人員組織安排人員組織安排 計劃調整、執(zhí)行計劃調整、執(zhí)行 獎罰兌現(xiàn)獎罰兌現(xiàn) 定期召開項目動員會定期召開項目動員會 組織月度獎金發(fā)放儀式組織月度獎金發(fā)放儀式 2 2、 執(zhí)行：執(zhí)行： 收集意向客戶名單；收集意向客戶名單； 跟蹤意向客戶進展程度；跟蹤意向客戶進展程度； 登記成交客戶情況；登記成交客戶情況； 獎罰兌現(xiàn)及登記。獎罰兌現(xiàn)及登記。 3 3、 成員成員 組織本項目、中心、組織本項目、中心、部門全員營銷組織工作部門全員營銷組織工作 4 4、 宣傳宣傳 每天定時出營銷快報；每天定時出營銷快報； 對于此次營銷活動中的先進事跡及個人及時報道對于此次營銷活動中的先進事跡及個人及時報道 對各項目銷
3、售動態(tài)及時跟蹤報道對各項目銷售動態(tài)及時跟蹤報道 三、三、 銷售流程銷售流程 項目負責人指定置業(yè)顧問接待并講解 營銷人員向銷售中心登記備案、銷售 中心及時跟蹤此客戶進展情況 營銷人員帶領意向客戶到現(xiàn)場看房 填寫意向客戶情況表，項目登記留 接待置業(yè)顧問及營銷人員共同回訪跟蹤 四、四、 銷售模式：銷售模式： 1 1、 公司除置業(yè)顧問以外員工，參與銷售（異地項目人員不參與）公司除置業(yè)顧問以外員工，參與銷售（異地項目人員不參與） 2 2、 可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項目房源可銷售鄭州市區(qū)內(nèi)所有在售項目房源 五、配備物料：五、配備物料： 鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問題答客問鳥瞰圖、面積表、主力戶型圖、區(qū)位圖、月度優(yōu)惠辦法、常見問題答客問 六、銷售任務：六、銷售任務：1 1 套套/ /人人/ /月，總任務月，總任務 3 3 套套/ /人（截止人（截止 1212 月底）月底） 七
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