2020疫情華潤沃爾瑪超市等線下零售如何利用微信裂變給門店引流方案（8頁）.pdf
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2020疫情華潤沃爾瑪超市等線下零售如何利用微信裂變給門店引流方案（8頁）.pdf
1、線下的“購物中心”在策劃線上傳播活動，普遍都會遇到一個問題： 很難調動所有商戶員工參與轉發，大家存在畏難情緒，導致不能很好的利用店 長、店員朋友圈的客戶資源。 今天給大家分享的這個案例就是：華潤旗下一購物中心的市場負責人石悅通過 把互聯網電商里的經典玩法“微信實時到賬+兩級分銷”引入到線下零售行業：輕 松調動全體成員的自主轉發，為活動傳播提供了強大的能量。 甚至有員工每天發三次以上的朋友圈，同時將活動海報轉發到附近其他商圈的 顧客微信群里，在 0 廣告渠道投入的情況下，在本地商圈裂變刷屏了。 之所以會有這么大的轉變，是因為之前“購物中心”和入駐店鋪的店長/店員不是 直屬員工的關系、所以沒有管理
2、權限要求人家必須轉發商場的促銷信息。 只能靠員工之間的交情、或者在群里發紅包求轉發：但人家轉發了文章、海 報，不知道朋友圈的人喜不喜歡、沒有數據反饋，所以他們只會覺得自己在打 廣告、心里是抗拒的。 現在“購物中心”聯合入駐店鋪一起包裝出了一個“吃喝玩樂”的爆款“福袋”：某茶 /某披薩品牌/游樂場等用戶心智感知高價值的單品免單券任選一張+飾品/電影 院等高毛利單品買一送一+全場餐飲店送一免費菜品。 整體價值總和超過 300 元、售價 29 元，搭載在“收益實時到賬+兩級分銷”功能 的小程序上，以店長+店員的社交關系進行裂變銷售。 這時候，店長轉發活動鏈接給店員店員轉發顧客顧客購買了 29 元的“
3、福袋” 之后：店員可以獲得 15 元的一級分銷收入、店長還可以獲得 10 元的二級分銷 收入。 之前由于沒有任何利益激勵，店長/店員轉發完一次公眾號文章就沒有然后了. 現在結合分銷系統之后、店長/店員的所有行為動作都可追蹤：店員把“活動海 報”分享朋友圈后、很快就會收到微信支付到賬的 15 元一級分銷。 于是，店員就有動力把再把“活動海報”分享到一些顧客群、于是 Ta 很快又能不 斷得收到微信支付的到賬提醒，那 Ta 就會再多發幾次朋友圈，加大宣傳這次的 商場活動。 （這個分銷系統是免費的：點擊鏈接免費開通） 其次現在店長/店員也多了一個動力：鼓動顧客也隨手轉發一下活動（反正很多 人到線下逛，都是約上朋友一起來） ，因為顧客邀請朋友購買了“福袋”、Ta 還有 10 元的二級收入。 但在以前，顧客轉不轉發活動，都和店長/店員沒有關系、他們就沒有動力去動 員顧客轉發活動。 很多線下商圈/門店的
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