塘廈蛟乙塘村地塊項(xiàng)目房地產(chǎn)前期定位策劃方案（96頁）.ppt

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塘廈蛟乙塘村地塊項(xiàng)目房地產(chǎn)前期定位策劃方案（96頁）.ppt

1、RUIFENG REAL 中信【塘廈蛟乙塘村地塊】項(xiàng)目前期定位方案瑞峰置業(yè)投資顧問有限公司 RUIFENG REAL ESTASE CONSULTANT CO.LTD 事業(yè)七部誠信創(chuàng)新價(jià)值目錄 1. 項(xiàng)目思考 2. 塘廈市場分析 3. 項(xiàng)目分析 4. 案例借鑒 5. 項(xiàng)目定位分析 6. 項(xiàng)目規(guī)劃建議 2 1.項(xiàng)目思考 1.1 項(xiàng)目基礎(chǔ)要求 1.2 塘廈房地產(chǎn)市場情況 1.3 思考 RUIFENG REAL 誠信創(chuàng)新價(jià)值項(xiàng)目基礎(chǔ)要求 4 本項(xiàng)目樓面地價(jià)約為2800元(含交易稅)、建安成本約為2500元假設(shè)項(xiàng)目總成本為Y，預(yù)期售價(jià)為X，稅務(wù)成本取售價(jià)的25%(含銀行利息、管理成本、營

2、銷成本等)，投資利潤率為20%，列方程組如下： 2800 + 2500 + 25%X = Y （X - Y）/ Y= 20% X =9086 Y =7572 初定項(xiàng)目預(yù)期價(jià)格為9000元/以上誠信創(chuàng)新價(jià)值塘廈市場情況 5 項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱產(chǎn)品產(chǎn)品簽約簽約均價(jià)（均價(jià)（元元/ / ）檔次檔次客戶情況客戶情況銀湖山莊別墅、高端洋房別墅15000 洋房7800 高端以深圳客戶為主，兼部分塘廈本地客戶萬科棠樾別墅、高端洋房別墅30000 洋房13000 御庭苑高端洋房 9000 金地博登湖別墅、中高端洋房別墅15000 洋房6900 中端以塘廈本地客戶為主，部分深

3、圳客戶隆福花園中高端洋房 5800 城蕊首府中端洋房 7500 富康豪庭中低端洋房 4990 中低端塘廈本地客戶為主，兼少量深圳客戶錦繡城市花園中低端洋房 5151 德州丹緹軒中低端洋房 5800 長銀東郡中低端洋房 3900 塘廈市場高端產(chǎn)品的市場價(jià)在市場價(jià)在90009000- -1500015000元元本項(xiàng)目預(yù)售價(jià)為90009000元，元，檔次屬于塘廈市場的高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品高售價(jià)與高定位，決定項(xiàng)目發(fā)展方向是高端項(xiàng)目，客戶組成重要部分是深圳客戶誠信創(chuàng)新價(jià)值 6 深圳客戶是項(xiàng)目重要的客戶組成，必須開拓深圳市場。但深圳客戶比例是多少，是否主攻深圳市場，把項(xiàng) 目打造成深圳客戶的第一居所? 誠信創(chuàng)新價(jià)值客戶區(qū)域:深圳52%,東莞21%, 珠三角19%,其他8%; 置業(yè)目的:渡假、商務(wù)兼投資客戶76%,投資客戶15%,其他 9%; 7 觀瀾湖高爾夫推廣渠道:

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