株洲房地產花園社區小區項目廣告策劃方案（24頁）.doc
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株洲房地產花園社區小區項目廣告策劃方案（24頁）.doc
1、1 點 擊 地 產點 擊 地 產 . .營 銷 機營 銷 機 構構 點擊奉獻 必屬精品 “湘藝苑”廣告策劃方案“湘藝苑”廣告策劃方案 2 目 錄 前言 第一節 市場分析 一 株洲市房地產市場基本狀況 二 株洲市同類住宅調查統計 三 消費者分析 第二節 “湘藝苑”項目分析 一 項目優勢分析 二 項目劣勢分析 三 競爭對手分析 四 項目價格策略分析 五 核心價值分析 第三節 推廣策略界定 3 一 目標消費群體界定 二 賣點界定 第四節 廣告策略 一 廣告宣傳目的 二 總體策略 三 廣告主題 四 要樹立的形象 五 分期廣告的整合策略 第五節 營銷活動建議 一 營銷渠道及人員促銷建設 二 營銷公關活動
2、建議 第六節 媒體策略 一 媒體目標 4 二 目標受眾 三 媒介策略 四 媒介分析及選擇 五 廣告預算及分配 第七節 方案說明 前 言 任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“湘藝苑”提供一個準確的定位與 廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對本地市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出 “湘藝苑”項目的資源問題 與機會，以達到或超出“湘藝苑”的原定銷售計劃，并為鴻宇房地產塑造品牌。 第一節 市場分析 一、株洲市房地產市產基本狀況 1 、 株洲市屬于四線城市，房地產市場雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據東西南
3、北交通要塞；處 中南最大服裝批發市場；有大批大型國有企業。這意味著株洲的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入株洲。房 5 地產更是有大量外資搶入，行業的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從 2000 年以前的消費住房以經濟適用房及單位福利分房為 主到目前以商品房為主流住房消費，房地產業日趨成熟，房地產開發公司實力不斷上升，達到初步的產業化水平。即房地產大戰既將 打開。株洲市內房地產開發商約 100 家，經過幾年的市場競爭，房地產項目投資開發規模不斷擴大，開發形式全面化，多樣化。到 2001 年為止,房地產項目投資達到 82118 萬元，住房項目方面的投資達到 43628 萬元。2001 年當年房地產項目竣工面積為 83 萬 平方米，住宅竣工面積為 80 萬平方米，商品房銷售面積為 40 萬平方米，商品房銷售總額為 37723 萬元。最新統計數據表明,2001 年以來批準預售
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