湖南國際房地產(chǎn)社區(qū)項目前期策劃方案（122頁）.ppt
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湖南國際房地產(chǎn)社區(qū)項目前期策劃方案（122頁）.ppt
1、偉大集團南車國際地產(chǎn)項目前期策劃方案偉大集團南車國際地產(chǎn)項目前期策劃方案 我們面對什么樣的市場環(huán)境？我們面對什么樣的市場環(huán)境？ 穩(wěn)定健康的穩(wěn)定健康的 市場環(huán)境市場環(huán)境 宏觀上宏觀上 競爭相對激烈競爭相對激烈 產(chǎn)品日漸同質(zhì)化產(chǎn)品日漸同質(zhì)化 品牌化，優(yōu)勝劣品牌化，優(yōu)勝劣 汰己成必然汰己成必然 中觀上中觀上 微觀上微觀上 我們面對什么樣的購買市場？我們面對什么樣的購買市場？ 對產(chǎn)品對產(chǎn)品 對區(qū)位對區(qū)位 對價格對價格 高性價比、物質(zhì)與精高性價比、物質(zhì)與精 神的復(fù)合產(chǎn)品神的復(fù)合產(chǎn)品 有較好的城市配套及發(fā)有較好的城市配套及發(fā) 展前景的區(qū)域展前景的區(qū)域 以地段來決以地段來決 定價格選擇定價格選擇 我們有什么
2、？我們有什么？ 我們的風(fēng)險在哪里？我們的風(fēng)險在哪里？ 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 機遇機遇 威脅威脅 市場低迷；新增市場低迷；新增 購買力脫節(jié)；消購買力脫節(jié)；消 化速度緩慢化速度緩慢 規(guī)模優(yōu)勢；發(fā)展規(guī)模優(yōu)勢；發(fā)展 商綜合實力優(yōu)勢商綜合實力優(yōu)勢 區(qū)域形象差、區(qū)域形象差、 認識度低；市認識度低；市 政配套缺乏政配套缺乏 所在區(qū)域為發(fā)展所在區(qū)域為發(fā)展 型區(qū)域；客戶注型區(qū)域；客戶注 重社區(qū)綜合因素重社區(qū)綜合因素 置業(yè)者對該區(qū)域選擇率較低；置業(yè)者對該區(qū)域選擇率較低； 項目前期的投入風(fēng)險較大項目前期的投入風(fēng)險較大 區(qū)位風(fēng)險區(qū)位風(fēng)險 銷售速度銷售速度 市場整體銷售速度慢，市場整體銷售速度慢， 影響到投資動態(tài)指標(biāo)影響
3、到投資動態(tài)指標(biāo) 我們?nèi)ツ睦铮课覀內(nèi)ツ睦铮?檔次定位檔次定位 客戶定位客戶定位 新中山人新中山人 32003200元元/m2/m2均價均價 27002700- -28002800元元/m2/m2入市入市 價格定位價格定位 中檔、高品質(zhì)中檔、高品質(zhì) 的社區(qū)的社區(qū) 形象定位形象定位 享受純美享受純美 生活生活 策略：項目未動策略：項目未動 品牌先行品牌先行 教育營銷教育營銷 貫穿始終貫穿始終 我們?nèi)绾稳ィ课覀內(nèi)绾稳ィ?先認識品牌再認先認識品牌再認 識產(chǎn)品，展示萬識產(chǎn)品，展示萬 科實力。科實力。 品牌導(dǎo)入品牌導(dǎo)入 區(qū)位導(dǎo)入?yún)^(qū)位導(dǎo)入 項目導(dǎo)入項目導(dǎo)入 在開發(fā)順序上對在開發(fā)順序上對 學(xué)校優(yōu)先投入學(xué)校優(yōu)先投入 品牌帶動，教育強品牌帶動，教育強 區(qū)，對南區(qū)再定義區(qū)，對南區(qū)再定義 目目 錄錄 第一部分第一部分 總體市場分析總體市場分析 第二部分第二部分 消費者行為分析消費者行為分析 第三部分第三部分
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