1、XXXX房房地地產產項項目目開開發發流流程程節點主要階段主要工作內容工作部門是否需要組織專題會議以及會議參加部門主辦部門工作內容分項主辦部門完成時間主辦崗位完成時間協辦部門完成時間 土地獲取階段現狀圖落實地塊具體位置及周邊情況拓展部土地規劃設計條件落實規劃條件，了解限制性條件拓展部收集現場踏勘對地塊現狀、地質條件、是否有地下埋藏物等影響開發的因素詳細了解。拓展部信息了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業、教育、交通等情況拓展部了解該區域未來規劃情況了解地塊所屬區域的規劃，對以后項目開發的影響和支撐。拓展部了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調整。拓展部

2、土地了解當地的建安成本、政府收費項目和具體情況成本測算拓展部總工辦初判了解當地的房地產市場狀況產品形式、市場價格、市場格局、發展趨勢及前景、開發周期的安排拓展部1對接董事局匯報土地初判結果宗地的詳細情況、項目分析、房地產市場分析、初判結果拓展部可行性研究報告區域內宏觀經濟、發展前景等的分析拓展部該項目在區域房地產市場中的位置、定位、發展。拓展部土地現狀圖（四至電子文件）拓展部深判市場深度調研銷售：參與市場調查，進行地塊周邊及輻射范圍內的客戶分析、產品分析、市場競爭分析等研發部：負責協助進行區域市場調研拓展部銷售公司項目最終定位銷售 總工辦：根據以往及周邊項目成交客戶分析和產品分析等，對項目定位

3、、客戶定位、產品定位提出策略性建議拓展部銷售公司總工辦成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選總工辦：協助進行方案設計和成本測算拓展部 總工辦開發周期及付款計劃總工辦、銷售公司：根據土地的開工條件、市場情況，共同制定開發節奏。拓展部總工辦銷售公司項目方案確定拓展部現金流測算拓展部對接董事局深判結果項目可行性報告及后續工作拓展部2研究并確定融資方式如信托基金、戰略合作、貸款平移等財務公司、法務部：給予技術及資源上的支持拓展部財務公司法務部項目招商報告（前期階段）區域宏微觀市場研究拓展部項目招商版盈利能力分析拓展部明確合作伙伴、尋找合作方式（招商階段）項目商業策劃書財務公司：制定項

4、目財務數據拓展部財務公司尋找合作伙伴確定財務公司、資產物資中心、法務部：制定合作方式、投資回報拓展部財務公司資產物資中心合作合作方案確定拓展部財務公司資產物資中心資金合作細節確定拓展部財務公司資產物資中心引資（商業計劃書）簽署戰略合作協議財務公司、資產物資中心：制定合作方式、投資回報行政中心：協議蓋章，存檔拓展部財務公司資產物資中心行政中心合作實施（實施階段）合作公司成立及相關手續辦理財務公司、資產物資中心、法務部：協助辦理股權、增資等相關財務問題行政中心：工商局辦理公司注冊拓展部財務公司資產物資中心法務部行政中心投方案標項目方案確定總工辦：項目方案拓展部總工辦投經濟標確定土地上限拓展部投標、

5、摘牌拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰術拓展部掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰術拓展部3獲取土地簽訂土地出讓合同確定用地圖、樁點坐標、用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費法務部：合同條款的草擬和完善財務公司：提供資金拓展部財務公司法務部用地規劃許可證土地出讓合同法務部協同：提供土地出讓合同項目公司法務部出讓金、交易費交費證明財務公司：提供資金繳納出讓金、交易費項目公司財務公司確權企業投資項目備案辦理房地產開發資質預審表項目公司委托工程咨詢資格機構編制申請報告總工辦：協助提供相關項目資料項目公司總工辦向項目備案機關提交申請報告項目公司建設用地規劃

6、許可證項目公司原地上物土地證登報聲明（原有土地證作廢）項目公司土地補償費（原戶主需交納的土地使用費）項目公司土地出讓合同資產物資中心：提供土地出讓合同財務公司：提供付款憑證總工辦：提供相關圖紙項目公司資產物資中心財務公司總工辦核定用地圖、核定用地相關圖、規劃地界坐標圖項目公司交費證明繳納土地費用項目公司1：500現狀地形圖3份（反樓座）項目公司詳規總工辦：委托設計詳規，資產物資中心簽訂委托合同項目公司總工辦資產物資中心4辦理土地證土地出讓合同項目公司交費證明繳納土地費用項目公司建設用地規劃許可證項目公司地籍圖4份（薄膜圖）項目公司土地登記申請書項目公司土地確權來源證明文件項目公司申請人主體資格

7、證明、法人代表證明或個人身份證明行政中心：提供相關證明資料項目公司行政中心土地抵押貸款積極與銀行聯系，尋找合作伙伴，進行土地評估，選擇合適貸款承載公司項目公司：提供當地政府同意的土地評估公司，協助辦理評估、抵押登記等手續提供土地證及出讓合同財務公司項目公司規劃設計階段區域市場調研1、項目所在地房地產市場總體供求現狀2、項目周邊競爭性樓盤調查銷售公司：參與協助總工辦對區域內及周邊進行市場分析、客戶需求分析、產品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等總工辦銷售部3、項目所在商圈或臨近商圈現狀調研（商業部分）商圈主要商業業態分布狀況、經營狀況、經營特點、預期發展方向商業銷售部：針對重點商家進行專向訪談

8、同時組織相關專業人士進行專業論證商業銷售部市場組和招商組商業銷售部4、同期操作商業地產項目調查（商業部分）競爭項目開發規模、定位種類、操作方式、開發周期提取數據庫相關數據進行重點分析、競爭項目實地調研了解相關信息商業銷售部：運用順馳商會操作平臺，重點訪談了解重點商家對競爭項目的相關看法、同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向商業銷售部市場組和招商組商業銷售部5項目定位公建部分擬選業態種類確定、所選業態數量確定通過行業發展狀況分析，消費需求分析確定可開發公建部分業態種類。結合市場相關類型物業供求狀況確定所選業態開發數量商業銷售部：配合完成公建部分業態選擇與數量確定商業銷售部商業銷售部市場定位、客戶

9、定位、產品定位、價格定位總工辦：依據控規指標提供產品類型建議，協助項目定位工作商業招商：配合完成公建類定位銷售體系招商策略公司總工辦商業招商組經濟測算總工辦：逐步細化成本測算及利潤率分析財務公司：現金流測算總工辦財務公司項目發展報告開發計劃銷售公司：根據宗地狀況、市場條件和公司的回款要求，協同研發部初步制定土地開發計劃和銷售計劃。商業：結合市場現狀配合研發完成項目公建部分開發不同業態產品開發順序建議項目公司：根據工程情況及銷售推廣方案排定工期總工辦銷售公司項目公司商業項目考核指標初定總工辦：提供初步的項目開發排期和總體經濟指標要求及各階段經濟指標要求銷售公司資金流項目公司：根據工期制定工程款支

10、付計劃，和財務結合，明確資金要求總工辦：配套費及土地款支付計劃 財務 項目公司總工辦6設計前期明確產品設計思路銷售公司：根據區域市場內客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產品分析，對戶型設計、戶型配比、面積區間、景觀規劃、建筑風格、配套標準等規劃設計提出改善性意見總工辦銷售公司明確設計院選擇標準總工辦制定設計組織計劃總工辦方案設計組織方案與設計院選擇與合同簽訂法務：合同文義審核總工辦、項目公司：成本審核 資產物資中心：簽訂合同資產物資中心法務部總工辦項目公司制訂規劃、景觀及建筑單體的設計任務書、交工標準，及規劃指標、環境指標的初訂總工辦：依據建筑規劃、景觀規劃及交工標準初步確定建安、環境等成本指標。商業

11、：結合行業特點提供有關需求建議，配合研發完成相關設計項目公司現場工程指揮部：參與制定交工標準，根據以往項目經驗總結及當前市場情況，對主要部位做法、結構方案、設備方案等提出建設性意見總工辦項目公司商業7規劃方案結合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化、結合市場調整售價，確保預期利潤率。銷售、商業：結合項目地塊的基本素質、成本測算情況和預期銷售情況，對項目規劃設計提供合理性意見項目公司工程指揮部：從施工角度，對主要部位做法提出建設性意見開發：提供各項前期配套費用標準總工辦銷售公司商業項目公司彩色總平面圖（含經濟指標）送規劃預審總工辦：負責提供圖紙項目部總工辦修建性詳規成果項目公司：提

12、供參考意見總工辦項目公司詳細性規劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市政府）總工辦：負責提供圖紙項目公司項目部建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標，逐步深化。銷售公司、商業：根據產品成本情況和結盤、在售項目銷售經驗總結，對建筑平、立面的工程效果提供合理化建議項目公司：從施工角度，對主要部位做法提出建設性意見總工辦銷售公司項目公司商業彩色立面效果圖送規劃預審及審批（上報市政府）總工辦：負責提供圖紙項目公司總工辦建筑方案報建圖總工辦：提供報建圖紙項目公司總工辦規劃設計階段方案設計組織8景觀概念方案設計及確定銷售公司、商業：結合項目定位、客戶需求情況和以往銷售經驗總結，

13、提供景觀需求、景觀規劃等建設性意見項目公司：從施工角度，對主要部位做法、材料的選用等提出建設性意見運營：成本核算及成本指標控制總工辦銷售公司項目公司商業指標確認階段項目成本指標確定銷售公司：對銷售費用指標，進行討論確定商業：結合不同業態經營客戶需求，提供有關配套設備設施種類、數量建議總工辦 財務 項目公司：項目前期、工程、配套、費用等指標落實總工辦項目公司銷售公司財務商業項目考核指標確定銷售公司：結合公司戰略要求和項目自身狀況，協調其他各部門制定項目的考核指標體系項目公司：根據項目方案及銷售推盤方案制定工期項目公司銷售公司年度考核指標調整銷管：根據集團及公司發展戰略的要求和公司庫存、新增、新開

14、資源的數量制定公司年度考核指標體系項目公司：制定工期項目公司銷售公司9施工圖設計組織施工圖設計院的選擇與合同簽定總工辦：配合資產物資中心進行設計招投標并且對結構方案、設備選型進行評估法務：合同的審核總工辦總工辦 項目部 法務制定建筑、綜合管網、景觀施工圖設計任務書（交工標準確定、建筑、景觀限額指標確定）按產品型式不同提供建筑設計限額指標，提供景觀限額設計指標銷售、商業：結合項目定位和客戶需求及經驗判斷，參與建筑、景觀規劃和交工標準的討論制定項目公司：提供工程技術專業建議 總工辦資產物資中心銷售 商業項目公司結構方案及設備選型研討及確定總工辦：針對不同結構方案進行經濟測算，方案優選項目公司：參與

15、結構方案及設備選型研討，篩選最佳方案，反饋總工辦總工辦 項目公司地質勘察報告組織勘察招投標、簽訂合同、組織現場勘察，并通過研發向設計提供地質勘察報告總工辦：負責提供規劃總平面圖 項目公司總工辦施工圖成果總平面圖總工辦放線圖總工辦樁位圖總工辦施工圖報建圖總工辦消防、人防報建圖總工辦施工圖審查全圖及計算書總工辦編制典型樓座建安預算總工辦10施工圖會審資產物資中心：參與施工圖會審，審核對成本影響較大的項目，提出優化意見項目公司：根據以往經驗總結對施工圖的完整性、設計選材、選型的合理性、經濟性及施工的可行性進行審核，及時反饋研發，進行調整變更總工辦項目公司施工圖全圖結合以往客服反饋經驗，圖紙設計便于使

16、用維修總工辦會編制典型樓座建安預算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進行圖紙優化銷售公司：根據項目預期銷售均價和利潤率要求，根據不同施工方案的成本情況，討論并加以優化總工辦：負責圖紙優化變更項目公司：對設計選材、選型的合理性、經濟性及施工的可行性進行審核，使方案優化總工辦項目公司銷售公司綜合管網方案設計項目公司：提供各專業局設計條件總工辦項目公司景觀擴初及施工圖設計總工辦：成本核算及費用控制總工辦項目公司景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優化銷售公司：結合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定總工辦：負責圖紙優化變更項目公司：對選材、工藝做法提出專業性意見總工辦項目公司銷

17、售公司開工開盤建設工程規劃許可證規劃方案及市政方案送審設計方案（含總平面方案）申報表總工辦：配合提供設計院蓋章確認項目公司總工辦施工圖設計組織施工圖成果11土地出讓合同總工辦：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙項目公司總工辦修建性詳細規劃2份，電子文件1份（注：規劃方案審定前，提交10本規劃設計方案，電子文件1份）總工辦：提供所需圖紙項目公司總工辦申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書項目公司建筑方案送審建筑設計方案申報表總工辦：配合提供設計院蓋章確認項目公司總工辦1/500現勢地形圖1份項目公司土地出讓合同資產物資中心：提供土地出讓合同、付款憑證及相關圖紙項目公司總工辦投資計劃項目公司

18、建筑設計方案2份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）、重要項目需提交模型項目公司申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書項目公司取得許可證投資計劃(項目備案)項目公司大配套財務公司：提供資金保障項目公司財務公司小配套財務公司：提供資金保障項目公司財務公司消防證明總工辦：負責提供消防報建圖項目公司總工辦綠化證明總工辦：負責提供綠化報建圖項目公司總工辦人防證明總工辦：負責提供人防報建圖項目公司總工辦地名證明銷售公司：確定樓、棟眼號排布和地名意義項目公司建設工程規劃許可證規劃方案及市政方案送審12現場工程放線施工總、分包，監理及各專業分包等單位的聯系、考察、選擇項目公司、總工辦、會協助

19、提供隊伍信息，資產物資中心：通過招投標確定施工總、分包，監理及各專業分包等單位資產物資中心項目公司總工辦會建設工程規劃許可證項目公司規劃局批復的項目總平圖及電子文件項目公司首層平面圖總工辦：出圖及圖紙問題解決現場工程指揮部：現場配合項目公司總工辦按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告組織勘測、清除現場障礙項目公司施工單位配合做記錄、現場保護施工單位配合做記錄、現場保護組織施工單位做好記錄及現場保護項目公司移交施工單位總工辦：現場發現問題，及時解決現場工程指揮部：組織施工單位交接，做好交接記錄項目公司總工辦施工許可證建設用地規劃許可證項目公司建設工程規劃

20、許可證項目公司天津市建筑工程施工圖紙及技術資料報告書項目公司工程施工中標通知書及經過鑒證的施工合同項目公司建設資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標價的1/3以上）項目公司財務公司建設項目年度投資計劃（當年計劃）項目公司施工圖審查總工辦：負責提供施工圖及計算書項目公司總工辦13質量監督登記表項目公司前期部：配合辦理，與相關部門接觸，搞好關系項目公司安全措施項目公司工程指揮部：制定現場文明施工及安全施工標準，組織施工單位做好現場圍墻及現場相關安全措施。項目公司安全施工措施登記表項目公司工程指揮部：配合現場安全，進行安全措施實施的監督及安全管理項目公司交費各專業會簽單建委各內部相關部門

21、及配套各專業局確認項目公司銷售許可證營業執照項目公司 資質證書項目公司國有土地使用證或建設用地規劃許可證項目公司年度投資計劃(項目備案)項目公司建設工程規劃許可證總工辦：負責提供所需的全部圖紙項目公司總工辦建設工程施工許可證項目公司公用基礎設施配套證明項目公司獲取前期物業備案證明物業：簽訂物業合同、業主公約、普通住宅小區提供物價局核定的物業管理服務費收費等級和中準價格標準（5萬平米以上的要通過招投標手續完成）總工辦：負責提供所需的全部圖紙項目公司總工辦物業施工許可證14基礎工程形象部位達到正負零及圖象文件項目公司工程指揮部：到達基礎部位，遞交報驗材料，組織五方驗收，提供基礎驗收證明項目公司工程

22、獲取面積計算成果表項目公司：提供地名批復及附圖、圖審證等證件總工辦：提供全套施工圖銷售公司總工辦項目總平面圖總工辦：出圖項目公司總工辦獲取商品房網上銷售數據錄入合格證明銷售部：配合網上錄入項目公司企業投資項目備案規劃成果項目公司大配套項目公司開工準備移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現場項目公司臨水、臨電項目公司工程指揮部：根據現場情況確定臨水、臨電的位置、數量，協助臨時電送電、接入水接入，做好保護財務：提供資金，總工辦：審核項目公司總工辦臨水、臨電項目公司平整場地項目公司施工組織方案總工辦：負責提供所需的全部資料資產物資中心：共同確定甲供分包項目及各種特殊材料的檔次價格。項目公司總工辦

23、資產物資中心招投標、簽訂合同勘察（拿下土地后即定隊伍，進行勘查，向設計提供設計依據）總工辦：負責提供總規劃圖等所需的全部資料資產物資中心：負責招標法務部：合同的審核項目公司總工辦資產物資中心法務部15樁基施工單位資產物資中心負責招標、監事會：測算成本項目公司監理資產物資中心負責招標、監事會測算成本法務部：合同的審核項目公司總工辦資產物資中心法務部土建施工單位資產物資中心負責招標、監事會測算成本法務部：招投標文件的法務部審核、合同的審核項目公司總工辦資產物資中心法務部甲供材、分包商資產物資中心負責招標、測算成本法務部：合同的審核項目公司總工辦資產物資中心法務部沉降觀測資產物資中心配合招標、測算成

24、本項目公司總工辦資產物資中心法務部土建施工單位的公開招標及合同備案資產物資中心：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、提供招標資料、組織招投標、簽訂合同、項目部進行合同備案總工辦：共同確定合同約定的各項條款項目公司總工辦資產物資中心法務部施工圖會審組織監理、施工單位一起對圖紙會審總工辦：配合會審項目公司總工辦會同設計院進行會審，簽定會審記錄總工辦：負責提供所需的全部圖紙,并配合會審項目公司總工辦設計交底會同設計院進行技術交底，簽定交底記錄總工辦：負責組織設計單位交底和變更項目公司總工辦質量監督手續辦理質檢委托項目公司前期：辦理相關手續項目公司辦理安全檢查委托項目公司前期：辦理相關手續項目公司開工準備

25、招投標、簽訂合同16環衛、環保等相關手續申辦項目臨時、永久路口的報建手續項目公司前期：辦理相關手續項目公司申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續項目公司前期：辦理相關手續項目公司辦理施工人員暫住手續項目公司前期：辦理相關手續項目公司開工施工放線組織施工單位進場、建立平面和高程控制系統。建立控制主軸線（基線）標樁，并在現場清楚標明墻、柱軸線位置，組織施工單位進行有效保護并接管總工辦：負責提供所需的全部圖紙和技術支持項目公司總工辦規劃驗線監理單位組織工程部、設計、規劃局驗線總工辦：配合驗線項目公司總工辦樁基施工試樁施工，根據施工圖及有關施工規范制定樁基施工標準，審核樁基單位的施工組織設計，施工人

26、員資質，進場材料是否合格等總工辦：配合確定樁基施工標準項目公司總工辦樁基全面施工總工辦：負責提供所需的全部圖紙和技術支持項目公司樁基檢測委托樁基檢測單位、簽訂合同資產物資中心負責招標法務部：合同的審核項目公司資產物資中心法務部進行樁基施工質量檢測，并提供樁基檢測報告項目公司開槽（辦理各種手續，組織協調環衛、市容等政府部門）土方工程項目公司支護工程項目公司降水工程項目公司地基備案、材料報送監督站、聯系組織驗收人員準時參加總工辦：配合參與驗收項目公司總工辦基礎施工地基處理項目公司混凝土墊層項目公司17地下防水項目公司混凝土基礎總工辦：負責提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙設計問題項目公司總工辦基礎驗

27、收備案承建單位自評項目公司監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查項目公司材料報送監督站，協調監理組織相關部門驗收總工辦：配合參與驗收項目公司總工辦簽定建筑工程分部工程（基礎）驗收表項目公司基礎處理竣工結算核對全部設計變更、現場簽證及各項扣款的增減項造價。項目公司工程指揮部：申請結算，提供全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料監事會項目公司項目亮相前準備推盤策略確定產品策略銷售公司：根據項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產品推廣排期和階段性重點聚焦產品提出合理化建議總工辦：根據產品推廣排期，提供具體產品的房型圖、戶型賣點綜述、專業設計人員支持、負責講解產品等銷售部

28、總工辦銷售公司價格策略銷售公司：協助現場根據具體組團、樓座、樓層、朝向等因素制定價格體系及制作銷控監事會：提供成本測算，確定銷售基本均價銷售部監事會銷售公司基礎施工18推廣策略銷售公司：參與項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現推廣效果的最大化總工辦：提供設計院背景、產品設計理念、產品賣點及專業設計人員的支持銷售公司銷售部總工辦招商策略：整合外部資源，根據項目銷售需要，制定項目全程招商策略配合制定全程招商策略商業銷售部運營組及策略公司商業運營組及策略公司確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售部：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通銷售公司銷售部制作公司尋找及確定銷售公司策略公司尋找及確定銷售部：

29、策略公司的溝通，并進行相關的培訓銷售公司銷售部媒介公司尋找及確定銷售部：根據目標客戶群的日常生活、行為習慣，選擇和確定有效的媒體形式，監控、反饋媒體實施的效果銷售公司銷售部活動公司尋找及確定銷售部：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協調，活動過程的實時關注，反饋調整后期活動營銷的內容銷售公司銷售部項目推廣定位確定項目名稱、組團名稱總工辦：根據對產品的理解提出合理建議。銷售部：根據對市場客戶的理解提出合理建議。銷售公司總工辦銷售部項目核心推廣理念確定銷售公司總工辦銷售部SLOGON確定銷售公司銷售部項目核心識別系統確定logo確定銷售部：參與項目核心識別系統的討論和確定銷售公司銷售部19VI

30、系統及延展方案確定銷售公司銷售部亮相前項目知識培訓建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續，銷售技巧等方面的綜合系統培訓。銷售公司：提供相關政策培訓法務部：提供相關政策培訓及統一口徑的法律審查總工辦：提供建筑設計單位、景觀設計公司、建筑風格、各項控規指標、交工標準、戶型賣點資料、全部圖紙等項目公司：提供施工材料、施工工藝、重點節點、工程進度、入住時間、交工標準等資料銷售部銷售公司法務部總工辦項目公司分賣場設立為實現項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房展示中心銷售公司：提供外賣場設計、包裝方案并協助完成包裝，賣場相關銷售道具制作外賣場銷售公司銷售道具準備現場房型手冊（

31、亮相版）總工辦：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區擺位圖等銷售公司總工辦售樓處裝修裝飾及售樓處內外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）銷售部：提出裝飾及指引系統的合理化建議項目公司：組織招標確定施工單位，協助企劃部進行售樓處內部裝修和項目指引系統的施工監事會：核算售樓處裝修成本后資產物資中心進行合同會簽最后履行付款工作財務公司：提供裝修及包裝所需資金支持銷售公司監事會項目公司財務公司銷售部開工開盤項目亮相前準備項目核心識別系統確定銷售部：參與項目核心識別系統的討論和確定20樣板間及樣板環境指示說明系統銷售部：協商決定樣板間建造的具體戶型總工辦：提供樣板間

32、戶型的詳細房型圖和尺寸項目公司工程指揮部：組織招標確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節點支持資產物資中心：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財務公司：提供裝修及包裝所需資金支持資產物資中心監事會項目公司財務公司銷售部沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車棚、能源站點等位置應明確）總工辦：提供項目整體規劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤和單體沙盤銷售部：與銷售公司協商，選定概念沙盤的方案及單體沙盤的戶型選擇銷售公司研發、項目銷售入市前印刷品的設計、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）銷售部：各種印刷類銷售道具制作的確定總工辦：項目研發設計方面資料的提供，如平面規劃圖、景

33、觀規劃圖、房型圖、人行系統、車行系統等項目公司：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關方面的資料法務部：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核銷售公司監事會項目公司財務公司銷售部項目周邊主要道路設置醒目指示系統銷售公司銷售道具準備21（意向）派籌卡及紀念禮品銷售公司聯動工作的準備配備看房車及看房車的包裝辦公室：提供看房車及司機銷售公司辦公室進行聯動單位的培訓和包裝銷售公司：提供重點聯動單位的包裝，相關銷售道具的制作銷售部（客資組）銷售公司意向商家簽約進駐意向書法務部：合同的談判以及審核商業銷售部運營組法務部確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創意表現確定銷售部：參與討論，提出建設性意見

34、銷售公司銷售部項目亮相細化方案確定銷售公司銷售部項目亮相媒體確定銷售公司銷售部項目亮相項目亮相項目形象出街，媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）法務部：相關印刷文件的法律審核以及合同的審核銷售公司法務部新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過媒體擴大宣傳信息銷售公司品牌傳播中心亮相慶典活動及產品推介會的宣傳和安排項目公司：項目研發設計資料、研發設計專業人士的支持銷售部：項目亮相各項工作的配合開展，電話接聽解答，現場客戶接待，活動的協同組織等銷售部項目公司項目開盤前準備銷售內部資料房型、房號及面積對照表項目公司：提供房型本冊、技術支持銷管：提供房號及面積表銷售部銷售公司項目公司銷控資

35、產物資中心：確定考核均價；銷售部：和銷售現場根據推盤節奏確定銷控銷售公司資產物資中心客戶接待、客戶問題匯總及反饋項目公司：配合解釋、解決客戶提出的工程問題銷售部項目公司22客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關系維護銷售公司：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關系維護銷售部銷售公司外賣場交工標準確定銷售公司、項目公司、總工辦：討論并確定項目交工標準法務部：法律風險提示。總工辦法務部項目公司銷售公司總工辦價格體系確定監事會：牽頭制定項目考核指標體系，提供項目經濟指標要求銷售部：對不同組團、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。銷售公司監事會銷售部合同準備房型附圖項目

36、公司：提供所有房型的房型附圖銷售公司項目公司交工標準項目公司：提供已確定的交工標準法務部：交工標準中法律風險的提示和規避。總工辦：審核合同中的交樓時間及交工標準銷售公司法務部總工辦項目公司小區擺位項目公司：負責提供最終版的總平面圖銷售公司項目公司合同、附加協議等文本審查確定法務部：商品房合同、附加協議、補充協議等文本的審查確定銷售公司法務部開盤前銷售道具準備現場房型手冊深化版及最終版項目公司：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形成最終房型圖手冊銷售公司項目公司項目開盤前準備23樓書，宣傳海報、折頁，物業管理公約項目公司：協助制作樓書、折頁等，提供技術支持物業公司：提供物業管理公約銷售公司項目公司物

37、業公司購房須知，房型圖，詳細價格表總工辦：提供項目詳細的房型圖，提供技術支持銷售部：協助銷售公司制定項目樓房的價格體系項目公司：提供工程進度及交工標準銷售公司銷售部項目公司售樓處內外展示道具的統一更換（道旗、吊旗、背板等）銷售公司沙盤（細化景觀及外檐）項目公司：提供項目總規劃平面圖，協助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術支持資產物資中心項目公司樣板間、樣板環境的指示系統的數據更新項目部：負責提供樣板環境圖紙和技術支持銷售公司項目公司銷控表及銷控貼，認購書，合同袋銷售部：協助企劃制作銷控表、認購書、合同袋等相關銷售用具銷售公司資產物資中心項目形象的提升及深化戶外媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）

38、銷售公司報紙媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）銷售公司小眾媒體及創新媒體發布（項目形象及核心理念鍛造與深化）銷售公司開盤信息告知媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）銷售公司銀行大協議的簽訂財務公司：提供銀行銷售公司財務公司開盤前銷售道具準備24開盤開盤慶典活動活動形式（演出 說明會 發布會）與會人員（演藝名人專家學者）告知途徑（報廣 海報門票 DM單）銷售部：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶物業：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持銷售公司銷售部物業客戶轉化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉協議、轉合同工作財務公司：收取定金、購房款銷售公司：簽訂購房協

39、議，進行客戶關系維護，協助合同、文件的簽署銷售部財務公司銷售部回款落實銷售公司：按照每月考核指標定時定額完成銷售量，為回款落實提供支撐銷售公司銷售部日常銷售月度指標分解根據公司資金情況與項目進程，進行月度指標分解與調整銷售公司產品分析、聚焦銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產品分析、競爭項目動態關注，對項目所處銷售階段進行準確判斷和適時調整銷售公司：階段性項目推廣總結，根據庫存產品現狀，合理安排推廣節奏和推廣方向，根據庫存產品現狀和考核指標要求，和銷售協商調整價格體系，聚焦重點產品的銷售外賣場：協助項目銷售進行產品、客戶分析，根據聚焦銷售重點推薦可成交客戶銷

40、售部銷售公司月度操作手冊制定根據財務指標，產品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節點企劃：與企劃確定推廣策略銷管：制定銷管價格策略銷售體系25價格監控及調整定期進行價格測算，與銷售溝通，根據庫存產品和聚焦銷售的重點及市場形勢變化，調整項目價格，實現項目利潤最大化監事會：階段性考核指標調整；動態調整項目售價，實現項目利潤最大化銷售公司：根據階段性產品銷售情況和庫存產品現狀，溝通協調銷管調整價格體系銷售部監事會銷售公司月度推廣計劃執行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產品賣點銷售部：協同企劃對于項目形象和階段性產品宣泄點進行溝通，確定報廣內容銷售公司銷售部戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大

41、節點銷售部：結合階段性考核指標和項目銷售情況，確定階段性節點的設置和媒體宣傳銷售公司銷售部營銷活動：維系老客戶促進老帶新，制造新聞熱點烘托項目人氣銷售部：協助企劃進行主題營銷活動的組織和配合工作銷售公司銷售部客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠度，加強項目口碑傳播效應銷售：通過與企劃部的溝通交流，創新性的組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽度，逐漸形成項目的獨特賣點銷售公司銷售部銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售部：協同銷售公司制作各種銷售道具銷售公司銷售部客戶到訪及接待成交工作客戶資源利用大客戶，社區活動，置業推薦，物業推薦等工作帶來大批意向客戶銷售公司

42、：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等銷售道具支持銷售部銷售公司外賣場客戶到訪企劃：外賣場銷售道具的及時制作和補充，路演活動的組織開展銷售公司銷售公司項目銷售現場利用電話回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具；銷管：提供銷控銷售部日常銷售26通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平，現場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業化的培訓，已提高銷售員的銷售水平。銷售部月度付款計劃及支付銷售部：根據銷售費用發生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上報地產集團財務部：審核價款單及發票，按資金情況付款銷售公司銷售公司財務部合作方合同簽訂

43、銷售部：合同簽訂及審批工作法務部：商品房合同、附加協議等文本抽查，風險提示銷售公司：確認物業及置業聯動，送各部門存檔銷售公司銷售公司法務部回款制定回款節點，協調銀行及房管局保證按期回款財務部：為客戶創造便捷交款條件，快速收款銷售部財務部月度指標考核公司考核指標完成及調整銷售公司：按當月完成情況，逐步調整全年銷售回款指標財務部：負責編制月度資金預算，填列各項目實際發生數。監事會銷售公司財務部27項目考核指標完成及調整銷售公司：按當月完成情況，調整次月及全年銷售指標財務部：負責編制月度資金預算，填列各項目實際發生數項目公司：提供下月指標落實的政府相關證件支持項目公司：提供下月指標落實的工程節點支持

44、，統計匯報工程指標完成情況及指標調整，提供月度工程款計劃監事會銷售公司項目公司財務部清盤清盤后項目各種資料移交行政中心：接收商品房合同、協議、優惠單并存檔銷售部行政中心項目銷售、招商工作問題總結、匯報并存檔項目營銷推廣效果的監控、評估、修正，通過銷售體系例會、項目協調會、部門例會、各種主題總結會等形式進行工作總結，指導后期工作。企劃：利用夾報、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持銷售體系工程建設主體施工審核施工方案、施工組織設計項目公司材料進場驗收施工單位填報材料進場報驗單項目公司檢驗三證（材料出廠合格證、進入現場的取樣檢驗證明、建委產品質量認證）、監督現場取樣復試項目公司鋼

45、筋混凝土工程（過程監控）模板分項工程項目公司鋼筋分項工程項目公司預應力分項工程項目公司混凝土分項工程項目公司現澆結構分項工程項目公司月度指標考核28裝配式結構分項工程項目公司混凝土結構子分部工程項目公司配套管線預埋項目公司重要分項工程及隱蔽工程質量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結構轉換層，第一層標準層，天面層鋼筋項目公司地下室、裙樓、塔樓標準層第一層的水暖電管線預埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。項目公司圖紙問題解決圖紙問題的發現及分析總工辦：配合分析問題項目公司總工辦設計變更總工辦：配合完成設計變更監事會：核定變更成本影響項目公司總工辦監事會施工質量問題、事故處理施工質量問題、事故的分析

46、及調查總工辦：配合分析問題項目公司總工辦總工辦處理方案的制定、審核、審批總工辦：配合制定方案監事會：核定成本影響項目公司總工辦監事會總工辦 監事會處理方案的實施項目公司變更簽證設計變更與設計溝通，協調，收發相關變更文件總工辦：配合完成設計變更監事會：核定變更成本影響項目公司總工辦工程變更工程變更技術經濟分析總工辦：配合技術分析和進行經濟分析項目公司總工辦工程變更申請總工辦：協助現場進行變更簽證和測算變更簽證對成本的影響，對其可行性進行判斷。項目公司總工辦設計變更、現場核實總工辦：配合完成設計變更監事會：核定變更成本影響項目公司總工辦工程款支付工程進度的確認項目公司主體施工29工程款申請表審批建

47、立完整，準確的資金合同臺帳總工辦和資產物資中心：按合同約定審核付款比例財務部：審核工程款的支付項目公司總工辦資產物資中心 財務部工程款支付財務部：審核工程價款單及發票，按資金情況付款項目公司 財務部主體驗收備案施工單位自評項目公司監理對驗評資料審查、現場觀感質量量測和檢查項目公司監理組織相關部門驗收參與單位：工程部、（研發）、設計、監理、施工，監督部門總工辦：配合參與驗收項目公司總工辦簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表項目公司外檐裝修材料確定總工辦和資產物資中心定板考察相關單位及實際工程總工辦和資產物資中心：分別從技術、經濟方面配合項目公司總工辦資產物資中心施工樣板制作項目公司材料確定總工辦和

48、資產物資中心：分別從技術、經濟方面配合選用材料項目公司總工辦資產物資中心甲供、甲分包材料招標（工作應有針對性的提前展開）制定招標計劃項目公司編制招標文件擬定投標單位資產物資中心：制定招標方案，監事會審核招標方案項目公司 資產物資中心監事會確定材料招標技術要求資產物資中心：測算成本并且組織招標項目公司 資產物資中心確定定標原則監事會：參與確定定標原則項目公司 監事會考察投標單位資產物資中心：組織考察并提出考察意見項目公司工程款支付30招標、定標資產物資中心：組織招標、定標項目公司內外檐裝修地面基層處理從業主的裝修使用方面提出建議項目公司找平層項目公司面層項目公司防水基層處理施工工藝、施工順序、交

49、叉作業時的成品保護項目公司防水層施工項目公司面層砂漿項目公司抹灰基層處理施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理項目公司抹灰項目公司飾面板（磚）排磚項目公司面磚安裝研發：參與施工樣板進行驗收項目公司勾縫成品保護項目公司門窗型材加工項目公司安裝窗框從業主使用方面檢查安裝效果項目公司安裝窗扇項目公司封膠項目公司輕質隔墻放線定位項目公司隔墻砌筑及安裝會：從避免裂縫角度提出關于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議項目公司會幕墻幕墻專業設計總工辦：審核幕墻專業設計圖項目公司預埋件安裝項目公司龍骨加工及安裝項目公司幕墻面材安裝項目公司封膠會：考慮外墻防水項目公司會涂飾基層處理項目公司底料施工項目公司面料施工研發

50、：參與施工樣板進行驗收項目公司各分部分項工程的方案審核，過程監督驗收，成品保護，工種及工序的協調項目公司31水、暖、電安裝室內給水系統給水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護項目公司室內消火栓系統安裝項目公司給水設備安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護項目公司管道防腐，絕熱項目公司室內排水系統排水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護項目公司雨水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線的成品保護項目公司室內熱水供應系統管道及配件安裝項目公司輔助設備安裝項目公司防腐，絕熱項目公司衛生器具安裝衛生器具安裝總工辦：參與施工

51、樣板進行驗收項目公司總工辦衛生器具給水配件安裝項目公司衛生器具排水管道安裝項目公司室內采暖系統管道及配件安裝項目公司輔助設備及散熱器安裝項目公司系統水壓試驗及調試項目公司防腐，絕熱項目公司變配電室變壓器、箱式變電所安裝項目公司成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝項目公司裸母線、封閉母線、插接式母線安裝項目公司電纜溝內和電纜豎井內電纜敷設項目公司電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗項目公司接地裝置安裝項目公司避雷引下線和變配電室接地干線敷設項目公司供電干線裸母線、封閉母線、插接式母線安裝項目公司橋架安裝和橋架內電纜敷設項目公司32電纜溝內和電纜豎井電纜敷設項目公司電線、電纜導管和

52、線槽敷設項目公司電線、電纜穿管和線槽敷線項目公司電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗項目公司電氣動力成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝項目公司低壓電動機、電加熱器及電動執行機構檢查、接線項目公司低壓氣動力設備檢測、試驗和空載試運行項目公司橋架安裝和橋架內電纜敷設項目公司電線、電纜導管和線槽敷設項目公司電線、電纜穿管和線槽敷線項目公司電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗項目公司插座、開關、風扇安裝項目公司電氣照明安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝項目公司電線、電纜導管和線槽敷設項目公司電線、電纜導管和線槽敷設項目公司電線、電纜導管和線槽敷線，槽板配線項目公司鋼索配

53、線，電纜頭制作項目公司導線連接和線路氣試驗項目公司燈具、插座、開關、風扇安裝項目公司建筑照明通電試運行項目公司備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝項目公司柴油發電機安裝項目公司水、暖、電安裝供電干線33不間斷電源的其他功能單元安裝項目公司裸母線、封閉母線、插接式母線安裝項目公司電線、電纜導管和線槽敷設項目公司電線、電纜導管和線槽敷線項目公司電纜頭制作項目公司導線連接和線路氣試驗項目公司接地裝置安裝項目公司防雷及接地安裝接地裝置安裝項目公司避雷引下線和變配電室接地干線敷設項目公司建筑物等電位連接，接閃器安裝總工辦：配合驗收項目公司總工辦智能化通信網絡系統通信系統，衛

54、星及有線電視系統，公共廣播系統項目公司辦公自動化系統計算機網絡系統，信息平臺及辦公自化應用軟件，網絡安全系統項目公司建筑設備監控系統空調與通風系統，變配電系統，照明系統，給排水系統，熱源和熱交換系統，冷凍和冷卻系統，電梯和自動扶梯系統，中央管理工作站與操作分站，子系統通信接口項目公司火災報警及消防聯動系統火災和可燃氣體探測系統，火災報警控制系統，消防聯動系統項目公司安全防范系統電視監控系，入侵報警系統，巡更系統，出入口控制（門禁）系統，停車管理系統項目公司綜合布線系統纜線敷設和終接，機柜、機架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝項目公司智能化集成系統集成系統網絡，實時數據庫，信息安全，

55、功能接口項目公司備用和不間斷電源安裝34電源與接地智能建筑電源，防雷及接地項目公司環境空間環境，室內空調環境，視覺照明環境，電磁環境項目公司住宅（小區）智能化系統火災自動報警及消防動系統，安全防范系統（含電視臨近系統，入侵報警系統，巡更系統、門禁系統、樓宇對講系統、停車管理系統），物業管理系統（多表現場計量及與遠程傳輸系統、建筑設備監控系統、公共廣播系統、小區建筑設備監控系統、物業辦公自動化系統），智能家庭信息平臺項目公司通風與空調送排風系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，空氣處理設備安裝，消聲設備制作與安裝，風管與設備防腐，風機安裝，系統調試項目公司防排煙系統風管與配件制作，部件制作

56、，風管系統安裝，防排煙風口、常閉正壓風口與設備安裝，風管與設備防腐同，風機安裝，系統調試項目公司除塵系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，除塵器與排污設備安裝，風管與設備防腐，風機安裝，系統調試項目公司空調風系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，空氣處理設備安裝，消聲設備制作與安裝，風管與設備防腐，風機安裝，風管與設備絕熱，系統調試項目公司工程建設35凈化空調系統風管與配件制作，部件制作，風管系統安裝，空氣處理設備安裝，消聲設備制作與安裝，風管與設備防腐，風機安裝，風管與設備絕熱，高效過濾器安裝，系統調試項目公司制冷設備系統制冷組安裝，制冷劑管道及配件安裝，制冷附屬設備安裝，管道及

57、設備的防腐與絕熱，系統調試項目公司空調水系統管道冷熱（媒）水系統安裝，冷卻水系統安裝，準凝水系統安裝，閥門及部件安裝，冷卻塔安裝，水泵及附屬設備安裝，管道與設備的防腐與絕熱，系統調試項目公司電梯安裝招標選定安裝單位選型及招標項目公司提供電梯井道土建節點圖預埋件的設置、預留洞口的設置項目公司指導電梯井道土建施工土建交接檢驗項目公司電梯安裝及調試驅動主機項目公司導軌，門系統，轎廂，對重（平衡重）項目公司安全部件，懸掛裝置，隨行電纜項目公司補償裝置，電氣裝置項目公司整機安裝調試、驗收項目公司各專業方案的審核，材料的選用及驗收，施工過程的組織與協調及事件的處理毛坯房竣工驗收備案會同監理、施工單位初步驗

58、收 施工隊伍整改。項目公司整理竣工資料及竣工圖項目公司工程建設36施工單位提供建筑工程質量保修書項目公司組織銷售、研發、運營、物業共同驗收。項目公司報建委質監部門審定備案與質監部門，監理，勘查，設計，施工進行竣工備案驗收項目公司前期部：辦理建設工程檔案預驗收證明項目公司項目公司前期部與物業進行交接。（包括圖紙）與售后一起組織施工單位及物業同步驗收，向物業交房辦理交接驗收手續項目公司毛坯房竣工結算土建、給排水、采暖、電氣、空調、甲供材、各項分包工程結算核對各棟口建筑面積，核對全部設計變更、現場簽證及各項扣款的增減項造價。項目公司：（1）申請甲供材結算，提供四方（甲方、總包方、甲供方、監理）簽字確

59、認的領料匯總表，及全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料（2）申請分包工程結算，提供四方（甲方、總包方、分包方、監理）簽字確認的分包工程量匯總表，及全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料（3）申請土建工程結算，提供全面的現場簽證（監理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基礎性資料監事會項目公司成品房裝修從使用功能角度對室內裝修進行查驗土建工作面移交土建整改項目公司垃圾清運項目公司吊頂龍骨加工及安裝項目公司封板項目公司毛坯房竣工驗收備案37潔具潔具選型及招標總工辦、項目公司：參與選型、招標，成本核算資產物資中心項目公司總工辦潔具安裝總工辦：參與施

60、工樣板進行驗收項目公司總工辦護欄和扶手制作與安裝項目公司飾面板（磚）排磚項目公司面磚安裝總工辦：參與施工樣板進行驗收項目公司總工辦勾縫項目公司涂飾基層處理項目公司底料施工項目公司面料施工總工辦：參與施工樣板進行驗收項目公司總工辦櫥柜制作與安裝櫥柜招標總工辦：參與選型、招標，成本核算資產物資中心總工辦櫥柜設計項目公司櫥柜安裝項目公司門窗套制作與安裝項目公司花飾制作與安裝項目公司窗簾盒、窗臺板項目公司暖氣片安裝選型及招標總工辦、項目公司：參與選型、招標，成本核算資產物資中心項目公司總工辦暖氣片安裝總工辦：參與施工樣板進行驗收項目公司總工辦裱糊與軟包項目公司細部項目公司做好成品的保護，責任劃分，不同

61、工序做好交接項目公司成品房驗收備案會同監理、施工單位初步驗收 施工隊伍整改。項目公司整理竣工資料及竣工圖項目公司施工單位提供建筑工程質量保修書項目公司組織銷售、研發、運營、物業共同驗收。項目公司成品房裝修從使用功能角度對室內裝修進行查驗38報建委質監部門審定備案項目公司前期部：辦理建設工程檔案預驗收證明項目公司與物業進行交接。物業：辦理交接手續項目公司物業成品房竣工結算精裝修甲供材、精裝修分包、成品房施工結算項目公司：核定工程量，提供相關變更，組織辦理結算監事會項目公司配套手續及施工排水監事會：審查預算、確定工程費用財務公司：提供資金，保證交費項目公司工程指揮部：提供工作面監督施工、協助驗收項

62、目公司監事會財務公司熱力、排水總工辦：提供設計所需要的圖紙，調整管網，配合二次網設計，保證排水、熱力出圖項目公司總工辦熱力開發與供熱辦協調分級、尋找熱源項目公司資產物資中心：負責工程招標項目公司項目公司工程指揮部：提供工作面，監督施工、協調現場相關問題，協助驗收、供熱項目公司財務公司：提供資金，保證交納工程費項目公司銷售公司：提供入住明細，資產物資中心：協助空房面積核算財務公司：提供資金保證采暖費繳納項目公司 資產物資中心銷售公司財務公司物業：供熱移交物業項目公司物業自來水總工辦：提供進件所需要的圖紙，保證進件項目公司總工辦39總工辦：提供設計所需要的各種圖紙項目公司總工辦資產物資中心：負責招

63、標、監事會審核預算項目公司 資產物資中心監事會項目公司工程指揮部：提供工作面，監督施工，協調現場相關問題項目公司財務公司：提供資金、保證交納工程費項目公司項目公司工程指揮部：提供協助，保證掛表、通水、驗收項目公司園林用水、換熱站用水總工辦：提供進件所需要的圖紙，保證進件項目公司總工辦項目公司工程指揮：監督施工、提供施工所需工作面，通水、掛表項目公司財務公司：提供資金，交納工程費項目公司財務公司中水總工辦：提供進件所需要的圖紙，保證進件項目公司總工辦總工辦：提供設計所需要的圖紙，調整管網、提工場站點，配合出圖項目公司總工辦物業：工程移交物業項目公司物業項目公司工程指揮：提供工作面，監督施工項目公

64、司財務公司：提供資金，保證交費項目公司財務公司項目公司工程指揮：協助現場，工程驗收、通水項目公司燃氣總工辦：提供進件所需的各種進件圖紙項目公司總工辦配套手續及施工自來水40總工辦：提供設計所需要的圖紙，場站點，協調管網調整，提供技術支持保證設計項目公司總工辦專業局招標項目公司項目公司工程指揮：提供工作面，保證施工、協調相關問題，監督施工、驗收項目公司財務公司：提供資金，保證交費項目公司財務公司項目公司工程指揮：協調現場整改、驗收，保證點火項目公司視訊總工辦：提供設計所需要的圖紙項目公司總工辦 資產物資中心：簽訂協議項目公司工程指揮：信號開通項目公司 資產物資中心工程：提供工作面，監督施工、驗收

65、項目公司電力總工辦：提供進件所需要的圖紙、銷管提供面積測量報告，項目公司總工辦總工辦：提供設計所需要的圖紙項目公司總工辦項目公司工程指揮：提供進件所需的用電量、用電點項目公司項目公司工程指揮：提供工作面，保證施工監督施工項目公司財務公司：提供資金支持，保證交費項目公司財務公司項目公司工程指揮：提供現場協助保證驗收、掛表項目公司燃氣41場站點位置總工辦：負責配合確定場站點位置和技術支持項目公司總工辦排水、熱力招標手續監事會：測算配套工程標底，施工單位考察，招標方案及招標文件審核，配合并監督開標、評標、定標資產物資中心：配合辦理、提供招標資料項目公司 資產物資中心監事會配套施工給排水與采暖室外給水

66、系統總工辦、商業：配合驗收項目公司 總工辦商業室外排水系統總工辦、商業：配合驗收項目公司 總工辦商業室外供熱系統總工辦、商業：配合驗收項目公司 總工辦商業電氣室外供電系統總工辦、商業：配合驗收項目公司 總工辦商業室外照明系統總工辦、商業：配合驗收項目公司 總工辦商業綜合管網室外智能化系統總工辦、商業：配合驗收項目公司 總工辦商業室外燃氣系統總工辦、商業：配合驗收項目公司 總工辦商業環境施工附屬建筑停車場項目公司圍墻，大門總工辦：配合驗收項目公司總工辦收集站項目公司景觀建筑小品，亭臺，連廊總工辦：配合驗收移交物業項目公司總工辦道路總工辦：配合驗收移交物業項目公司總工辦花壇，場坪綠化總工辦：配合驗

67、收移交物業項目公司總工辦42竣工結算排水、熱力、自來水、中水、煤氣、視訊、電力、環境工程結算項目公司工程指揮部、總工辦：核定工程量監事會總工辦結算稽核全部合同結算并做項目整體結算報告銷售公司：協助運營結算合同及銷售費用，核定項目銷售均價和利潤率完成情況總工辦：負責所有設計合同的結算項目公司：組織承包單位提供結算書，核定結算書監事會銷售公司總工辦項目公司竣工入住室內空氣檢測選擇單位，組織招投標，定隊伍組織進行現場檢測項目公司住宅準入證項目竣工驗收報告項目公司建設工程規劃驗收合格證項目公司現場工程指揮部：現場具備驗收條件項目公司 非經營性公建配套證明項目公司現場工程指揮部：現場具備驗收條件項目公司

68、供水、供電、供氣、供熱、排水等配套證明項目公司現場工程指揮部：現場具備驗收條件項目公司土地使用權證書項目公司地名管理部門批準的地名文件項目公司小區竣工資料（小區情況說明、小區現狀照片4張、非經營性公建配比表）項目公司現場工程指揮部：提供竣工資料項目公司43人防驗收項目公司現場工程指揮部：現場具備驗收條件項目公司住宅準入證規劃驗收項目公司現場工程指揮部：組織相關單位參加，提供驗收資料項目公司消防驗收項目公司現場工程指揮部：組織相關單位參加，提供驗收資料，并對工程款結算進行控制總工辦：提供相關圖紙及電子文件項目公司通水、通電項目公司現場工程指揮部：組織施工單位工人配合通水、通電項目公司大配套驗收項

69、目公司現場工程指揮部：組織相關單位參加，提供驗收資料項目公司竣工驗收備案通知書提供驗收資料項目公司小配套驗收項目公司現場工程指揮部：組織相關單位參加，提供驗收資料項目公司供熱驗收項目公司現場工程指揮部：組織相關單位參加，提供驗收資料項目公司人防驗收項目公司現場工程指揮部：組織相關單位參加，提供驗收資料項目公司入住準備工程質量保證書項目公司現場工程指揮部：提供工程質量保證書所需相關數據銷售管理部住宅使用說明書項目公司現場工程指揮部、總工辦：參與編制住宅使用說明書，提供相關基礎數據項目公司總工辦竣工入住44寄發商品房交付使用通知書法務部：入住通知書的審核。物業：電話通知業主入住信息（刪除）協助相關

70、入住事宜會法務部對房屋的廚衛防水、水暖管路打壓、煙道通風等方面進行檢查，做好相關詳細記錄，組織相關維修人員進行維修前的準備，簽訂維修協議和第三方維修合同，制定維修流程資產物資中心：合同的簽訂、第三方隊伍的招投標法務部：合同的審批等其他相關法務事宜會 資產物資中心法務部寄發入住通知書，銷售客戶資料移交客服會：客戶資料的接收、保存，現存各種問題的溝通銷售部會樓牌標識協調地名辦辦理地名手續會：現場配合安裝項目公司會物業用品儲備物業物業接收鑰匙、驗房項目公司：提供鑰匙，組織交接，辦理移交手續物業項目公司辦理入住制定入住流程銷售公司：可提供入住時間節點，配合制定會銷售公司審驗合同全款發票，發放兩書，開具

71、入住分配單物業：提供人員支持銷售公司物業驗房及交費物業收集反饋業主問題，并及時解決各種問題會驗房問題匯總會售后維修項目公司：配合維修會項目公司售后及移交投訴處理項目公司：配合解決投訴問題會項目公司裝修管理項目公司：協調解決業主裝修問題會項目公司施工資料整理及移交項目公司：組織施工單位整理工程資料，辦理移交會項目公司入住準備45供暖工程提供工作面監督施工，保證供熱、辦理供熱證明，銷管提供空房面積，財務提供資金繳納空房費、移交物業、物業客服協調現場業主保證供熱項目公司：組織解決供暖問題物業：提供入住情況會：解決維修問題總工辦 項目公司會 物業通煤氣工程提供工作面保證煤氣施工、協助驗收整改、帶氣、點

72、火、需要物業、客戶協調業主、保證同期項目公司：組織解決通氣問題物業：提供入住情況，并在后期主辦通氣總工辦 項目公司 物業整體移交物業 移交建筑物及相關資料物業：接收建筑物及相關資料會 物業產品問題總結及反饋總工辦：對發現的產品設計問題進行歸納總結，改進設計工作、項目公司、物業：對反饋的問題進行分析、整理、總結，在新項目中盡量避免類似問題的再次發生會總工辦售后及移交46初始登記區局辦理初始登記手續項目公司：提供竣工備案通知書、竣工圖總工辦：配合進行竣工圖繪制，與工程核對竣工圖的準確銷售部總工辦項目公司產權證辦理為客戶辦理產權證前期手續財務部：房款多退少補、開據發票物業、客服：提供人員支持，快速辦理產權證銷售部財務部分戶土地證銷售公司：提供施工圖（變更后）房管局出具的分戶面積測量報告總工辦：負責提供技術支持 資產物資中心總工辦銷售公司土地證辦理為客戶辦理土地證前期手續物業：通過電話、郵件等形式通知客戶辦理土地證財務部：主要負責產權退補款辦理，發票換領等銷售部物業財務部供熱移交保修期后供熱系統移交供熱公司，協調政府辦理移交手續會：配合維修、移交工作物業：管道井鑰匙及設施等配合移交總工辦會 物業47