1、老帶新”活動方案“老帶新”活動方案 長沙開福廣場長沙開福廣場 1 2021/3/4 2 2021/3/4 目錄目錄 一、老帶新活動方案 二、確定合作旅行社 三、抽獎環節 四、執行方式 3 2021/3/4 一、老帶新活動方案一、老帶新活動方案 “老帶新”購房活動方案“老帶新”購房活動方案 一、目的一、目的 為促進項目銷售，增加來人來訪的有效度，充分展開人脈營銷，通過前期的老客戶 帶來新客戶，增加口碑宣傳同時帶來銷售量。 二、二、執行方法執行方法 原則原則 老客戶對本案評價優良，我們鼓勵他們把自己認為好的產品介紹給親朋好友，也歡 迎他們帶自己的朋友來現場參觀。如果由老客戶介紹成功銷售后，開發商以
2、酬金形 式對老客戶表示感謝，以期獲得他們更大的支持。 老客戶的界定：老客戶的界定： 已購買廣場物業的客戶（含商鋪、豪宅、寫字樓）。 新客戶的界定：新客戶的界定： 案場沒有來電來訪登記過的客戶，均為新客戶；如果老客戶介紹過來的客戶在案場 有過來電來訪登記，此客戶認定為案場積累客戶，非新客戶。 老老帶新客戶的評定標準帶新客戶的評定標準 老客戶推薦新客戶成功購買豪宅或者寫字樓； 老客戶推薦新客戶首次同時來訪并填寫“老帶新客戶登記表”并經營銷經理和副總 簽字確認，才視為該客戶為老帶新客戶。 4 2021/3/4 5 2021/3/4 老客戶帶領新客戶看房老客戶帶領新客戶看房 業務員接待確認新客戶業務員
3、接待確認新客戶 出示已購房憑證出示已購房憑證 填寫老帶新客戶登記卡填寫老帶新客戶登記卡 簽訂認購付定金簽訂認購付定金 3 3天內簽合同付清首付款天內簽合同付清首付款 兌現老客戶獎勵兌現老客戶獎勵 業務員成功簽約新客戶業務員成功簽約新客戶 經理及副總確認經理及副總確認 “老帶新”“老帶新”優惠及獎勵措施優惠及獎勵措施 “老客戶帶新客戶”的購房活動，實行雙管直下策略，在給予新老客戶購房優惠獎“老客戶帶新客戶”的購房活動，實行雙管直下策略，在給予新老客戶購房優惠獎 勵，同時老客戶可得到看的見實惠。具體措施如下：勵，同時老客戶可得到看的見實惠。具體措施如下： 1、老客戶獎勵政策、老客戶獎勵政策 購房優惠：購買寫字樓或者再次豪宅享優惠1% 車位優惠：每成功推薦1個客戶購買，就獎勵價值2萬元的車位購房優惠券（限用 3張/車位） 旅游大獎：參與抽取月度歐洲旅游大獎“皇室雙人3日游”。（3名/
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