1、華廈愛嘉麗都一期以老帶新執行方案 華廈房產 凌峻中國 1 華廈華廈愛嘉麗都一期以老帶新執行方案愛嘉麗都一期以老帶新執行方案 凌峻地產凌峻地產( (中國中國) )有限公司有限公司 廣州凌峻房地產咨詢有限公司廣州凌峻房地產咨詢有限公司 20112011 年年 1 12 2 月月 華廈愛嘉麗都一期以老帶新執行方案 華廈房產 凌峻中國 2 一、背景一、背景 1、整個全國樓市低迷，降價促銷成為目前全國絕大多數樓盤在 尋找的營銷出路。但，客戶買漲不買跌的購房習慣導致觀望程度高， 成交率低，樓市慘淡。 2、庫爾勒受大環境影響已開始呈現，上訪量低，客戶觀望，多 數樓盤變向降價促銷已成為了庫爾勒樓市的“三慘象”
2、 。 3、項目自 12 月 1 日正式簽約以來，轉化率較低，截止 12 月 29 日住宅僅簽約 70 套，銷售率 21%，商鋪 70 套，銷售率 25%，后期的 銷售壓力大。 4、受市場大環境影響，項目 12 月 18 日開盤促銷活動及圣誕、 元旦促銷活動及推廣出臺后，上訪量、來電量低，截止 12 月 29 日僅 成交住宅兩套，營銷及推廣壓力空前絕后。 5、大環境下，大眾媒介（戶外、報廣、圍墻、網絡、電視等） 推廣效果已不在明顯，我們需改變推廣策略，發動圈層、關系營銷。 二、二、目的目的 1、在市場大環境慘淡，客戶觀望的客觀環境下，我們不能坐以 待斃，應該根據項目現在面臨的實際情況及壓力做出相
3、應的應對措 施，制定階段性的營銷策略。 2、實現前期制定的全員營銷方案，全民營銷，促進銷售率的提 高，促進項目回款。 3、回饋老客戶，促進項目以老帶新，促進項目銷售。 華廈愛嘉麗都一期以老帶新執行方案 華廈房產 凌峻中國 3 4、逆勢下通過回饋新老客戶展示華廈房產的實力，打造企業口 碑，樹立企業品牌。 5、通過圈層、關系營銷及相關活動實現 1 月份 15 套的銷售目標 （函住宅、商業） 。 三、以老帶新操作流程圖三、以老帶新操作流程圖 四四、以老帶新工作執行細則、以老帶新工作執行細則 1 1、活動推廣、活動推廣 1 1）活動時間：）活動時間：2012 年元月 9 日正式啟動 活動推廣活動推廣 界定新客戶界定新客戶 新客戶優惠實施新客戶優惠實施 老客戶獎勵老客戶獎勵兌換兌換 營營 銷銷 中中 心心 1、 老客戶年貨派送及電話祝賀； 2、 周邊樓盤業主電話回訪祝賀； 開開 發發 商商 1、以老
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