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銀河家園三期老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃.doc

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銀河家園三期老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃.doc

1、為何要作這個計(jì)劃？為何要作這個計(jì)劃？理由理由：企業(yè)真正獲得成長，無非是通過三種方式，而且也只能通過這三種方式：客戶數(shù)量的增加，購買金額的增加，購買頻率的提高。可是，大多數(shù)企業(yè)都把目光放在新客戶的發(fā)展上，實(shí)際上，發(fā)展新客戶比繼續(xù)挖掘老客戶所產(chǎn)生的費(fèi)用要高得多。尤其是具備 “意見領(lǐng)袖” 素質(zhì)的老客戶，企業(yè)應(yīng)該通過品牌價(jià)值營銷和服務(wù)營銷等策略充分挖掘客戶深層次的持續(xù)的消費(fèi)需求。因此，老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃誕生了。為何是新老客戶都享有物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠？理由：老客戶在介紹親友購房的同時更是對開發(fā)商口碑的宣傳，這在樹立形象問題上起著重要作用，活動的開展也更加提高老業(yè)主介紹親朋的

2、積極性，如只給老業(yè)主物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主定會心里不平衡，而且親朋之間難免會產(chǎn)生誤解，認(rèn)為是為了賺物業(yè)費(fèi)才介紹自己來購房的。若是只給新業(yè)主物業(yè)費(fèi)就無法達(dá)到活動開展的目的，為了通過更廣泛的口碑宣傳來增加客戶對東皇公司的認(rèn)可和滿意度，建議采取新老雙方同時獲贈物業(yè)費(fèi)。老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃老業(yè)主帶新業(yè)主促銷計(jì)劃活動目的：活動目的：（1）刺激老業(yè)主帶親友購房的積極性，提升銷售速度；（2）以回饋老業(yè)主的名義，提高老客戶對東皇公司的滿意度；（3）通過老業(yè)主到銷售中心登記的辦法，提高銷售現(xiàn)場人氣；活動時間：活動時間：2009 年 3 月 1 日2009 年 4 月 30 日活動宗旨：活

3、動宗旨：倡導(dǎo)重復(fù)消費(fèi)、實(shí)行有償回報(bào)、刺激消費(fèi)欲望活動執(zhí)行人：活動執(zhí)行人：銷售部全體銷售人員活動監(jiān)管人：活動監(jiān)管人：專案經(jīng)理活動主題：活動主題：賺物業(yè)費(fèi)啦活動范圍：活動范圍：銀河家園三期東皇星座住宅產(chǎn)品。活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：老業(yè)主介紹新業(yè)主購房，雙方獲贈物業(yè)費(fèi)。在簽定正式商品房買賣合同后獲取物業(yè)費(fèi)贈送單據(jù)，根據(jù)介紹朋友個數(shù)，物業(yè) 費(fèi)使用年限以此類推，此物業(yè)費(fèi)不能折合現(xiàn)金，由開發(fā)公司支付給物業(yè)公司。具體執(zhí)行：具體執(zhí)行：一、準(zhǔn)備工作：（1）一、二期新老業(yè)主聯(lián)系方式的統(tǒng)計(jì)名單（2）來電、回訪等統(tǒng)一說辭（3）根據(jù)短信發(fā)送頻率制作短信內(nèi)容（4）2 個易拉寶的制作（5）園區(qū) 2 個展示板的制作二、開發(fā)商配合：（1）物業(yè)部門配合公告的張貼和掛置（2）易拉寶、園區(qū)展示板的制作和安放三、宣傳方式： 1 2 3 4 5 撥打回訪電話發(fā)送回饋短信張貼公告擺放易拉寶安置

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