房地產(chǎn)上海蘭喬圣菲住宅別墅項目前期銷售策劃策略方案（56頁）.ppt

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房地產(chǎn)上海蘭喬圣菲住宅別墅項目前期銷售策劃策略方案（56頁）.ppt

1、蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排匯報提綱匯報提綱一、市場分析一、市場分析二、重點(diǎn)個案研究二、重點(diǎn)個案研究三、蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析三、蘭喬圣菲優(yōu)劣勢分析四、客源定位四、客源定位五、營銷推廣建議五、營銷推廣建議六、產(chǎn)品分析及銷售價格六、產(chǎn)品分析及銷售價格七、銷售計劃安排七、銷售計劃安排市場分析市場分析 05年年1月月-06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 05年年1月月-06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.

2、8 05.9 05.10 05.11 05.12 06.1 06.2 06.3 06.4 萬平米 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 成交量供應(yīng)量供求比 1. 網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，住宅可售面積為網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，住宅可售面積為1023萬平方米，可售套數(shù)為萬平方米，可售套數(shù)為79203套。套。 2. 05年年11月以來供應(yīng)量的縮減，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀，但月以來供應(yīng)量的縮減，市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀，但4月供應(yīng)量上升后，供求即發(fā)月供應(yīng)量上升后，供求即發(fā) 生逆轉(zhuǎn)，呈供大于求狀。生逆轉(zhuǎn)，呈供大于求狀。數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng) 0404年年7.17.1日至日至0

3、606年年4.304.30日獨(dú)棟別墅成交統(tǒng)計日獨(dú)棟別墅成交統(tǒng)計產(chǎn)品類型供應(yīng)套數(shù)(套) 成交套數(shù)(套) 余量(套) 獨(dú)棟別墅 5695 4578 1383 數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng) 10%10% 17%17% 8%8% 27%27% 38%38% 寶山寶山奉賢奉賢南匯南匯青浦青浦松江松江 06、07年別墅產(chǎn)品新增量預(yù)計將突破年別墅產(chǎn)品新增量預(yù)計將突破200萬平方米萬平方米注：包括聯(lián)體別墅注：包括聯(lián)體別墅數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng) 區(qū)域時間閔行青浦松江浦東南匯其他成交比例較高樓盤樓盤名稱成交套數(shù) 成交價格 06-1 14 18 11 28 15 0 御翠園 9 37704 大豪山林別墅 11 11333 06-2 25 7 13 16 9 0 中房森林別墅 14 22048 東

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