福錦中心廣場商業地產開盤前期階段營銷推廣方案（87頁）.pdf
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福錦中心廣場商業地產開盤前期階段營銷推廣方案（87頁）.pdf
1、福錦中心廣場開盤前期階段營銷推 廣方案 關鍵時刻 目 錄 市場篇 項目篇 客戶目標執行篇 銷售策略篇 市場篇 國家政策 市場銷售產品分析 受寵產品分析 購買客群分析 周邊競爭對手分析 國家政策 銀行政策 建行正式發文執行房貸新政 明確首套房利率可打7折 積極支持居民家庭合理的住房貸款需求 優化業務流程，提高服務效率，合理配置資源，優先滿足居民家庭 購買首套自住和改善型住房貸款需求。對于貸款購 買首套自住房的家庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為 貸款基準利率的0.7倍。具體根據借款人購房情況及其 信用記錄、還款能力等因素等區別確定。 10月9日三部門發布“住房公積金新政 繼央行和銀監
2、會在十一假日前松綁房貸之后，三部門發文要求各地放松 公積金貸款條件。今后職工連續繳存6個月即可 請公積金貸款，公積金將實現異地互認 連續繳存6個月就可申請 二套房可享受公積金貸款 實現公積金異地繳存互認 取消住房公積金個人住房保險、公證、新房評估和強制性機構擔保等 收費項目 住房公積金個人住房貸款發放率在85%以上的城市，要協調商業銀行 發放住房公積金和商業銀行的組合貸款 地方政策 福建省出臺若干意見：農村多余宅基地可有償收回 福建省出臺關于促進中小城市和城鎮改革發展的若干意見，提出探索建立 農村產權綜合交易中心，鼓勵和引導土地承 包經營權、集體經營性建設用地使用權、林權等農村產權統一進場集中
3、交易。 意見提出，實行城鎮建設用地增加規模與吸納農業轉移人口進入城鎮規 模、農村建設用地減少相掛鉤。對縣(市)、 擬培育為小城市的中心鎮、省級試點小城鎮的用地、用林、用海給予重點傾斜， 并每年各安排100畝用地指標，用于工業用 地儲備;提高生態用地比例，實行城鎮生態用地差別化管理，城市中大面積連片 的園地、山林、水面等具有生態功能的非建 設用地，可按原地類進行管理。 市場銷售產品分析 一級市場方面 截止2014年10月商住用地共出讓45.83萬平方米 未來的一段時間沒有新開發土地 二級市場方面 進入金九十月，購房熱情回暖，供應低量。 重點的購房時間和投放量集中在返鄉季。 漳州近2 2月銷售 9/10月漳州各縣整體成交量回暖明顯 云霄縣1.88萬成交量位列第四 進入下半年，各類促銷力度加大，促進成交9月份除市區外漳州各縣成交157 套，云霄位居第6名。 10月份除市區外漳州各縣成交2189套
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