北京四季香林別墅項(xiàng)目房地產(chǎn)前期營(yíng)銷(xiāo)策略方案（51頁(yè)）.ppt

資源ID：61585 資源大?。?span id="qrffuj6" class="font-tahoma">2.76MB 全文頁(yè)數(shù)：51頁(yè)
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北京四季香林別墅項(xiàng)目房地產(chǎn)前期營(yíng)銷(xiāo)策略方案（51頁(yè)）.ppt

1、前期營(yíng)銷(xiāo)策略及階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四季香林 Gen-consult 2021/3/5 第2頁(yè) 好業(yè)績(jī) 始于明確目標(biāo)! Gen-consult 2021/3/5 第3頁(yè) 銷(xiāo)售目標(biāo) 目標(biāo) 品牌目標(biāo) 2012年 20,000平米奠定項(xiàng)目標(biāo)杄形象，增強(qiáng)項(xiàng)目在昌平市場(chǎng)的影響力總體目標(biāo) 150-200套的銷(xiāo)售任務(wù) 600組積累客戶 1000組累計(jì)到訪每月平均200組客戶累計(jì)到訪（8月份12月份） 20,000平米年銷(xiāo)售目標(biāo) 目標(biāo)細(xì)化 Gen-consult 2021/3/5 第4頁(yè) 達(dá)成目標(biāo)的主要重點(diǎn) 、明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)迅速積累客戶 2、規(guī)避項(xiàng)目違規(guī)銷(xiāo)售，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

2、Gen-consult 2021/3/5 第5頁(yè) 調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容主要結(jié)論主要結(jié)論購(gòu)房者購(gòu)房目的以滿足居住需求為主購(gòu)房者客群來(lái)源昌平、上地、清河、中關(guān)村以及八達(dá)嶺沿線購(gòu)房者家庭年收入家庭年收入主要集中在10-20萬(wàn)之間購(gòu)房者家庭構(gòu)成單身、未婚男女、二口之家（打算未來(lái)2年內(nèi)生小孩）所占比例較大樓型需求客戶更加青睞總價(jià)低，性價(jià)比高的樓型戶型需求客戶對(duì)一、二居室的需求最為旺盛交房標(biāo)準(zhǔn) 毛坯主觀可承受單價(jià) 1萬(wàn)/平米以下主觀可承受總價(jià) 主要集中在40-60萬(wàn)之間項(xiàng)目客群特征總結(jié) Gen-consult 2021/3/5 第6頁(yè) 12年年 8 9 10 11 12 現(xiàn)場(chǎng)

3、與現(xiàn)場(chǎng)與市區(qū)接市區(qū)接待中心待中心開(kāi)放開(kāi)放營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 籌籌備備重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 客戶客戶保養(yǎng)保養(yǎng) 活動(dòng)活動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)2 2 次推廣次推廣現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 說(shuō)明說(shuō)明會(huì)會(huì) 儲(chǔ)備儲(chǔ)備客戶客戶告知告知與預(yù)與預(yù) 約約 1010月月1 1 日日開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán) 意向意向客戶客戶摸底摸底 1212月月份客份客戶答戶答謝會(huì)謝會(huì) 老帶老帶新政新政策策集中集中推廣推廣引爆引爆市場(chǎng)市場(chǎng) 2 2次開(kāi)次開(kāi) 盤(pán)盤(pán) Gen-consult 2021/3/5 第7頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)籌備營(yíng)銷(xiāo)籌備銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)策略開(kāi)盤(pán)策略推廣策略推廣策略 5 媒體策略媒體策略思維導(dǎo)圖思維導(dǎo)圖 Gen-consult 2021/3/5 第8頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)籌備營(yíng)銷(xiāo)籌備工作梳理 1 營(yíng)銷(xiāo)籌備計(jì)劃 2 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建 3 售樓處包裝 4 項(xiàng)目宣傳資料的制定 5 VI系統(tǒng)確認(rèn) 6 項(xiàng)目沙盤(pán)制定 7 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售

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