華杰大廈房地產項目售樓部前期推廣策劃方案（36頁）.doc
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華杰大廈房地產項目售樓部前期推廣策劃方案（36頁）.doc
1、1 前前 言言 關于細化售樓部環境，提升項目品位若干建議關于細化售樓部環境，提升項目品位若干建議 如果地產項目的成敗關鍵如李嘉誠所言： “第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的話，那么售樓處 環境的金科玉律就是“細節、細節、還是細節” 。 從以往地產市場綜合的銷售數據上顯示，大約有 90%甚至更多的銷售最終是在項目現場發生 ，所以，無論 怎樣強調售樓部環境的重要性都是不過分的。 事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全局的完美。 衡量售樓部現場好壞的標準，就是買家在此停留時間的長短。 越愿意多停留，對項目了解越多一點，成交的機會無疑也會更高。 2 賣房子不象賣日常生活用品那
2、么簡單，發展商的成熟與理性，有時就體現在對細節的操作上。有時候，一 個小小的細節售樓部門口擺放的垃圾、亂停的車輛、一句該有而沒聽到的問候語、舉手投足間該有的謙 讓，諸如此類經常被我們所忽略的“小細節”常常就能決定一次購買行為的放棄。 反之，如果是那樣的細節插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的 咖啡，柔和優美的背景音樂、舒適的坐椅，室內植物所散發出來的清新空氣不經意處無一不透露出發展 商的用心和細致入微，由這樣的發展商來建筑我們未來的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？ 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢，可是，在消費者眼里它是一個傾盡半生心血來交換的一個美好夢 想。尤
3、其是對于期房銷售，怎樣多花些功夫，能讓看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息，對于強化 消費者對期房的信心起著重要作用。 對于售樓部環境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度出發，主要有如下原則：對于售樓部環境的整體設計和細化，從有利于銷售的角度出發，主要有如下原則： 3 創新創新個性化個性化 環境的細化環境的細化 服務質量的高素質隨時隨處可見服務質量的高素質隨時隨處可見 豐富售樓部內部空間，延長客戶停留時間豐富售樓部內部空間，延長客戶停留時間 一、售樓部現狀一、售樓部現狀 1、 外包裝：整體采用銀灰色系，無其他調和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將開盤應該具有的 4 活躍商業氣氛，給人的第一印象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所。 2、 售樓部: （1）售樓部內部已經裝修完畢，內部缺少品牌識別標識，色彩搭配較為冷感。給人的第一印 象不是個售樓部，而象個類似沖洗膠卷的經營場所
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