富力城住宅地王項目開盤房地產銷售前期活動推廣方案（8頁）.doc
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富力城住宅地王項目開盤房地產銷售前期活動推廣方案（8頁）.doc
1、5 富力城項目開盤銷售前期富力城項目開盤銷售前期 活動推廣方案活動推廣方案 富力房地產公司于 2012 年 3 月通過竟標一舉拿下有“住宅 用地地王”之稱的北京廣渠門外東五廠地塊，標志著富力地產集 團正式進入北京。 目前富力城項目即將開工， 銷售準備工作正在緊鑼密鼓的進 行，但以目前的市場環境、企業所處位置等因素而言，可以說面臨著 比較困難的局面， 一方面， 雖然市場供需保持旺盛， 但競爭更趨激烈， 從產品競爭進入品牌競爭階段，北京地產消費的品牌認知度已達七 成，一個新企業面臨著如何“取信于民 取信于市場”的問題；另一 方面就是消費者的分散化與同質化更加嚴重，購房群體的階層更細 分，但同時提供
2、給消費者的產品也在極速增加，消費者的選擇余地越 來越大，一個百萬規模的項目，如何同時滿足消費者多個階層，是能 否達到預計目標的關鍵。 如何創造性的開展銷售前期準備工作， 為富力城項目開盤熱銷打 開局面，策劃銷售中心根據目前市場環境的不同，城市文化背景的不 同以及企業發展階段、入市時機的不同，確定了富力城項目開盤銷售 前期推廣的總體原則： 出奇制勝、 企業形象建立與銷售工作緊密結合、 平中見奇、活動當先。而且任何推廣活動都要求有較強的背景（即合 作方的能力） 、操作平臺要大（即要有足夠的可延續性和發展空間） 6 以及相應的新聞沖擊性。 整個前期推廣活動的目的就是迅速建立企業知名度、積累客戶、 為
3、開盤熱銷 （不僅是熱銷而是創造銷售奇跡至少要為這個目標努力并 準備）做輿論準備、客戶貯備，點、線、面立體推廣，多層面的宣傳 富力、塑造富力、銷售富力。 以宣傳企業帶動項目銷售，只有通過打造富力企業形象，把相對 劣勢轉化為優勢，不僅服務富力城項目，還可以為后續在京其它項目 的開發、建設、銷售留下品牌資產，使“富力地產 信心首選”真正 成為北京市場認同的企業形象。 具體活動安排：具體活動安排： 一、富力論壇： 與北京規劃委員會、 北京城市規劃設計研究院以及 北京晚報 、 北京規劃建設雜志社合作開辦系列主題論壇。以“城市 DNA 探 索南北建筑的差異與文脈”作為主題，邀請相關規劃與建筑以及題目 涉及到的人文專家學者、 社會各界知名人士， 在2002年11月2003 年 1 月間組織兩次比較具備規模的論壇活動， 本次論壇主要著力解決富力進入北京后與相關規劃、建筑等機 構以及理論界的溝通和合作問題。
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