天長市世貿大廈小戶型公寓住宅房地產前期營銷策劃方案中（46頁）.ppt
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天長市世貿大廈小戶型公寓住宅房地產前期營銷策劃方案中（46頁）.ppt
1、本項目的核心價值定位：本項目的核心價值定位： “N+1”生活享受生活享受 在純粹的居住外，還可以投資在純粹的居住外，還可以投資 多了一些設計創(chuàng)新的不同多了一些設計創(chuàng)新的不同 多了一些便利的生活方式多了一些便利的生活方式 多了一些經濟戶型的舒適多了一些經濟戶型的舒適 精致的小空間生活；精致的小空間生活； STUDIO商旅暫居地；商旅暫居地； 創(chuàng)意工作室；創(chuàng)意工作室； 偶爾居住的完全私有空偶爾居住的完全私有空 間；間； 商務辦公去所；商務辦公去所； 享受型住宅；享受型住宅； 拎包族”便捷生活空間；拎包族”便捷生活空間； 根據我司對天長房地產市場的了解，鑒于根據我司對天長房地產市場的了解，鑒于 小戶
2、型公寓較普通住宅存在許多的特殊性，小戶型公寓較普通住宅存在許多的特殊性， 結合區(qū)域市場的實際情況，以及本項目的產結合區(qū)域市場的實際情況，以及本項目的產 品定位，從置業(yè)目的上看，我們可以大致將品定位，從置業(yè)目的上看，我們可以大致將 本項目的目標客戶本項目的目標客戶自住類群體自住類群體和和少量投資類少量投資類 群體群體。 目標客戶在哪里？目標客戶在哪里？ -在市場和項目定位之下對客戶的深層次思在市場和項目定位之下對客戶的深層次思 考考 客戶定位客戶定位 項目客戶定位分析 本項目主力客群特征描述： 高素質、高品位的首次置業(yè)自住型青年人 生于生于80后的白領青年。后的白領青年。 短期居留天短期居留天
3、長的商務人長的商務人 士士 35% 產品居住功能的優(yōu)化。（臥室、 客廳、衛(wèi)生間、網絡、小型商業(yè) 配套、） 天長年輕群天長年輕群 體的首次置體的首次置 業(yè)業(yè) 55% 產品生活功能的優(yōu)化。 （部分精裝修） 有一定經濟有一定經濟 實力的投資實力的投資 客客 10% 產品投資功能的優(yōu)化（低總價、低 月供、增值快、看得見的未來、規(guī) 劃中的永福西路對未來價值的推動） 現(xiàn)將每類客戶群特征分析如下：現(xiàn)將每類客戶群特征分析如下： 1、置業(yè)型客戶、置業(yè)型客戶 此類客戶多以年輕的白領為主，他們受過高等教育，具有 穩(wěn)定的高收入來源，工作繁忙，思想壓力較大，家庭成員 較少，需要一個溫馨、舒適而又便于打理的生活空間，部 分創(chuàng)新型的精裝小戶型正迎合他們的需求。此項目能滿足 此類客戶的置業(yè)的兩種需要，一是過渡性住房，一是丁克 家族終身居住用房。 2 2、商務辦公型客戶、商務辦公型客戶 此類客戶主要從事注冊資本量小、經營成
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