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福州東方偉業(yè)商業(yè)廣場地產(chǎn)項(xiàng)目外圍市場營銷推廣方案（9頁）.doc

資源ID：61744 資源大?。?span id="7oxtx5q" class="font-tahoma">56.50KB 全文頁數(shù)：9頁
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福州東方偉業(yè)商業(yè)廣場地產(chǎn)項(xiàng)目外圍市場營銷推廣方案（9頁）.doc

1、東方偉業(yè)（國際）商業(yè)廣場東方偉業(yè)（國際）商業(yè)廣場外圍市場之亭江推廣方案外圍市場之亭江推廣方案亭江的市場狀況亭江的市場狀況 1、消費(fèi)者的購買力分析：亭江鎮(zhèn)屬閩中沿海地區(qū)的一個小山鎮(zhèn)，出國賺錢的人口超過八成，居福州各縣市之首。因此，且超強(qiáng)的購買力；當(dāng)?shù)厝嗣窭锰厥獾牡乩憝h(huán)境（靠海），主要經(jīng)濟(jì)收入來至養(yǎng)殖業(yè)。 2、消費(fèi)者的投資心理：投資物業(yè)的客戶主要是美籍華商。有剩余資金，但沒有好的投資渠道，且近期美元跌價，人民幣升值，看好房產(chǎn)的投資回報，部分收益很好。客戶最關(guān)心的是地段、沿街、短期的投資回報、未來的升值值潛力，關(guān)于福州的商鋪投資還是較為看好。但隨著福州商業(yè)項(xiàng)目的增多，該類客戶多

2、半在看完市區(qū)其它個案后，再考慮本案。目前市區(qū)內(nèi)主要商業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)的商鋪，單價高投資的升值空間小，面積大總價高，成本高風(fēng) 險大，相對來說，本案面積小、總價低，投資風(fēng)險低，且升值潛力高。但本案位處新城區(qū)，地段較偏，商業(yè)的區(qū)域性發(fā)展仍需較長時間； 3、消費(fèi)者的現(xiàn)狀：目前，在亭江本地，九成以上的消費(fèi)者都在美國做生意，較富有的消費(fèi)者，家里基本上是空的，多半請工人代看房子。這對本案傳播極為不利；但持有戶照的部分客戶，還是會在這一階段回家避暑及過鬼節(jié)；推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃階段劃分階段劃分第一階段：告之階段第一階段：告之階段目標(biāo)：迅速在亭江打開知名度，在最短時間內(nèi)形成銷售勢頭。目標(biāo)：迅速在亭江打開知名

3、度，在最短時間內(nèi)形成銷售勢頭。時間：時間：2005 年年 7 月月 31 日（周日）日（周日）8 月月 5 日日主題：有效傳達(dá)產(chǎn)品信息點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶群注意，告之本案 8 月 6 日將在亭江設(shè)點(diǎn) 形式：掛布幅、橫幅、派報（掃村）、電開亭江老客戶第二階段：活動展開階段第二階段：活動展開階段目標(biāo)：有效推介產(chǎn)品，達(dá)成良好的銷售目標(biāo)目標(biāo)：有效推介產(chǎn)品，達(dá)成良好的銷售目標(biāo) 時間：2005 年 8 月 6 日（周六）8 月 7 日（周日）主題：接待客戶，介紹推銷產(chǎn)品，將目標(biāo)客戶吸引至售樓現(xiàn)場形式：行銷銷售人員派駐亭江，上門拜訪客戶設(shè)點(diǎn)在亭江人氣聚集地（暫定農(nóng)貿(mào)市場）設(shè)立接待點(diǎn) 派報在設(shè)點(diǎn)處，現(xiàn)場派發(fā)宣傳品現(xiàn)場包裝在設(shè)點(diǎn)處，制作大型背景布幅，吸引目標(biāo)客戶注意，及現(xiàn)場氛圍包裝第一階段：告之階段第一階段：告之階段推廣主線：推廣主線：第一步：7 月 29，日寄宣傳資料至亭江各村委會

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