陽光鄭東住宅項目房地產前期營銷銷售策劃提案（97頁）.ppt
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陽光鄭東住宅項目房地產前期營銷銷售策劃提案（97頁）.ppt
1、陽光控股鄭東項目提案 08.3 陽光鄭東項目內容提要 項目思考項目思考 策略溝通 視覺表現 Who？ 誰會來買我們的房子 ? 到訪及成交客戶分析 鄭州市客戶來源鄭州市客戶來源 金水 38% 中原 23% 二七 23% 管城 16% 來訪客戶區域分析來訪客戶區域分析 鄭州 54% 省內市外 43% 省外 3% 據鄭東新區部分項目客戶資料統計：外地客戶到訪量占到訪總量的 43%左右，老城區以金水區為主。 到訪客戶 二七區 10% 管城區 5% 金水區 35% 中原區 15% 其他 10% 本省外 市20% 東開發 區5% 據我司監控資料顯示：市區外客戶的成交量占到40%以上甚至更高。 07年鄭東新
2、區的購房客戶明顯加大，主要以二次及以上置業，50%甚至更 多的客戶一次性付款。 成交客戶 一般為二次及以上置業者，不急于馬上入住。 也有很大一批購房客戶開始陸續向鄭東新區入住，尤其臨近老城區 的部分社區如鑫苑 中央花園、中義 阿卡迪亞，逐漸開始呈現出良好的社 區氛圍。 對項目、對產品、對景觀環境等都有更高的物質及精神需求； 講究格調品味，或講究身份尊嚴等； 注重更好的生活環境，更好的生活品質； What？ 來我們這里買什么 ? 主力消費戶型及面積特征 二室 14% 四室 7% 三室 73% 一室 1% 復式 5% 根據部分代表性項目銷售統計資料，鄭東新區主要消費戶型面積集 中在100以上，以三
3、房、四房為主，大都屬于高檔舒適型產品，其中 兩房的戶型面積也都在100以上。 戶型銷售比例 100120 25% 140160 25% 160180 8% 180以上 3% 100以下 3% 120140 36% 據最新監測，市場上100以下的兩房銷售逐漸增多，90及以下 的兩房及緊湊戶型需求量充足。 單套面積銷售占比 1. 中義中義 阿卡迪亞阿卡迪亞 2. 鑫苑鑫苑 中央花園中央花園 3. 盛世年華盛世年華 4. 興東興東 龍騰盛世龍騰盛世 5. 中凱中凱 華府華府 6. 溫哥華山莊溫哥華山莊 7. 綠城綠城 百合公寓百合公寓 8. 聚龍城聚龍城 德國印象德國印象 9. 順馳順馳 中央特區中央特區 代表項目解析 項目特點：建筑結構采用現澆水泥板，異形柱結構；運用古典元素傳達時尚 氣息；采用錯落有致的天際輪廓線，多坡頂組合；在部分層面變化較小的地 方適當構造老虎窗；外立面通過裝飾線條分段過
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