杭商院地塊住宅項目房地產前期推廣策劃營銷方案（50頁）.ppt
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杭商院地塊住宅項目房地產前期推廣策劃營銷方案（50頁）.ppt
1、雅戈爾雅戈爾 杭商院策劃提案杭商院策劃提案 據此，我們為本項目提出初步的策略構想據此，我們為本項目提出初步的策略構想。 雅戈爾 杭商院地塊位于杭州市西湖區，地理位置十分優越： 東至浙江工商大學，西至學院路，南至文二路，北至梧桐公寓。地塊 總出讓面積36131平方米(約54.2畝)，容積率不大于2.6，建筑限高80 米，90平方米以下小戶型的比例為70%以上。 雅戈爾雅戈爾 杭商院策劃提案杭商院策劃提案 看看我們現在的情況看看我們現在的情況 樓盤情況樓盤情況 類型： 普通住宅 地理位置： 西湖區之教工路子149號 開發商： 寧波雅戈爾置業有限公司, 銷售熱線： 0574-88251669 容積率
2、： 2.60 占地面積： 36131 平方米 建筑面積： 36131 平方米 周圍交通： 橫有文一路貫穿東西，縱有學院路、教工路跨越南北，并 有公交816、43、10、11、18、19、815、70、25 建筑類型： 高層、小高層、多層、低層 周邊環境周邊環境 學校情況：學校情況：杭師院、翠苑一小、翠苑二小、翠苑三小、學軍小學、杭師院附屬小學、 文一街小學、文二街小學、杭十三中 商商 場：場：物美超市、華潤超市、文一路商街、翠苑農貿市場 其其 它：它：翠苑電影院、魚米之鄉、萬家燈火、我愛我家、肯德基 開發單位 附附 加：加：升值潛力大、規劃前景好 我們能看到的優勢我們能看到的優勢 一、地段優勢
3、 二、周邊配套齊全 三、交通方便 我們的問題在哪里？我們的問題在哪里？ 一、成本高 樓面價：“天價”（15712元/平米） 售價高 二、雅戈爾首次進軍杭州房地產業 就房地產行業而言，雅戈爾在杭州的知名度不高 受眾接受度不高 我們的優勢不足以打動我們的優勢不足以打動 受眾，優勢不能成為亮受眾，優勢不能成為亮 點點 如何化弱勢為優勢如何化弱勢為優勢 / / 化優勢為強勢化優勢為強勢 ？ 一、摸清對方底細：看看競爭對手是怎么做的？ 1.周邊低端樓盤概況 2.周邊中高端樓盤概況 二、我們能做什么？ 1.找到突破口 2.定位（產品、價格、群體、形象） 周邊低端樓盤概況周邊低端樓盤概況 目標消費者為中低端收入階層 樓盤主題定位偏理性 以“低價格”刺激消費 目標消費者錯位 不是我們的策略 我們是高端的 我們的競爭對手不應該是它們我們的競爭對手不應該是它們 周邊中高端樓盤概況周邊中高端樓盤概況 綠城丁香公
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