1、 “聲音釋放”本是廣告傳播的第一要素。 然而，“大象無形，大音希聲”，在此，我們僅以“大墅無聲”， 獻以我們對格拉斯小鎮這片北京罕至自然瑰寶的嘆為觀止。 2020億元銷售目標，意義何在？億元銷售目標，意義何在？ 目標解析 對內：20億 = 本項目2010年銷售額的10倍 對外：20億 = 北京2010年別墅排行前兩名 TIPS：2010年北京別墅市場銷售前三甲，頤和原著(年銷售25.6億)、保利壟上(年銷售11.1億)、麗宮(年銷售10.9億) 頤和原著、保利壟上、麗宮 2011年，格拉斯小鎮將與市場中炙手可熱的項目展 開激烈競爭。即將面市的三期產品多為500平米以上獨棟別墅，以4萬/平米的價
2、格預 期，均價在2000多萬元/套。 20112011年格拉斯小鎮競爭產品價值訴求何在？年格拉斯小鎮競爭產品價值訴求何在？ 珠江珠江紫宸山紫宸山 500-600平米歐式獨棟產品，4萬元/平米，強 調地處北京溫泉資源核心區域，輔以精致打造 中國家族傳承大別墅，塑造擁有皇家神韻的湯 泉城邦 。 家族權利傳承家族權利傳承 的別墅價值主張的別墅價值主張 泰禾紅御泰禾紅御 在售400平米獨棟別墅，均價6萬元/平米。強 調建筑硬朗的意大利風格與柔美的夏威夷風 格，沉穩大氣、剛柔并濟，體現王者之風尊貴 之氣。 精工傳承品質精工傳承品質 的別墅價值主張的別墅價值主張 御湯山御湯山 在售400平米獨棟別墅，均價
3、3萬元/平米。強 調800年皇家湯泉行宮之地，箕踞北京中軸龍 脈之上，皇家龍脈之上風上水之地 ，是東方 皇家土壤上的純獨棟地中海別墅區 。 收藏皇權符號收藏皇權符號 的別墅價值主張的別墅價值主張 泰禾紅御、紫宸山、御湯山等分別從區域、產品等方面，強調其高端別墅價值主張。 格拉斯小鎮，區隔市場的價值訴求何在？格拉斯小鎮，區隔市場的價值訴求何在？ 區區 域域 價價 值值 本案位于朝陽、順義、通州三區交界，相對配套不完善，交通不發達，社區不成 熟。區域價值較競爭項目成熟度相對較低。 環環 境境 價價 值值 外部環境，擁有北京絕對稀缺且其他項目難以匹敵的自然環境。外部環境，擁有北京絕對稀缺且其他項目難以匹敵的自然環境。 內部環境，較競爭產品，本案仍需在2011年繼續深化改造。 產產 品品 價價 值值 一期產品，托斯卡納風格順應別墅主流市場； 二期產品，從戶型等方面較一期已有改善； 即將面市的三期產
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