石家莊西柏坡國御溫泉度假小鎮推廣方案（102頁）.ppt
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石家莊西柏坡國御溫泉度假小鎮推廣方案（102頁）.ppt
1、西柏坡國御溫泉度假小鎮西柏坡國御溫泉度假小鎮 2012012 2年度推廣執行方案年度推廣執行方案 基于前次的提案及后續會議溝通結果形成基于前次的提案及后續會議溝通結果形成 本案將以本案將以執行細案執行細案的方式呈現的方式呈現 西柏坡國御溫泉度假小鎮西柏坡國御溫泉度假小鎮20122012年銷售目標：年銷售目標： 銷售面積銷售面積6 6萬平米（上半年萬平米（上半年2 2萬，下半年萬，下半年4 4萬），萬）， 銷售額約銷售額約3 3億元。億元。 銷售策略：銷售策略： 20122012年全年銷售分期為上下半年。年全年銷售分期為上下半年。 上半年以具備銷售條件的現房銷售為主，產品形勢為洋房、公寓，實現快
2、速回款；上半年以具備銷售條件的現房銷售為主，產品形勢為洋房、公寓，實現快速回款； 下半年以聯排銷售為主，實現大量回款。下半年以聯排銷售為主，實現大量回款。 上半年以市區售樓處開放引爆項目銷售推廣；下半年以實景樣板區開放引爆銷售。上半年以市區售樓處開放引爆項目銷售推廣；下半年以實景樣板區開放引爆銷售。 上半年不集中開盤簽約，線下成交；下半年采取開盤集中簽約的銷售形勢。上半年不集中開盤簽約，線下成交；下半年采取開盤集中簽約的銷售形勢。 淡季營銷期淡季營銷期 【20122012年整體營銷推廣】年整體營銷推廣】 5月月 8月月 9月月 10月月 現場售樓處和現場售樓處和 樣板間開放樣板間開放 12月月
3、 2月月 4月月 項目亮相項目亮相/強勢宣強勢宣 傳、蓄客期傳、蓄客期 開盤成交、熱銷期開盤成交、熱銷期 6月月 7月月 3月月 11月月 市區售樓處開市區售樓處開 放（長期使用放（長期使用 ） 開盤開盤 開工開工 工程工程/營銷營銷 節點節點 宣傳推廣宣傳推廣 分期分期 推廣關鍵點： 3 3、4 4月開始配合中山國文化宣傳月開始配合中山國文化宣傳 集中宣傳，引爆市場集中宣傳，引爆市場 2 2手房門店宣傳與集客作用手房門店宣傳與集客作用 利用好藁城的體驗利用好藁城的體驗會員作用會員作用 7 7月，現場售樓處和樣板區開放月，現場售樓處和樣板區開放 分階段營銷推廣執行分階段營銷推廣執行 （緊跟銷售）（緊跟銷售） 第一階段：第一階段：20122012年年2 2月至月至20122012年年6 6月月 銷售策略：銷售策略： 現房銷售為主，小戶型為主，勻速出貨，快速回款！現房銷售為主，小戶型為主，勻速
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