無錫五洲國際裝飾城商業地產項目銷售招商規劃執行方案（4頁）.doc
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無錫五洲國際裝飾城商業地產項目銷售招商規劃執行方案（4頁）.doc
1、 五洲國際裝飾城銷售招商規劃執行方案五洲國際裝飾城銷售招商規劃執行方案 2007 .3 一、一、營銷階段劃分及目標設定營銷階段劃分及目標設定 一） 、二期營銷準備階段一） 、二期營銷準備階段： 1、 一期銷售掃尾一期銷售掃尾 主要形式：主要形式： 一期項目剩余鋪位整體包裝； 一期剩余商鋪的概念提煉找出賣點； 以 DM，短信為主要的推廣手段； 深入市場進行面對面的直銷， 在直銷中宣以二期商鋪上市信息， 引發市場關注 項目進程。 主要目標：主要目標： 為二期的上市銷售進行預熱， 借以試探市場對于項目的反映與關注程度， 為下 一步二期的整體營銷做出預期評估，并對實施計劃做出合理的調整。 2 2、二期
2、銷售招商準備階段、二期銷售招商準備階段 主要形式：主要形式： 項目開工儀式，同步展開項目推介說明會； 進入二期銷售預熱階段，同步啟動二期招商推介； 項目無錫本土推介，項目二期售樓處改造完畢，舉行隆重開放儀式； 全國路演項目推介會常州站； 全國路演項目推介會上海站； 全國路演項目推介會溫州站； 全國路演項目推介會杭州站； 主要目標：主要目標： 以活動促進項目輻射范圍， 在路演中以認籌的方式進行銷售蓄勢， 達到開盤即 爆的目標。 二）二期銷售招商開盤：二）二期銷售招商開盤： 1 1、二期項目正式入市，全球公開發售！、二期項目正式入市，全球公開發售！ 主要形式：主要形式： 分批解籌，以集體營銷的形式
3、引爆銷售 把控銷售節奏，分區域推鋪，達到項目整體鋪位的均衡消化。 二、目標客戶策略二、目標客戶策略 一）一） 目標客戶類別目標客戶類別 經營戶:市場中的商戶、廠家、代理商及經銷商 投資客:上海、常州、溫州、杭州等地區認可裝飾建材行業的商鋪投資者 各類目標客戶特征及針對性策略各類目標客戶特征及針對性策略 1 1） 市場中的商戶市場中的商戶 主要區域：主要區域：無錫、上海、常州、溫州、杭州等地建材市場中的經營戶； 主要特點：主要特點：有品牌意識、注重開業就有生意做、市場未來客源廣、希望鋪位 價格合理； 應對措施：應對措施：一期已火爆開業，近兩千家成熟商戶資源，與世界著名品牌同場 賺取財富； 2 2） 廠廠 家家 主要區域：主要區域：無錫、上海、常州等地 主要特點：主要特點：低成本建立銷售渠道，接 OEM 單、擴大國內市場份額，可以創建自 己的品牌，以品牌展示為主； 應對措施：應對措施：主要吸引
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