2018年房地產深圳觀念傳播-時代雁山湖營銷傳播方案活動策劃方案【187頁】.pdf
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2018年房地產深圳觀念傳播-時代雁山湖營銷傳播方案活動策劃方案【187頁】.pdf
1、 這是最好的時代 時代雁山湖項目營銷傳播思考 觀念傳播丨2018年1月 時代的野心與期待： 攻城掠地，快速擴張，快速兌現 佛山時代的下一個十年布局： 在大灣區利好及廣佛同城的趨勢下， 利用佛山十年沉淀，創造更大更快速的價值增長。 項目面臨的挑戰： 前期入住率超低、顯老舊、配套不足、市場口碑不甚佳、 展示條件有限等歷史硬傷。 “哦，那個項目不太熟悉哦，只是聽說過，沒去看過。” “大雁山那邊的資源還可以，但是距離市中心有點遠。” 且首期面市銷售的產品，非時代的產品！ 當項目地塊、資源、配套、產品都是一樣的， 如何才能改變市場的看法，幫助項目實現更好的銷售？ 我們需要重新構建一個好的“故事”。 從三
2、個維度重構項目故事 區位價值：重新占位 資源價值：重建標的 品牌價值：重塑信心 資源價值：重建標的 項目最大的價值是自然資源：山、湖 但是，就山湖賣山湖，并不值錢。 何況就鶴山本地而言，城市目前的發展水平與人群層次， 決定了大多數人更依賴于“城市”， 更多的客戶更看重城市生活與教育配套。 而這恰恰是我們的短板，且在短時間內無法改變。 如何讓“山湖”更有價值？ 1、將標的拉大，放大區域價值關聯 2、梳理山湖與城市的關系：是融入，而非對立 2、撥升客戶的匹配度：通過外部高層次客戶影響本地客 區位價值：重新占位 粵港灣大灣區，比肩世界級灣區經濟， 有效帶動區域城市經濟發展與客戶信心。 融入大灣區 廣
3、佛同城趨勢下，扼守廣佛鏈接粵西咽喉與 橋頭堡位置，廣佛江珠輕軌即將開通，價格 洼地即將進入快速上升通道。 對接廣佛橋頭堡 濱江新城兩極并驅，鶴山新城將成為鶴山極， 將同時成為廣佛、江門城市后花園。 強化濱江新城北極 品牌價值：重塑信心 房地產最大的屬性是“不動產”， 當所有的屬性不變，品牌將成為金字招牌。 時代地產在佛山的十年沉淀， 展示體驗系統、客戶資源將為項目重新匹配客戶。 兩個層面： “時代”是故事的主角，更是最重要的市場信心。 時代地產的強大實力與成熟的開發經驗， 在“生活藝術家”主張之下，帶來不一樣的生活品味， 將獲得客戶更多的期待與信任。 1 2 SO，項目價值與定位的邏輯是： 品牌 資源 區位 粵港澳大灣區 廣佛同城橋頭堡 濱江新城鶴山極 靠山面水 雙重稀缺景觀 19年時代地產 10年佛山時代 以廣佛輕軌代言顯性價值主軸 以山湖與城市的互動講傳播故事 以時代品牌強樹市場信心
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