1、省府心 正繁榮正榮湘府路項(xiàng)目推廣思考2022032021年，長沙商業(yè)地產(chǎn)總投資額為308.95億元，同比增加9.2%商業(yè)地產(chǎn)銷售面積創(chuàng)新高，全年銷售面積171.29萬平方米，同比增加11.9%，沉寂許久，商業(yè)地產(chǎn)終迎春天。德思勤+復(fù)地，為省府板塊預(yù)熱多年，華潤、正榮再添發(fā)展核動力，湘府路快速通道動工，資本紛紛搶灘，大部分投資客已認(rèn)同南城投資價(jià)值，南城省府，南帝崛起。正榮，在湘府東路屹立綜合體，成為湘府路商業(yè)商務(wù)以韶山路為界，向東轉(zhuǎn)移的升級之作，最佳出場時(shí)機(jī)，最佳主角登場。市場天時(shí)已到，區(qū)域東風(fēng)已來，正榮品牌發(fā)力，引領(lǐng)省府將再向上跨越，從案名，即表正榮此次決心和信心案名正榮華悅廣場將正榮的品牌最
2、大化，從案名直接輸出：我是正榮，我來了。然而：長沙現(xiàn)有寫字樓+綜合體案名德思勤城市廣場、復(fù)地星光天地、雙塔國際、紅星紫金國際、中揚(yáng)國際、輕鹽陽光CEO、創(chuàng)谷（長沙（國家）廣告產(chǎn)業(yè)中心）、長沙西中心、佳興國際匯、東方國際商業(yè)街區(qū)（麓谷新世界）、綠地中央廣場（紫峰）、綠地中心、綠地湖湘中心、長沙奧克斯廣場、楷林國際、萬科城廣場、華創(chuàng)國際廣場、泊富國際廣場、51沃客、湘域國際中心、華遠(yuǎn)華中心（華遠(yuǎn)國際中心）、壹號座品、大財(cái)門（原福祥苑）、長房天翼未來城、保利國際廣場（保利國際中心）、順天IFC國際金融中心、泰禹國際、中邦國際、興旺雙鐵城、旭輝國際廣場、五江天街、云集國際廣場、長沙喜盈門城市廣場、華晨
3、世紀(jì)廣場、中盈廣場、柏寧地王廣場、運(yùn)達(dá)中央廣場、長房八方金街、恒大國際廣場、旺德府愷悅國際、宇成朝陽廣場、金鴻宇國際商業(yè)廣場、宇成開福廣場、萬坤圖財(cái)富廣場、裕天國際商匯中心、長沙國金中心（九龍倉）、富興世界金融中心、匯景發(fā)展環(huán)球金融中心上百個(gè)案名，遍布各個(gè)區(qū)域板塊，但大體跳不出國際廣場48%中心在投資品的競爭里，跳出是關(guān)鍵誰都知道，商務(wù)和商業(yè)投資“全城皆對手”，如有雷同純屬不幸德思勤+復(fù)地+華潤+正榮，地產(chǎn)大鱷的先后到來，組成省府CBD的核心力量，南城需要正榮引領(lǐng)進(jìn)一步發(fā)展方向，正榮也需要南城成就品牌發(fā)展，正榮與南城省府，兩者共榮。區(qū)域正榮集團(tuán)倡導(dǎo)“城市價(jià)值定制”開發(fā)模式，確立高端路線，多業(yè)態(tài)
4、復(fù)合式發(fā)展的產(chǎn)品策略，是中國城市可持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)定實(shí)踐者，正榮品牌與所在城市，兩者共生。品牌綜合體就是城市化的最極致表現(xiàn)，商務(wù)與商業(yè)，兩種業(yè)態(tài)有機(jī)組成，商務(wù)為商業(yè)提供客流，商業(yè)為商務(wù)提供消費(fèi)場所，兩者不是分離，而是統(tǒng)一的整體，商務(wù)與商業(yè)，兩者共振。本案無論從正榮與城市的發(fā)展關(guān)系，本案與南城的互相成就關(guān)系，以及綜合體內(nèi)部的互補(bǔ)關(guān)系，三者都是互相成就，相輔相成，共同發(fā)展，兩者之間不可分離，且1+12。正如方與圓的關(guān)系，方是規(guī)矩，是框架，是規(guī)矩，是寫字樓立正位的價(jià)值方位，圓，是圓融，是老練，也是商業(yè)融合全世界的態(tài)度，綜合體本質(zhì)是融合，與外界區(qū)域的融合，內(nèi)部自身業(yè)態(tài)的融合，方融于圓，圓融于方，自成方圓。
5、以方代表商務(wù)之正位，以圓代表商業(yè)的融合，超級符號 就是超級創(chuàng)意商業(yè)系列案名建議：正榮方與圓正榮品牌+商圈正核+南城政區(qū)=正中心；正榮商業(yè)系列，湖湘政務(wù)中心，城市發(fā)展正核。德思勤+復(fù)地，第一批吃螃蟹通過造夢、信夢、圓夢三部曲，德思勤讓省府雄獅終于爆發(fā)，后續(xù)全球復(fù)星的加入，更如虎添翼，打響第一炮。500億元資金帶入，華潤讓省府再上一層樓57年投資500億元推動紅星片區(qū)城市更新，打造“森林公園商務(wù)區(qū)”，建設(shè)“千億級”產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，成為經(jīng)濟(jì)中心、商務(wù)中心、文化中心。三強(qiáng)鼎立省府板塊，正榮，該站在怎樣的位置？正榮，承上啟下關(guān)鍵一環(huán)在德思勤及復(fù)地即將告一段落，華潤未正式入場之時(shí)，正榮攜又一綜合體登場，成為湘
6、府東路綜合體先行者，湘府CBD補(bǔ)全者。本案定位千億省府 下一極成為南城省府的跨越之作，領(lǐng)銜省府韶山向東的跨越發(fā)展。推廣主題千億省府 正中心正榮與周邊商業(yè)商務(wù)聚合，穩(wěn)居中心地位，為實(shí)踐千億省府而來。品牌起勢正榮品牌入市 成就省府關(guān)鍵一環(huán)公關(guān)事件入市事件千億省府 正繁榮地產(chǎn)大鱷正榮進(jìn)駐省府 “海陸空”全面出擊作為已榮膺地產(chǎn)發(fā)展第19名的知名地產(chǎn)大鱷，正榮的品牌事件，不該再如以前過分低調(diào)，而是與周邊地產(chǎn)大鱷共同舉辦城市發(fā)展論壇，更是大宴與身份有關(guān)的“鱷魚”，滿足南城人的獵奇與好奇心，WOW，大鱷來了！神秘事件神秘事件 大鱷圍城大鱷圍城在華悅城、雙塔國際的樓面，公交車身及報(bào)紙上，刊登鱷魚剪影廣告，并配
7、合文字“千億省府正繁榮 3月X日宴南城”，引發(fā)懸念，挑起全城人的好奇心。第一步：空中部隊(duì)南城大鱷南城大鱷 共話千億省府藍(lán)海共話千億省府藍(lán)海正榮品牌發(fā)布會暨南城高峰論壇，可邀請德思勤、復(fù)地、華潤集團(tuán)高管共同參加，通過聚合的力量，夯實(shí)投資者對南城的投資信心。第二步：海上部隊(duì)資本大鱷資本大鱷 大宴大宴南城南城在論壇開展當(dāng)天，與持有鱷魚食用資格證的餐飲店合作，現(xiàn)場提供澳洲鱷魚肉燒烤等，通過更親民的方式，將論壇影響力最大化，人人皆知。同步：地面部隊(duì)1先談商務(wù)為什么大企業(yè)對于進(jìn)駐價(jià)格高昂的CBD樂此不疲？為什么小企業(yè)對于進(jìn)駐新興區(qū)域也心生疑慮？因?yàn)樯虅?wù)的本質(zhì)，就是聚合，復(fù)地+德思勤+華潤+正榮的組合，正成
8、型的商業(yè)商務(wù)一帶，湘府CBD一路，就是聚合。相對較低的投資門檻，決定正榮購買者并非大企業(yè)、大老板，而是資本初期的成長型企業(yè)，以及更務(wù)實(shí)、更穩(wěn)健小投資者，他們?yōu)槭「趦冬F(xiàn)的千億規(guī)模而來，為正榮低門檻且穩(wěn)健的增值潛力而買單，千億未來是升值保障，低門檻是購買動機(jī)。前五年企業(yè)形象，后五年企業(yè)資產(chǎn)。選擇正榮，是因?yàn)榫酆暇褪蔷酆耍w量就是力量。正榮立足之根本，在于觀點(diǎn)：前有德思勤+復(fù)地將70年產(chǎn)權(quán)公寓商務(wù)化，后有雙塔國際寫字樓矗立在側(cè)，與其賣一個(gè)比別人少30年產(chǎn)權(quán)的公寓，不如直接賣“寫字樓集群里的成長型寫字樓”分案名建議：十萬方直接輸出本案商務(wù)體量，強(qiáng)調(diào)聚合的力量。定位：成長型企業(yè)的成長性資產(chǎn)既表明目標(biāo)
9、客群的相對性，更強(qiáng)化本案的升值潛力推廣主題二十萬 合伙一千億省府CBD 十萬方商務(wù)聚合體 首付20萬起商務(wù)登峰老帶新訪問 贏積分送好禮公關(guān)事件營銷中心開放十萬方的糖中部最大“方糖”地毯，震撼全長沙01投資，就是嘗甜頭。鋪上世界最寬方糖地毯，建議展示期間為34天左右，可供路人合影，并進(jìn)行航拍在線上進(jìn)行炒作。糖果地毯拼出“正榮華悅廣場”字樣，成就又一次閃亮登場。線上炒作十十萬方的糖萬方的糖 嘗投資甜頭嘗投資甜頭線上進(jìn)行活動預(yù)告，將今天用酸苦辣三者描述，強(qiáng)調(diào)今天的生活可能不太順利，但因?yàn)槭f方的到來，將讓投資者嘗盡甜頭，通過動圖方式進(jìn)行傳播。今天還貸今天還貸有點(diǎn)酸，有點(diǎn)酸，但十萬方總是甜但十萬方總是
10、甜。十萬方的糖 嘗投資甜頭4.X4.X日 世界最大糖果展 今天失戀今天失戀有點(diǎn)苦，有點(diǎn)苦，但十萬方總是甜。但十萬方總是甜。十萬方的糖 嘗投資甜頭4.X4.X日 世界最大糖果展 今天火鍋今天火鍋有點(diǎn)辣，有點(diǎn)辣，但十萬方總是甜。但十萬方總是甜。十萬方的糖 嘗投資甜頭4.X4.X日 世界最大糖果展 糖果展現(xiàn)場中部最大方糖展中部最大方糖展 正正榮首展榮首展在正榮華悅廣場營銷中心門口，鋪就中部最大的方糖地毯，配合公寓正式認(rèn)籌，最大化的擴(kuò)大影響力，供行人拍照參觀。現(xiàn)場示意線上炒作長沙最甜一百米長沙最甜一百米與曾拍攝“長沙24:05”一炮而紅的“原色”進(jìn)行合作，對展出現(xiàn)場進(jìn)行航拍，將事件的影響力最大化，在朋
11、友圈進(jìn)行傳播，也讓更多的人關(guān)注到事件本身。糖果全城派發(fā)投資甜頭投資甜頭 全城共享全城共享糖果送給幾天來的到訪觀眾，贈送給南城常住居民和寫字樓辦公人群，以及送給地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，進(jìn)行二次傳播。2再談商業(yè)這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。德思勤的成功，佐證了整座南城消費(fèi)力，但德思勤四季匯+德思勤MALL的“大而全”，復(fù)地星光天地的“年輕和聚會”，加之未來華潤商業(yè)加入，機(jī)會已不多。無特色不成商業(yè)特色化之路必然要走，但怎么走？本案消費(fèi)力兩大構(gòu)成1.寫字樓商務(wù)客群 本案十萬方寫字樓上班人群，雙塔國際、華潤地塊商務(wù)人群2.周邊常住居民來源于華盛、五礦、安置區(qū)居民，大多數(shù)以家庭為單位121.家庭維度一家人的休閑目
12、的地，小孩玩樂地3.愛情維度浪漫發(fā)生地，每天都有紀(jì)念理由2.商務(wù)維度提供良好商務(wù)洽談環(huán)境，提高成功率4.朋友維度下班后的聚會或閑聊，放松工作壓力3421他們?yōu)楹螘x擇來這里？以消費(fèi)需求為特色化之路指導(dǎo)方針，以與德思勤、復(fù)地差異化為思考方向，當(dāng)競品都在強(qiáng)調(diào)關(guān)系之“大”時(shí)，正榮可反其道行之，強(qiáng)調(diào)人與人之間私密，或者，是親密。正如客群的消費(fèi)需求，無論是愛情、親情或者友情，除了大范圍聚會之外，陌生人乃至熟人之間，偶爾也需要親密時(shí)間，或是為進(jìn)行更輕松的商務(wù)洽談，或是進(jìn)一步拉近同事之間的關(guān)系，甚至，為了更有氛圍促進(jìn)親密，建議增加互動空間，促進(jìn)親密發(fā)展。愛情主題愛的信物館排列著愛的信件和信箱愛情主題墻面上貼
13、著“我愛你”的世界各地文字親子主題趣味娛樂設(shè)施創(chuàng)造親子互動空間親子主題通過繽紛色彩搭配將普通店面設(shè)置成新穎方式商務(wù)主題以霧化效果和真實(shí)綠植貫穿安靜下來享受美食的氛圍商務(wù)主題提供私廚美食以美味而揚(yáng)名地方菜品牌在這里，上下級也可以是朋友，在這里，爸爸和孩子可以是黏土的搭檔，在這里，談判也可以變成談心，在這里，卸下偽裝，讓每個(gè)人都更親密。案名蜜柚公園 ME&YOU強(qiáng)調(diào)人與人，我和你之間的親密關(guān)系。定位親密社交型商業(yè)以社會熱詞“社交”為概括，既易理解又易記住。推廣主題親密 產(chǎn)生價(jià)值親密社交型商業(yè)【蜜柚公園ME&YOU】驚喜發(fā)售商業(yè)造極兩大主要消費(fèi)群 兩大事件傳播公關(guān)事件挑戰(zhàn) 長沙財(cái)富新高度樂高&華悅廣
14、場 挑戰(zhàn)樂高積木塔長沙第一高針對商業(yè)主要客群之一，家庭消費(fèi)客群，通過舉辦挑戰(zhàn)樂高積木長沙第一高，吸引全城關(guān)注，營造焦點(diǎn)，來緊抓親子關(guān)系，撬動對位客群，助力商業(yè)銷售以華悅廣場冠名，并邀請全城小朋友一起完成偉大舉動聯(lián)合長沙各大樂高教育機(jī)構(gòu)合作，邀請小朋友們前來營銷中心參與搭建樂高塔，并邀請孩子們的父母蒞臨現(xiàn)場給孩子們加油打氣，來見證自己孩子創(chuàng)下歷史性一刻；聯(lián)合長沙各大官媒進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)，擴(kuò)大事件影響力。現(xiàn)場執(zhí)行1、聯(lián)合騰訊視頻、斗魚TV、芒果TV等視頻網(wǎng)站同步直播，把事件擴(kuò)散到全國；2、微博發(fā)起#長沙千名兒童挑戰(zhàn)樂高塔吉尼斯記錄#話題，讓事件成為話題；3、聯(lián)合長沙各大V公眾號（瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)等）
15、，以及LOGO樂高、樂高教育等相關(guān)公眾號，進(jìn)行后續(xù)報(bào)導(dǎo)，提高曝光度。線上傳播在正榮華悅廣場營銷中心，舉辦樂高塔挑戰(zhàn)吉尼斯成功慶典，邀請樂高湖南區(qū)高層前往現(xiàn)場，宣布挑戰(zhàn)成功，并對參與了該活動的小朋友們進(jìn)行現(xiàn)場抽獎。一等獎價(jià)值9999元的StarWars星球大戰(zhàn)新終極千年隼活動后期隨時(shí)隨地隨時(shí)隨地 親密親密TIMETIME柚蜜公園快閃店 讓長沙白領(lǐng)更親密針對本案主要消費(fèi)客群之一，寫字樓白領(lǐng)，聚焦他們上班、聚會不在同一區(qū)域，聚會需要長途跋涉的痛點(diǎn)，在寫字樓地下車庫展開“蜜柚TIME”快閃店，強(qiáng)調(diào)樓下就能開Party，以便利性佐證未來的高人氣，寫字樓下親密街區(qū)，促進(jìn)白領(lǐng)親密關(guān)系。階段1柚蜜公園 奇妙樂
16、園線上邀請函 歡迎報(bào)名參加通過H5形式，描述多數(shù)白領(lǐng)“空巢青年”現(xiàn)狀，輸出蜜柚公園“下樓就能聚會，拉進(jìn)人與人距離”的主要特點(diǎn)，并引出“X月X日 線下快閃店等你來嗨”信息，并可直接報(bào)名以幽默吐槽方式，讓“空巢青年”參與其中。H5示意階段2“蜜柚TIME”快閃店不同主題包廂 不同親密時(shí)間/現(xiàn)場落地/在寫字樓地下車庫租用車位為活動場地，舉辦“蜜柚公園 親密TIME”活動，設(shè)置不同主題包廂，線上報(bào)名者直接參與，并可邀請進(jìn)行網(wǎng)紅直播，活動開展一周左右，不用滴滴不用堵，下樓就能更親密。快閃店示意正榮華悅廣場：千億省府下一極蜜柚公圓：親密社交型商業(yè)十萬方：成長型企業(yè)的成長性資產(chǎn)千億省府 正中心事件：“海陸空”地產(chǎn)大鱷圍城親密 產(chǎn)生價(jià)值事件：最高樂高塔 蜜柚快閃店二十萬 合伙一千億事件：中部最大“方糖”地毯3 3月月4 4月月7 7月月
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