1、此心安處 十里蓮江佳兆業十里蓮江傳播策略在在談傳播之前，先了解本案的目標和談傳播之前，先了解本案的目標和使命使命Q1:Q1:從從傳播傳播而言而言如何搭建項目價值內核與精神主張？如何搭建項目價值內核與精神主張？Q Q2:2:在傳播在傳播之上之上如何實現客戶的鏈接與話題的打造？如何實現客戶的鏈接與話題的打造？文化旅游的高級玩法PART 1情感和溫度：阿那亞情感和溫度：阿那亞定位：全資源濱海國際度假社區定位：全資源濱海國際度假社區位于河北秦皇島，總面積3300畝。阿那亞有一套完整的價值體系，致力于一種生活方式的打造，認為產品是其中最低層次的東西，情感和溫度才是最核心的競爭力。產品方面，阿那亞運動休閑

2、設施、業主食堂等一應俱全，在業內最為知名的是孤獨的圖書館和海上禮堂。借鑒意義：產品完全服務于情感主題，社區的營造成為生活方式的載體借鑒意義：產品完全服務于情感主題，社區的營造成為生活方式的載體生態式居住：美林湖生態式居住：美林湖定位：生態都市定位：生態都市位于廣州花都，占地面積10000畝，具備生態居住休閑度假、旅游產業、創意產業等全面功能。規劃“一區三鎮五園”即國際別墅區；王子山小鎮、嶺南小鎮和田園小鎮；文創農業生態園、創意產業園、溫泉水上樂園、主題酒店園區、高爾夫休閑體育園區。美林湖經十余年開發，已是業內成熟和成功的案例借鑒意義：核心景觀資源的極致概念性整合借鑒意義：核心景觀資源的極致概念

3、性整合人文范旅游：良渚文化村人文范旅游：良渚文化村定位：新都市主義人居場所定位：新都市主義人居場所位于杭州西溪以西，占地12000畝，以生態觀景、人文名勝、休閑游樂與人居為內核的泛旅游城鎮。集中了國際性的良渚文化博物館、良渚圣地公園、五星級度假村、不夜城、風情街、生態森林公園、鄉村高爾夫俱樂部、水上樂園等旅游休閑配套。經過十余年建設，良渚文化村目前已是很多人眼里的中國最美小鎮借鑒意義：地產化推廣方式的顛覆，去地產化的文化推廣借鑒意義：地產化推廣方式的顛覆，去地產化的文化推廣東方禪意：拈花灣東方禪意：拈花灣定位：東方禪意旅居度假目的地定位：東方禪意旅居度假目的地位于江蘇無錫，占地面積1600畝，

4、建筑面積35萬平米，規劃禪意主題商業街區、生態濕地區、度假物業區、論壇會議中心區、高端禪修精品酒店區以及可供千人同時禪修的胥山大禪堂。產品細節打造成為業內經典。已于2015年末對外開放。借鑒意義：產業嫁接的高度主題聚焦，純粹而極致借鑒意義：產業嫁接的高度主題聚焦，純粹而極致【高級玩法的啟示】【高級玩法的啟示】物理空間的產品只是主題生活方式和特色價值觀的載體生活方式和價值觀成就項目生活方式和價值觀成就項目產品服務于產品服務于主題主題概念概念 特色化生活特色化生活配套聚焦配套聚焦推廣方式推廣方式去地產化去地產化PART 2 本案要素的深度審視PART 2本案的策略原點本案的策略原點絕非地產【本案之

5、于行業】【本案之于行業】是新時代小鎮生活方式的倡導者是新時代小鎮生活方式的倡導者超越建筑層面本身，改變生活方式的意識形態回歸生命質量的感知一場生活的審美化趨勢已經到來【本案之于市場】【本案之于市場】是珠海全域旅游示范區的踐行者是珠海全域旅游示范區的踐行者更是佳兆業農旅的壹號作品在商業領域中脫穎而出成為這個城市的驕傲以及佳兆業文旅產品系名片從不同角度來看本案從不同角度來看本案01/01/項目視角項目視角 02/02/產品視產品視角角 03/03/消費視角消費視角項目視角項目視角0101一切故事的起源，都來自于土地一切故事的起源，都來自于土地珠海的一盤大棋珠海的一盤大棋國家全域旅游示范區國家全域旅

6、游示范區珠海市旅游發展總體規劃修編（2016-2030）提出創建國家全域旅游示范區，全域整合旅游資源形，成合力，提高珠海旅游產業發展水平和市場競爭力，打造“濱海國際休閑旅游目的地”斗門的發展思路斗門的發展思路珠三角地區最好的生態鄉村資源珠三角地區最好的生態鄉村資源根據珠海市斗門區旅游發展總體規劃（2015-2030）斗門將圍繞“山水養生度假”、“鄉村田園體驗”、“主題娛樂暢游”、“黃楊河景觀文化”4大類特色主題旅游產品，43個重點旅游項目，9大旅游節慶賽事活動，15條特色旅游精品線路，形成斗門“山林水鄉”特色化旅游產品體系，打造成為“粵港澳國際都會雙棲生活理想休憩地”項目的先天條件項目的先天條

7、件十數年基礎成熟，周邊形成文旅集群十數年基礎成熟，周邊形成文旅集群本項目前身“十里蓮江”作為珠海鄉村振興典范榮譽卓越，得到珠海市、區、鎮各級政府的高度認可及大力支持。項目與周邊宋城、御溫泉、嶺南大地、停云小鎮形成文旅產業集群，具有較好的協同作用，鑄就蓮洲板塊文旅價值高地。產品視角產品視角0202十里蓮江項目十里蓮江項目 有農業的地產項目有農業的地產項目突破傳統地產屬性，打開頂層設計上升通道突破傳統地產屬性，打開頂層設計上升通道蓮洲板塊多重資源+周邊文旅產業集群5600畝田園小鎮+容積率0.6純獨棟別墅群56005600畝田園綜合體，歸田園居目的地畝田園綜合體，歸田園居目的地l 配套價值配套價值

8、：田園獨棟+山禾農場+稻田酒店+大地藝術l 體驗價值：體驗價值：農事工坊+農耕體驗+農旅體驗+有機美食l 服務價值：服務價值：私田委管+有機配送+私屬標簽+物業托管l 文化價值：文化價值：蓮江鄉土民風文化l 社交價值：社交價值：共同話題+公共愛好+精神共鳴l 健康價值：健康價值：藥膳食療+心理調節+阿育吠陀l 居住價值：居住價值：容積率0.6，純獨棟別墅群常規內容體驗個性內容體驗以內容體驗為核心，改變以內容體驗為核心，改變“有旅游無度假，有農村無田園有旅游無度假，有農村無田園”的現狀的現狀度假度假常規內容體驗常規內容體驗景點游玩、度假攻略村落、故事、鄉情院子、酒店、客棧文化文化居住居住個性個性

9、內容體驗內容體驗 人文藝術人文藝術 運動運動健康 咖啡書屋 瓜果集市瓜果集市 田園采摘田園采摘 綠色餐飲綠色餐飲 親子成長親子成長 友鄰社交友鄰社交 尊享服務尊享服務消費視角消費視角0303 文化旅游度假的本質是什么文化旅游度假的本質是什么？本案滿足的消費需求是什么？新 鮮 事 物體驗不同的生活對 原 來 生 活 感 到 厭 倦讓自己靜心世界的另一個我旅 游 度 假找回真正的自己尋 找 故 事尋求交流洞察自己獵奇 單純散心艷遇 旅行返 璞 歸 真 文化旅游度假的本質是什么？本案滿足的消費需求是什么？用客觀且理性的眼光來判斷：用客觀且理性的眼光來判斷：本案的產品，首先一定要是那種非常美，非常新鮮

10、感，非常有個性讓消費者看了就有沖動想留下來，就想要買一套！可能周末假日會來住住，但是也可能買了之后也不知道干什么用，交完錢就后悔，但是它，符合特定人群的某種情懷。但是它，符合特定人群的某種情懷。它可能是有錢人的它可能是有錢人的 “心動之物心動之物 ”：有錢人會買來消遣，就是為了占有，但不是標簽型的占有；它可能是中產階級的它可能是中產階級的 “田園理想田園理想 ”：有些人是在能承受范圍內，滿足“回歸田園”的夢想；它可能是一類人的一種它可能是一類人的一種“精神寄托精神寄托”：寄情山水田園的院子，注定有些人，買的是一種回憶或者情結。從項目的角度：從項目的角度：國家全域旅游示范區、珠三角最好的生態鄉村

11、資源、文旅集群價值疊加國家全域旅游示范區、珠三角最好的生態鄉村資源、文旅集群價值疊加它是珠三角最適合回歸田園之地它是珠三角最適合回歸田園之地從產品的角度：從產品的角度：超級田園小鎮規劃、超低容積率舒適設計、有溫度的互動體驗內容驅動超級田園小鎮規劃、超低容積率舒適設計、有溫度的互動體驗內容驅動它是都市人最適合回歸簡單之地它是都市人最適合回歸簡單之地從消費的角度：從消費的角度：洞察文旅背后的本質需求，滿足洞察文旅背后的本質需求，滿足“占有欲、人生夢想、情懷寄托占有欲、人生夢想、情懷寄托”的購買邏輯的購買邏輯它是心靈最適合回歸自由之地它是心靈最適合回歸自由之地【項目定位】南南 中中 國國 de de

12、 心心 靈靈 牧牧 場場它，是流連山水田園的世外桃源它，是閱盡世界之后的歸心之所它，是人們安放心靈的精神秘境蓮江十境，心靈牧場蓮江十境，心靈牧場美美藝藝尊尊舒舒食食友友學學樂樂康康文文蓮江文境村史文化，鄉土鄉情生態美境山禾農場、蓮江濕地、田園小鎮、體驗中心人文藝境言幾又書屋、沉浸式咖啡廳、大地藝術、花坊運動康境阿育吠陀、田園瑜伽冥想、健身運動、健康管理田園樂境業主私田、田園采摘、親子農耕、稻田小火車親子學境森林兒童探險樂園、田園采摘、農業科普館社交友境星空露營、篝火晚會、垂釣俱樂部、社群公約綠色食境田園農創集市、有機餐飲、田園藥膳低密舒境容積率0.6、純獨棟別墅群專屬尊境專屬度假管家服務、托管

13、增值服務PART 3 共鳴客群的走心溝通PART 3他們是在珠海、廣州、深圳奮斗多年的人當下的他們，財富穩定，生活穩定，圈子穩定他們樂于駕馭事業而忘了駕馭生命的時間他們渴望逃離城市的喧囂，但又對傳統田園的貧瘠望而生畏他們渴望為生活留白為心靈擇一棲息的桃源他們內心渴望有一個地方，能放下入世的擔當，能裝下出世的情懷能找到自己的桃花流水，詩酒風流能喂馬劈柴，種花沖茶，聽雞鳴犬吠，歸園田居能款待一二老友，見面不談俗事，聽風看花吃酒能不帶任何目的，把時間浪費在那些前半生不敢揮霍的、對功名利祿毫無用處的野事上他們想要的是一片凈土種下他們心中的那朵蓮話，不被世俗所染而十里蓮江，正是這樣的地方心有蓮花的人，可

14、以在這里，安放心靈視頻演繹視頻演繹【項目精神溝通】耕耕 蓮蓮 于于 心心PART 4 本案的視覺識別形象PART 4方案一視頻演繹視頻演繹方案二視頻演繹視頻演繹PART 5 推廣傳播如何落地？PART 5【思考核心如何讓推廣更有效？】用小事件取代傳統推廣，不做被動式廣告，多做社會化互動！全年通過多個大小事件，有節奏的制造話題熱點，廣泛利用新媒體組合手段發聲，圍繞事件做傳播。內容娛樂精神創造熱點事件線上線下互動流流 量量 原原 則則雙微一抖品牌媒體矩陣第三方合作平臺（搜房、網易、新浪等）互聯網詞條百度百科今日頭條圈層資源（大V朋友圈、俱樂部等）三大戰役十里蓮江社會化傳播美好認識認同歸屬初心認知【

15、三步走，締造項目的影響力】形象入市 城市聯動 對話大眾對話對話 6 6 位大師位大師團隊的夢想為背書，項目的夢想為價值，客群的夢想為起點達人生活志達人生活志6位不同人設、不同愛好的網紅，在這里的生活場景演繹星空帳篷節星空帳篷節聯合馬蜂窩發起活動，邀請KOL采風，做項目的體驗官聽見大師的初心看見美好的樣子遇見心靈的歸屬【入市期】聽見大師的初心壹壹丨形壹丨形 象象 線線【入市形象】南中國南中國dede心靈牧場心靈牧場貳丨傳貳丨傳 播播 線線一場一場生活方式生活方式發布會發布會六位大師六位大師與十里蓮江的與十里蓮江的故事宣傳片故事宣傳片一系列一系列互動傳播的互動傳播的客群訪談計劃客群訪談計劃以花展+

16、發布會的形式舉辦活動，從團隊的初心、項目的愿景，到城市生活的溯源，田園生活的歸心，聚集一群有著相同夢想和情懷的人，打造一個比鄉村更文明，比城市更溫暖，一個都市人回得去的新故鄉。歸心生活首映禮十里蓮江生活方式發布會團隊的初心為背書六位大師站臺通過直播、多視頻矩陣、社群分享傳遞團隊打造項目的初心項目的思考與實踐通過團隊的成果與思考過程展示未來的愿景造夢項目的夢想為價值關鍵詞:為“耕蓮于心”者，創作一處安放心靈的地方項目的愿景為價值樹洞計劃：聆聽目標客戶群的需求，讀懂人們的夢想客戶的歸心為起點【造勢期】看見美好的樣子貳壹丨形 象 線【階段形象】耕耕 蓮蓮 于于 心心貳丨傳 播 線十里蓮江超級稻米工廠

17、6位星圖達人抖音挑戰賽谷粒谷粒 好好生活好好生活Step 1：邀約6 6位不同標簽的抖音達人位不同標簽的抖音達人，釣魚、騎行、攝影、養花、服裝設計師、下棋、書畫等匹配田園生活的標簽，往十里蓮江采風游學，體驗這里的生活方式Step 2：發起#谷粒 好好生活 廣東區域抖音挑戰賽，6位達人拍攝視頻，到訪到訪“超超級稻米工廠級稻米工廠”打卡打卡，參與抖音挑戰賽，擴散話題影響力Step 3：配合熱點活動，定制文創稻米定制文創稻米，作為伴手禮，通過定投等方式進行線上派發，進行微信流量池微信流量池的宣傳炒作、造勢引流，將獲獎視頻、簽約視頻，通過微視微視平臺平臺發布傳播內容曝光玩法激活景點抖音激活城市能量，讓

18、更多美好城市 被世界看到，讓無數景點一夜爆火爆款美食、好物無數美食、好物產品在抖音一夜爆火，成為全網年輕人打卡推薦的爆款文化、藝術新玩法中國古韻文化在抖音換發新生，傳統文化變得更加流行大眾流行歌曲、舞蹈抖音讓無數音樂和舞蹈變流行，讓 美 好 被 看 到，成 為 歌 舞孵 化 器#濟濟南南#廈廈門門#成成都都#華山長空棧華山長空棧道道#重慶洪崖重慶洪崖洞洞#西安摔碗西安摔碗酒酒#名畫抖起名畫抖起來來#戲精文物大戲精文物大會會#海底撈牛肉海底撈牛肉飯飯#C#CO OC CO O奶奶茶茶#土耳其冰淇土耳其冰淇淋淋#名創優名創優品品#擦鞋海擦鞋海綿綿#宜家好宜家好物物#飛天敦飛天敦煌煌#京京劇劇#昆昆

19、曲曲#C#C哩哩C C哩哩舞舞#人猿泰山人猿泰山舞舞#Panama#Panama#俄俄舞舞#學貓學貓叫叫#海草海草舞舞#眾卿抖起眾卿抖起來來1 1、設置話題內容設置話題內容發布話題的的打樣片，開啟#谷粒 好好生活 抖音挑戰賽。邀約6位合作的抖音達人、客戶、員工參與挑戰賽，拍攝視頻的內容圍繞以下四個維度拍攝。搜索頁精準覆蓋區域目標用戶，品牌Logo曝光展示開屏資源精準覆蓋區域目標用戶，品牌 活動展示話題推薦用戶拍攝視頻的添加話題位置 推薦區域互動用戶視頻參與互動的用戶視頻攜 帶話題，點擊可跳轉互動硬廣資源開屏信息流等硬廣資源推薦，品牌同步曝光2 2、抖音資源曝光抖音資源曝光抖音平臺重磅資源曝光，

20、鎖定目標用戶，引發參與，全網傳播更加精準高效。互動話題互動話題#谷粒 好好生活上抖音參加活動話題#谷粒 好好生活，發揮你的創意，記錄你的美好時刻，視頻有關你身邊的美食、美景或者生活體驗均可，上傳原創視頻并十里蓮江，即有機會分享驚喜大禮！規則玩法：根據作品點贊（30%）評論（30%）和轉發（40%）綜合排名3 3、玩法規則建議玩法規則建議互動玩法互動玩法 十里蓮江十里蓮江發發起起 品牌互動話題聚合頁品牌互動話題聚合頁互動玩法互動玩法獎品機制獎品機制品牌品牌用戶用戶完整內容互動玩完整內容互動玩法法信息流信息流 開屏開屏搜索頁搜索頁b ba annnne er r 添加話題頁添加話題頁城市用戶城市用

21、戶/自發自發用戶用戶搜索關鍵詞搜索關鍵詞全流量入全流量入口口達人達人互動大獎互動大獎優惠優惠政策政策抖音挑戰賽互動話題頁互動話題頁 導導 流流 /轉轉 化化 十里蓮江十里蓮江落地頁落地頁/優惠卡券優惠卡券#谷粒 好好生活【熱銷期】遇見心靈的歸屬叁壹丨形 象 線【階段形象】探尋探尋 心中的向往心中的向往貳丨傳貳丨傳 播播 線線十里蓮江馬蜂窩見外民宿心靈牧場的探尋之旅心靈牧場的探尋之旅在馬蜂窩官方平臺，發起“去十里蓮江，探尋心靈牧場”星空帳篷節活動，邀請6-8組大灣區有影響力的自媒體、大V博主，參觀十里蓮江項目，體驗山水田園生活方式，品鑒項目，從各自的角度撰寫稿件。【旅游類大【旅游類大V V】4

22、4位：位：孤獨星球雜志、酒店高參、時尚旅游、跟著小風走、旅游高參、微游天下；【生活類大【生活類大V V】4 4位：位：有品生活、樂活記、玩物志、龐門正道、一人一城、攝影筆記、日食記。探尋心靈牧場探尋心靈牧場十里蓮江星空帳篷節十里蓮江星空帳篷節對孩子來說，城市雖然是很好的成長導師，但是走出去看看世界的美好，對孩子的成長更加意義非凡。聯合馬蜂窩，舉辦十里蓮江星空露營活動，為項目造熱點同時進行蓄客。活動內容：1.戶外觀星-星空浩瀚，奧義宇宙，跟隨專業天文老師指引，星空那么亮，來尋找屬于你的那顆星星。2.戶外露營-帳篷點點、篝火熊熊，在空曠靜謐的星空下，孩子們自己動手野炊露營。3.熒光夜跑-夜幕降臨，

23、環繞項目一起世界上最亮的夜跑，小朋友化身黑夜精靈。4.私家山谷-在戶外專業領隊帶領下，組隊探索森林，制成標本留下美好的印記。5.紀念永存-體驗特色手繪小板凳，涂涂畫畫，發揮創意想象，手繪心中的夢想，帶走這一份紀念。網紅民宿揭牌儀式網紅民宿揭牌儀式顏值即正義的時代，引入網紅民宿品牌.目前千墨溝通機構已經落地多家民宿，分別是“海口見外”“三亞浮生若宿”“廈門壹抹微云”，打造“顏值+功能”于一體的打卡點，增加項目業態豐富性，提升體驗，與炒作話題的厚度。民宿資源民宿資源海口海口見外見外民宿資源民宿資源三亞三亞浮生若宿浮生若宿民宿資源民宿資源廈門廈門壹抹微云壹抹微云形象線傳播線南中國de心靈牧場十里蓮江超級稻米工廠 6位星圖達人抖音挑戰賽谷粒 好好生活【入市期】聽見夢想的聲音團隊的夢想為背書項目的夢想為價值客戶的夢想為起點【造勢期】看見夢想的樣子耕 蓮 于 心【熱銷期】遇見夢想的生活探尋 心中的向往十里蓮江馬蜂窩見外民宿心靈牧場的探尋之旅此心安處此心安處十里蓮江十里蓮江