2021美團(tuán)科技零售公司×建業(yè)文旅《只有河南》目的地營銷策略方案（12頁）.pptx

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2021美團(tuán)科技零售公司×建業(yè)文旅《只有河南》目的地營銷策略方案（12頁）.pptx

1、致敬光影只有河南美團(tuán) 建業(yè) 文旅只有河南目的地營銷項(xiàng) 目目錄C a t a l o g u ePart.1背景及項(xiàng)目介紹Background and project introductionPart.2項(xiàng)目挑戰(zhàn)Project challengesPart.3目標(biāo)設(shè)置Goal settingPart.4營銷策略制定Overall marketing strategy customizationPart.5項(xiàng)目亮點(diǎn)回顧C(jī)reative pointPart.6項(xiàng)目成果及ROIProject resultsPart.1背景及項(xiàng)目介紹Background and project

2、 introduction在厚望中出發(fā)的目的地營銷探索之旅文化價值樹立河南文化自信，讓世界感知河南藝術(shù)價值打破傳統(tǒng)，做中國文化旅游產(chǎn)品的絕品產(chǎn)業(yè)價值產(chǎn)業(yè)引擎，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地美團(tuán)作為只有河南戲劇幻城開業(yè)官方宣傳推廣伙伴，與建業(yè)文旅共同打造了一場有深度、有溫度的開業(yè)營銷，探索目的地型景區(qū)場景營銷新模式。為“講好黃河故事、延續(xù)歷史文脈、堅(jiān)定文化自信”所作出的真真切切的實(shí)際行動。Part.2項(xiàng)目挑戰(zhàn)Project challenges挑戰(zhàn)壹CHALLENGE ONE如何最大化傳播項(xiàng)目業(yè)態(tài)特色引發(fā)廣泛關(guān)注，成為河南文旅“新晉網(wǎng)紅”聲量挑戰(zhàn)貳CHALLENGE TWO如何基于文化內(nèi)容及出圈聯(lián)

3、動引發(fā)目標(biāo)受眾共鳴，創(chuàng)造文旅出圈營銷“新范式”流量挑戰(zhàn)叁CHALLENGE THREE如何做好有實(shí)際落地轉(zhuǎn)化，讓情懷落地，講好故事更要幫助更多旅行者抵達(dá)銷量Part.3目標(biāo)設(shè)置Goal setting三大核心目標(biāo)目標(biāo)1聲量以文彰旅講好黃河故事弘揚(yáng)中原文化，成為河南文旅亮眼新名片目標(biāo)2流量守正出圈連橫合縱多維整合，形成一整套目的地營銷出圈新模式目標(biāo)3銷量品銷合一創(chuàng)意+技術(shù)+福利刺激轉(zhuǎn)化，開園銷量第一槍Part.4營銷策略制定Overall marketing strategy customization聲量流量銷售品牌聲量建設(shè) 給消費(fèi)者一個必來的理由一場網(wǎng)紅KOL網(wǎng)紅目的地“預(yù)謀已

4、久”的內(nèi)容種草風(fēng)暴多場景渠道引流觸達(dá)更多潛在的消費(fèi)者一次文旅目的地異業(yè)品牌“合謀”的跨界合作出圈營銷風(fēng)暴供給銷售創(chuàng)新要消費(fèi)者沖動決策一場科技+供給雙重助力，為激活消費(fèi) 沖動“出謀化策”的開園銷量風(fēng)暴Part.5項(xiàng)目亮點(diǎn)回顧C(jī)reative point社會化媒體巧借力談體驗(yàn)品文化造網(wǎng)紅！閱讀量超3.7億，帶來海量的品牌曝光微博熱度值超70w+位居榜單第4名討論量6.8w+官方微博直接增粉4000+點(diǎn)評話題#一座有21個劇場的戲劇幻城達(dá)人探店進(jìn)行種草，共計(jì)331人參與話題討論，獲得345萬人圍觀#玩轉(zhuǎn)只有河南戲劇幻城達(dá)人探店進(jìn)行種草，共計(jì)146人參與話題討論，獲得138萬人圍觀微博熱搜#

5、有21個劇場的戲劇幻城空降熱搜引發(fā)熱議！話題直播5月13日全球發(fā)布會直播6月6日開門納客直播均在美團(tuán)點(diǎn)評、抖音、一直播等渠道組織直播，向全國推流展示。兩場直播觀看人次破2700萬玩法攻略旅行大V深度玩法解讀數(shù)十位頭部KOL采風(fēng)團(tuán)推波助瀾，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，為種草數(shù)千萬旅行者種草邀約數(shù)十位頭部旅游大V采風(fēng) 內(nèi)容產(chǎn)生5800萬+閱讀量百萬點(diǎn)評達(dá)人出行解惑200位達(dá)人團(tuán)出行為近500萬消費(fèi)者打消出行顧慮前后2期點(diǎn)評話題招募達(dá)人200余位，是大眾點(diǎn)評截至目前規(guī)模最大的景區(qū)打卡項(xiàng)目，從只有河南初印象到只有河南深度攻略層層遞進(jìn)，為近500萬消費(fèi)者打消出行顧慮Part.5項(xiàng)目亮點(diǎn)回顧C(jī)reativ

6、e point圈內(nèi)圈外巧整合共襄盛舉共創(chuàng)美好目的地行業(yè)頂流集體打CALL 知名車企跨界共同創(chuàng)造自駕游文化碰撞共襄盛舉全國多家5A級文化類景區(qū)出面力挺，官方自媒體發(fā)布隔空打call內(nèi)容，擴(kuò)大只有河南戲劇幻城開業(yè)一事在全國的影響力。共赴幻城駛向美好未來只有河南與知名車企蔚來跨界聯(lián)動，為自駕家庭獻(xiàn)上美好自駕周末，以一次破圈行動，讓一次科技與藝術(shù)的完美交匯。生活場景融入讓文化融入日常業(yè)態(tài)聯(lián)動多維圈層觸達(dá)美團(tuán)本地生活業(yè)態(tài)聯(lián)動，將餐飲、文娛、出行等出行需求的場景進(jìn)行整合，位旅行者提供一站式河南文旅體驗(yàn)解決方案。Part.5項(xiàng)目亮點(diǎn)回顧C(jī)reative point場店合一巧轉(zhuǎn)化讓旅行者所見即所得

7、創(chuàng)意會員營銷+品牌資產(chǎn)積累全球發(fā)布會同日上線地圖點(diǎn)亮版旗艦店，借助話題熱度及裂變玩法，會員注冊量激增，點(diǎn)亮地圖占比 90%，分享占比66%，人均抽獎次數(shù)2.4次，抽獎新增占總會員數(shù)的比為99%。超級品牌大促專場文旅超級品牌促銷專場，為打開銷量核心助力。核心轉(zhuǎn)化資源傾斜美團(tuán)為只有河南戲劇幻城定制大搜默認(rèn)關(guān)鍵詞、大搜搜索結(jié)果頁、頻道頁換膚等流量展示入口，打造沉浸式的開業(yè)氛圍。僅默認(rèn)搜索詞一項(xiàng)，即帶來3100萬+的超高曝光量及12%的超高點(diǎn)擊率。Part.6項(xiàng)目成果Project results文化破圈，再創(chuàng)文旅行業(yè)新標(biāo)桿只有河南戲劇幻城開業(yè)前后在線上維持較高討論熱度，屢次沖上各社交媒體

8、平臺的熱門榜單。開業(yè)期間，7次登上央視，坐實(shí)河南文化扛鼎之作的身份。現(xiàn)象級事件，制造文旅新網(wǎng)紅美團(tuán)及各新媒體平臺，為開業(yè)貢獻(xiàn)超5億曝光量，在目的地類景區(qū)中也屬現(xiàn)象級數(shù)據(jù)。品銷合一，突破美團(tuán)單月銷售紀(jì)錄只有河南戲劇幻城打破美團(tuán)演出類產(chǎn)品單月銷售紀(jì)錄，美團(tuán)渠道占比景區(qū)整體銷售額3成，位居各渠道第一。Part.6項(xiàng)目ROIROI of the project5億活動總曝光3.7億微博話題閱讀量0.6億全平臺KOL內(nèi)容曝光ROI=24入園人次超10萬人，門票收入突破2400 萬，項(xiàng)目投入成本100萬，ROI=24。10萬開業(yè)首月人次2400萬開業(yè)首月門票收入致敬光影只有河南美團(tuán) 建業(yè) 文旅只有河南目的地營銷項(xiàng) 目

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