1、 編號：編號：BTBT- -XSXS- -102102 版版 本本 號號 A A 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次/ /總頁數總頁數 1 1/ /5 5 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 受控狀態：_受控_ 發放編號：_ 生效日期：_2007-04-02_ 編號：編號：BTBT- -XSXS- -102102 版版 本本 號號 A A 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次/ /總頁數總頁數 2 2/ /5 5 版本/修改次第 更改頁次/章節 編制 審核 批準 生效日期 編號：編號：BTBT- -XSXS- -102102
2、版版 本本 號號 A A 銷售前期工作程序銷售前期工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次/ /總頁數總頁數 3 3/ /5 5 1 1 目的目的 為保證銷售工作的順利進展，對前期工作做必要的準備。 2 2 適用范圍適用范圍 適用于所有銷售項目的銷售前期工作。 3 3 定義定義 4 4 職責職責 4.1 4.2 銷售經理負責銷售前期工作的安排與監督。 項目主管負責則具體的工作執行。 5 5 程序程序 5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.2 5.2.1 5.2.2 5.3 5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 價格報批及代理合同簽訂 銷售經理根據銷售公司策
3、劃部的策劃報告擬定初步銷售價格。 形成的價格報告 由銷售分管經理審核后報董事長審批。 審批后的銷售價格由銷售經理在銷售過程中嚴格監督執行。 價格方案確定后銷售經理審核項目主管擬定的委托銷售代理合同，確認后 并負責與項目公司或集團公司實行合同會簽，并簽訂委托銷售代理合同。 銷售現場包裝 銷售經理審核策劃部與合作的外協公司擬定的現場包裝方案，包括裝修方案、 辦公設施采購方案、銷售現場布置方案等。 銷售策劃部負責組織有關部門對包裝方案合同及撥款的會簽、審核，審核后的 包裝方案由銷售公司執行，銷售監督中心負責監督執行。 銷售資料的準備 項目公司經營部提供各種銷售證件（房地產權證、用地規劃證、工程規劃證、 施工許可證、經營許可證、預售許可證）、項目圖紙（總平面圖、建筑平面圖、 建筑立面圖及圖紙光盤等）、座落證明。 項目公司經營部對項目規劃
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