1、百團(tuán)大戰(zhàn)百團(tuán)大戰(zhàn) 決戰(zhàn)突圍決戰(zhàn)突圍象 湖 濱 江 東 投 正 榮 府 推 廣 思 考開門見山本案營(yíng)銷推廣面臨3個(gè)難點(diǎn)百團(tuán)大戰(zhàn)百團(tuán)大戰(zhàn)本案所處板塊品牌房企扎堆，項(xiàng)目大多處于同一推售狀態(tài)，處于紅海競(jìng)爭(zhēng)。本案所處板塊品牌房企扎堆，項(xiàng)目大多處于同一推售狀態(tài)，處于紅海競(jìng)爭(zhēng)。本本案案聚仁濱江悅城高層面積100-110毛坯洋房10000元/面積101-115凱宇海德公園精裝高層14000元/毛坯大平層13000元/面積95-122，136-166新旅明樾灣精裝高層13100元/送車位面積89-118幸福譽(yù)品精裝高層12500元/送車位面積96-138錦尚天域毛坯小高12100元/面積89-105毛坯洋房12

2、500-13000元/面積105-115均送車位力高君譽(yù)濱江精裝高層12500元/面積89-105精裝洋房13700元/面積114-125紅星中奧廣場(chǎng)精裝高層12500元/面積93-110，103-125精裝洋房13500元/毛坯洋房12500元/面積110-125濱江上品精裝高層11500元/面積89-103煌盛熙岸公園精裝高層11400元/面積89-116煌盛熙岸大境正榮金茂美的云境高層89-105，小高層87-103，均價(jià)11500元/海倫堡中奧玖悅府聯(lián)發(fā)美的云璽臺(tái)精裝小高86-105：12300元/煌盛熙岸大觀87-106和11F洋房93-116產(chǎn)品，均價(jià)12349元/聯(lián)發(fā)時(shí)代天悅18

3、F的小高層，86-106同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)幾乎同質(zhì)化產(chǎn)品，極其接近的單總價(jià)，完全同質(zhì)化的客群，本案的差異化價(jià)值在哪幾乎同質(zhì)化產(chǎn)品，極其接近的單總價(jià)，完全同質(zhì)化的客群，本案的差異化價(jià)值在哪？對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)本案本案紅星中奧廣場(chǎng)紅星中奧廣場(chǎng)力高君譽(yù)濱江力高君譽(yù)濱江煌盛熙岸公園煌盛熙岸公園濱江上品濱江上品聯(lián)發(fā)美的云璽臺(tái)聯(lián)發(fā)美的云璽臺(tái)正榮金茂美的云正榮金茂美的云境境嘉富新天地嘉富新天地戶型圖面積段89 3房1衛(wèi)93 3房1衛(wèi)89 3房1衛(wèi)89 3房1衛(wèi)89 3房1衛(wèi)86 3房1衛(wèi)89 3房1衛(wèi)89 3房1衛(wèi)物業(yè)類型洋房高層高層高層高層小高層高層高層開間三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間

4、朝南三開間朝南三開間朝南點(diǎn)評(píng)南北通透，三開間朝南，無面積浪費(fèi)，空間使用率高寬景陽臺(tái)設(shè)計(jì)，南向采光佳寬景陽臺(tái)設(shè)計(jì)，與次臥連接衛(wèi)生間衛(wèi)浴分離，實(shí)用性高，但廚房緊鄰玄關(guān)處戶型中規(guī)中矩，沒有亮點(diǎn)，居住舒適度較好常規(guī)戶型，面積無浪費(fèi)，但主臥半飄窗附贈(zèng)，床頭有遮擋客廳不通透，過道面積浪費(fèi)，北向次臥無飄窗無入戶玄關(guān)，過道面積浪費(fèi)競(jìng)品案例競(jìng)品案例紅星中奧廣場(chǎng)紅星中奧廣場(chǎng)象湖濱江芯象湖濱江芯雙學(xué)府雙學(xué)府步行城市綜合體步行城市綜合體 ，80萬方都會(huì)共生體，集綜合體商業(yè)、五星級(jí)酒店、國際風(fēng)情商業(yè)街、獨(dú)棟商業(yè)集群、SOHO創(chuàng)客辦公、創(chuàng)意公寓、低密瞰景華宅六大璀璨業(yè)態(tài)于一體。項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：南昌象湖濱江東岳大道與撫

5、生西路交匯處開盤日期開盤日期2018.12.21交房日期2021.12.31開發(fā)商開發(fā)商中奧物業(yè)公司中奧物業(yè)總戶數(shù)總戶數(shù)2024戶物業(yè)類型高層、洋房、公寓總建面總建面75.8萬交付標(biāo)準(zhǔn)精裝綠化率綠化率35%容積率2.5車位車位6503物業(yè)費(fèi)3-3.2元/月渠道傭金渠道傭金貝殼、達(dá)科、我愛我家，傭金2萬跳點(diǎn)2.5萬產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：n高層93-103（12700元/精裝交付）n洋房110-125（13000元/毛坯交付）n（捆綁車位銷售）競(jìng)品案例競(jìng)品案例力高君譽(yù)濱江力高君譽(yù)濱江橋頭堡橋頭堡2626萬方濱江住宅萬方濱江住宅 ，九龍湖跨江大橋橋頭堡，緊鄰產(chǎn)業(yè)園，臨近贛江外灘公園，資源環(huán)境優(yōu)越九龍湖

6、跨江大橋橋頭堡，緊鄰產(chǎn)業(yè)園，臨近贛江外灘公園，資源環(huán)境優(yōu)越項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：河洲路以東，東蓮路以南，新?lián)崧芬晕鏖_盤日期開盤日期2019.11.22交房日期2022.9.30開發(fā)商開發(fā)商力高物業(yè)公司優(yōu)居美家總戶數(shù)總戶數(shù)1816戶物業(yè)類型高層、洋房總建面總建面25.2萬交付標(biāo)準(zhǔn)精裝綠化率綠化率35%容積率2.5車位車位2275物業(yè)費(fèi)2.6元/月渠道傭金渠道傭金貝殼、達(dá)科、好屋，傭金2萬跳點(diǎn)2.2萬產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：n高層89-105（12800元/）n洋房114-125（13600元/）競(jìng)品案例競(jìng)品案例煌盛熙岸公園煌盛熙岸公園純粹人居社區(qū)純粹人居社區(qū)啟幕朝陽南，啟幕朝陽南，本土房企開發(fā)，以地段

7、及產(chǎn)品為核心點(diǎn)。本土房企開發(fā)，以地段及產(chǎn)品為核心點(diǎn)。項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：南昌市南昌縣東蓮路與東祥路交匯處開盤日期開盤日期2020.2.26交房日期2021.12.31開發(fā)商開發(fā)商煌盛物業(yè)公司新力物業(yè)總戶數(shù)總戶數(shù)971戶物業(yè)類型高層、洋房總建面總建面14.2萬交付標(biāo)準(zhǔn)精裝綠化率綠化率35%容積率1.99車位車位971物業(yè)費(fèi)3元/月渠道傭金渠道傭金貝殼、傭金1.2萬產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：n高層96-116（11800元/）n洋房暫未推售競(jìng)品案例競(jìng)品案例聯(lián)發(fā)美的云璽臺(tái)聯(lián)發(fā)美的云璽臺(tái)新中式科技美宅，由美的、聯(lián)發(fā)聯(lián)合打造以新中式風(fēng)格為主的低密、新中式科技美宅，由美的、聯(lián)發(fā)聯(lián)合打造以新中式風(fēng)格為主的低密、純

8、純18F18F小高層社區(qū)小高層社區(qū)項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：匯仁大道與銀湖中路交會(huì)口（東北角）開盤日期開盤日期暫未開盤交房日期2022.12.31開發(fā)商開發(fā)商聯(lián)發(fā)、美的物業(yè)公司聯(lián)發(fā)物業(yè)總戶數(shù)總戶數(shù)1118戶物業(yè)類型高層、洋房總建面總建面15.8萬交付標(biāo)準(zhǔn)精裝綠化率綠化率35%容積率1.8車位車位1403物業(yè)費(fèi)2.8元/月渠道傭金渠道傭金/產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：n小高層86-118（13000元/）n免費(fèi)辦理VIP護(hù)照，后期認(rèn)購憑護(hù)照抵兩萬元競(jìng)品案例競(jìng)品案例正榮金茂美的云境正榮金茂美的云境象湖濱江芯象湖濱江芯精工匠筑精工匠筑全景華宅，推廣核心為地段及生活方式全景華宅，推廣核心為地段及生活方式項(xiàng)目地址：項(xiàng)

9、目地址：南昌縣銀湖三路以南，東祥路以西開盤日期開盤日期暫未開盤交房日期2022.12.30開發(fā)商開發(fā)商正榮、金茂、美的物業(yè)公司正榮物業(yè)總戶數(shù)總戶數(shù)1314戶物業(yè)類型小高層、洋房總建面總建面18.2萬交付標(biāo)準(zhǔn)精裝綠化率綠化率35%容積率2.5車位車位1682物業(yè)費(fèi)2.7元/月渠道傭金渠道傭金/產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：n高層89-105n小高層87-103產(chǎn)品平庸產(chǎn)品平庸紅星中奧賣大盤和商業(yè)、力高賣品質(zhì)地段、云境賣環(huán)境、煌盛賣性價(jià)、嘉福賣綜合紅星中奧賣大盤和商業(yè)、力高賣品質(zhì)地段、云境賣環(huán)境、煌盛賣性價(jià)、嘉福賣綜合體、聚仁賣毛坯體、聚仁賣毛坯項(xiàng)目在品牌、規(guī)模、環(huán)境、學(xué)區(qū)上均沒有殺手锏，如何實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)目在品

10、牌、規(guī)模、環(huán)境、學(xué)區(qū)上均沒有殺手锏，如何實(shí)現(xiàn)一炮而紅，脫穎而出？炮而紅，脫穎而出？剛需市場(chǎng)下的剛需區(qū)域，產(chǎn)品客群的同質(zhì)化不可避免，而80-120三房，是全區(qū)域化同質(zhì)。真正的價(jià)值區(qū)隔往往很難建立，而銷售的優(yōu)勢(shì)在于“價(jià)格價(jià)格”與與“附加價(jià)值附加價(jià)值”形成的高性價(jià)比形成的高性價(jià)比。結(jié)論結(jié)論1 1板塊及競(jìng)品的客群分流將是長(zhǎng)期困擾項(xiàng)目的癥結(jié)。僧多粥少、腹背受敵，在實(shí)操過程中，“搶人大戰(zhàn)搶人大戰(zhàn)”就是核心戰(zhàn)略。誰能搶奪最多的客源，誰就是最大的贏家。結(jié)論結(jié)論2 2眾多的競(jìng)品之中要脫穎而出，首先要明確本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，東投正榮府到底賣什么賣什么，才能刺破市場(chǎng)？南昌向南，象湖濱江為發(fā)展熱點(diǎn)，項(xiàng)目周邊自然生態(tài)豐富、資

11、源富集、未來潛景看好，但是，所有這些點(diǎn)都存在一個(gè)弱點(diǎn):這些都是大家這些都是大家共享的共享的！區(qū)位享有的資源與配套人有我有，大體相同對(duì)于客戶而言，最糾結(jié)的無非是怎樣在該區(qū)域中去做選擇決定客戶購買的四大因素：地段、產(chǎn)品、價(jià)格、偏好 對(duì)本案來說，地段跟競(jìng)品共享，產(chǎn)品相差不大，價(jià)格基本固定，通常而言，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃確定后，前三者較難改變，唯有唯有偏好偏好，是觸動(dòng)客戶心靈的法寶，是觸動(dòng)客戶心靈的法寶 。本案推廣的關(guān)鍵在于:從項(xiàng)目出發(fā)從項(xiàng)目出發(fā) 建立獨(dú)一無二的特質(zhì)和氣質(zhì)，在消費(fèi)者內(nèi)心中植入建立獨(dú)一無二的特質(zhì)和氣質(zhì)，在消費(fèi)者內(nèi)心中植入偏好，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這需要一個(gè)核心概念的支撐。偏好，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中脫

12、穎而出，這需要一個(gè)核心概念的支撐。概概 念念來自哪里來自哪里?從客戶層面盤整關(guān)注點(diǎn)從客戶層面盤整關(guān)注點(diǎn)他們是注重功能和品質(zhì)的注重功能和品質(zhì)的務(wù)實(shí)派務(wù)實(shí)派崇尚理性消費(fèi)，看重價(jià)值，渴望“有里有面的生活方式”他們是追求面子但強(qiáng)調(diào)“不太貴又都有不太貴又都有”的的實(shí)用者實(shí)用者 注重自身的生活品質(zhì)，又沒有過強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力 他們購買作為婚房之用，在這里組建自己的小家庭他們是看重價(jià)格的改善人群，因家庭成員的變化而必須換房他們是31-40歲準(zhǔn)備生小孩，或小孩在010歲之間，置業(yè)的高敏感點(diǎn)是孩子成長(zhǎng)和教育問題 從客群特點(diǎn)來看孩子是他們現(xiàn)階段的或者即將邁入階段的重點(diǎn)。為改善居住及子女教育而置業(yè)、為安家落戶及子女教育而

13、置業(yè)。一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)：2020年中國居民購房意愿中22.90%22.90%的購房者是為子女上學(xué)考慮，僅次于首次置業(yè)及居住改善目的。購房最關(guān)注因素中學(xué)校配套情況達(dá)48.07%48.07%根據(jù)騰訊房產(chǎn)的【關(guān)于現(xiàn)有房產(chǎn)不滿意之處】網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：45.3%45.3%的受調(diào)查對(duì)象不滿目前住房的教育配套一個(gè)現(xiàn)實(shí)案例：南昌朝陽區(qū)板塊因?yàn)閷W(xué)校而備受矚目，朝陽也因此貼上了學(xué)區(qū)的標(biāo)簽，成為置業(yè)的大熱版塊，狹小的區(qū)域板塊入住率之高，人口之密，均價(jià)保持2萬高位?？傻贸鼋Y(jié)論：孩子是置業(yè)關(guān)注的一個(gè)重大偏好孩子是置業(yè)關(guān)注的一個(gè)重大偏好是地產(chǎn)市場(chǎng)的是地產(chǎn)市場(chǎng)的“硬通貨硬通貨”本案建立以本案建立以孩子孩子教育成長(zhǎng)教育

14、成長(zhǎng)為置業(yè)要點(diǎn)的賣點(diǎn)核心為置業(yè)要點(diǎn)的賣點(diǎn)核心學(xué)校教育【成績(jī)】，寒窗十載；家庭教育【成人】，決定一生!所有成功者，從來不是哪位老師老師“教教”出來出來的，而是成長(zhǎng)環(huán)境成長(zhǎng)環(huán)境“育育”出來的出來的。教育，不只是學(xué)校的事，更是“大家庭大家庭”的 事。成長(zhǎng)，成長(zhǎng)，既要有優(yōu)秀的學(xué)區(qū)校園，更要有卓越成長(zhǎng)環(huán)境的大家園 學(xué)得好學(xué)得好/成長(zhǎng)得好，成長(zhǎng)得好，“內(nèi)外內(nèi)外”兼修兼修從項(xiàng)目層面盤整價(jià)值支撐從項(xiàng)目層面盤整價(jià)值支撐品品 牌牌正榮，正榮，2222載匠心品牌載匠心品牌 6 6大區(qū)域大區(qū)域3232城城中國改善大師中國改善大師 【悅】系【悅】系優(yōu)家優(yōu)家產(chǎn)品產(chǎn)品中國上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力TOP10、秉承“改善大師匠心

15、正榮”理念通過悅鄰、悅慧、悅心、悅質(zhì)、悅禮五大主張，打造理想作品實(shí)力與品質(zhì)聚合，更好的生活環(huán)境生活環(huán)境 品品 牌牌東投，中國教育地產(chǎn)領(lǐng)跑者江西本土房企前三甲東投，中國教育地產(chǎn)領(lǐng)跑者江西本土房企前三甲30余城市開發(fā)70余個(gè)項(xiàng)目、確立了教育地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，形成“開發(fā)+營(yíng)銷+教育物業(yè)配套”三輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，將教育地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)和模式提升到全新的高度強(qiáng)大品牌加持，教育標(biāo)簽硬實(shí)力教育標(biāo)簽硬實(shí)力學(xué)學(xué) 區(qū)區(qū)幼小中幼小中1 12 2年一站式教育，看得見的好未來年一站式教育，看得見的好未來自建約3600平米幼兒園配套，項(xiàng)目周邊匯集蓮塘三小、蓮塘一中、蓮塘三中、規(guī)劃九年制學(xué)校全齡教育全齡教育配套護(hù)航，家門口優(yōu)質(zhì)起步

16、配配 套套人文浸潤(rùn)，自然涵養(yǎng)人文浸潤(rùn)，自然涵養(yǎng)毗鄰南昌縣文化中心，集閱讀、藝術(shù)文化、教育、圖書庫藏等多功能為一體的公共文化藝術(shù)中心，豐厚人文環(huán)境豐厚人文環(huán)境。周邊昌南新城景觀明渠、玉鸞公園、撫河故道濕地公園3大公園環(huán)伺，生態(tài)優(yōu)居生態(tài)優(yōu)居。服服 務(wù)務(wù)金太陽教育社區(qū)金太陽教育社區(qū) 建議引入金太陽教育社區(qū)，作為項(xiàng)目?jī)?nèi)部教育配套增加溢價(jià)“名校+教育社區(qū)”新模式，“2+3”養(yǎng)成教育模式、人格培育陽光學(xué)苑、習(xí)慣養(yǎng)成修身學(xué)苑，潛移默化中浸潤(rùn)身心，陶冶情操在外在外享名校生活圈，享名校生活圈，在內(nèi)在內(nèi)享生活教育圈享生活教育圈園園 林林多維立體園林多維立體園林多重園林景觀，注重春華秋實(shí)、夏蔭冬景的四時(shí)異景效果。臻

17、選多種珍貴花木，多重景觀小品與植物組團(tuán)交相輝映，引導(dǎo)孩子推開世界的探索之門。一本立體的自然教科書，給孩子最生動(dòng)的自然教育自然教育互互 動(dòng)動(dòng)全齡段兒童樂園全齡段兒童樂園園林互動(dòng)區(qū)建議規(guī)劃全齡兒童樂園，三大分區(qū)聚焦0-12歲孩童全成長(zhǎng)周期，通過繽紛色彩和場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)，營(yíng)造一方充滿童趣的夢(mèng)想世界，0-3歲好奇園/4-6歲冒險(xiǎn)園/7-12歲自由園多彩童年多彩童年，大自然里的笑聲更美呵呵 護(hù)護(hù)適童安全設(shè)計(jì)適童安全設(shè)計(jì)社區(qū)公共空間打造建議根據(jù)兒童增加便民設(shè)施，如棱角保護(hù)、兒童洗手池、兒童車停放處、無障礙地面、多功能草坪、水電分離等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，體貼入微，細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)呵護(hù)成長(zhǎng)呵護(hù)成長(zhǎng)改善大師品質(zhì)優(yōu)家，更好的生活環(huán)境

18、、更優(yōu)質(zhì)的教育配套、更活力的空間才可以更好地守護(hù)孩子的成長(zhǎng)才可以更好地守護(hù)孩子的成長(zhǎng) 在渠道有限的情況下，與其什么都想說，什么都說不好不如聚焦一個(gè)點(diǎn)，放大說，反復(fù)說不如聚焦一個(gè)點(diǎn)，放大說，反復(fù)說關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：兒童、成長(zhǎng)兒童、成長(zhǎng)兒童是社區(qū)全齡生態(tài)的起點(diǎn)，也是每一個(gè)家庭細(xì)心呵護(hù)的幼苗關(guān)注兒童，關(guān)注成長(zhǎng)是一個(gè)永恒的命題，從外部教育、文化設(shè)施、生態(tài)環(huán)境配套，到內(nèi)部教育社區(qū)附加服務(wù)、寓教于樂的園林打造、內(nèi)部教育社區(qū)附加服務(wù)、寓教于樂的園林打造、適童安全的規(guī)劃設(shè)計(jì)，適童安全的規(guī)劃設(shè)計(jì)，我們打造的是一個(gè)更關(guān)注成長(zhǎng)、更適合成長(zhǎng)的社區(qū)更關(guān)注成長(zhǎng)、更適合成長(zhǎng)的社區(qū)童享社區(qū)童享社區(qū)概念概念-項(xiàng)目定位語 -象象湖

19、湖濱濱江江 匠匠筑筑華華宅宅 童童享享社社區(qū)區(qū) 物理屬性，區(qū)位占位 品質(zhì)占位 特色化打造，產(chǎn)品占位 slogan品質(zhì)正榮品質(zhì)正榮 更懂成長(zhǎng)的家更懂成長(zhǎng)的家備選：懂你懂你 懂我懂我 更懂成長(zhǎng)更懂成長(zhǎng)項(xiàng)項(xiàng) 目目 V VI I視視覺覺演演繹繹一一項(xiàng)項(xiàng) 目目 V VI I視視覺覺演演繹繹二二如何傳播如何傳播?童童享社區(qū)成長(zhǎng)價(jià)值體系享社區(qū)成長(zhǎng)價(jià)值體系 1、成長(zhǎng)樂園：全齡社區(qū)無憂陪伴2、茁壯成長(zhǎng)：教育配套保駕護(hù)航3、智趣教育：人文浸潤(rùn)活力相聚4、安全防護(hù)：悉心呵護(hù)家庭幸福 Part1：以具有親和力的概念包裝童享社區(qū)成長(zhǎng)價(jià)值系統(tǒng) 打造核心傳播元素，與受眾親密溝通打造核心傳播元素，與受眾親密溝通推廣上找到一個(gè)

20、傳播的核心元素，新奇、有趣、好玩!，在這樣一個(gè)溫暖、活躍、親切的世界里 與孩子、大人、老人，甚至與所有人都能親密的溝通！同“優(yōu)”微笑、快樂表情包童享優(yōu)家優(yōu)成長(zhǎng)系統(tǒng)童享優(yōu)家優(yōu)成長(zhǎng)系統(tǒng)#童享教育童享教育#幼兒園/蓮塘三小/蓮塘一中全齡教育，讓孩子步步優(yōu)越#童享樂趣童享樂趣#0-3歲好奇園/4-6歲冒險(xiǎn)園7-12歲自由園全齡段樂園，童心園林景觀體系給孩子不缺席的陪伴#童享服務(wù)童享服務(wù)#金太陽創(chuàng)新“養(yǎng)成教育”新理念名校+教育社區(qū)潛移默化中浸潤(rùn)身心#童享安全童享安全#無障礙地面/兒童停車位/兒童洗手池/多功能草坪棱角保護(hù)/只能安防系統(tǒng)給他更安全更貼心的程航呵護(hù)視覺運(yùn)用美陳裝置，展示互動(dòng)將童享社區(qū)4大價(jià)值

21、體系落位案場(chǎng)，客戶體驗(yàn)切實(shí)感受現(xiàn)場(chǎng)展示不斷強(qiáng)化，線上線下同步傳播串聯(lián) P a rt2：案 場(chǎng) 價(jià) 值 體 系 落 位，強(qiáng) 化 客 戶 體 驗(yàn)售樓部案場(chǎng)打造童享樂園，創(chuàng)意打造制造話題，吸引人氣售售 樓樓 部部 案案 場(chǎng)場(chǎng) 打打 造造適童設(shè)計(jì)展示，規(guī)劃理念、細(xì)節(jié)梳理，案場(chǎng)工法展示適適 童童 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 展展 示示童童享享社社區(qū)區(qū)適適童童設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)手手冊(cè)冊(cè)雛鷹計(jì)劃雛鷹計(jì)劃聯(lián)合東投金太陽教育社區(qū)增設(shè)系列軟性化教育服務(wù)，圍繞國際化教育、成長(zhǎng)互動(dòng)等，提高本案教育軟實(shí)力 P a rt3：一 系 列 教 育 成 長(zhǎng) 主 題 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 建 議傳傳 統(tǒng)統(tǒng) 文文 化化 傳傳 承承開設(shè)詩詞俱樂部、戲曲興趣班等特色

22、文化活動(dòng)，了解傳統(tǒng)特色，承襲傳統(tǒng)文化。開設(shè)詩詞俱樂部、戲曲興趣班等特色文化活動(dòng)，了解傳統(tǒng)特色，承襲傳統(tǒng)文化。國國 際際 化化 運(yùn)運(yùn) 動(dòng)動(dòng) 體體 驗(yàn)驗(yàn)引入棒球、馬術(shù)、橄欖球等國際化運(yùn)引入棒球、馬術(shù)、橄欖球等國際化運(yùn) 動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)，助力孩子全面化發(fā)展動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)，助力孩子全面化發(fā)展 。教教 育育 配配 套套 服服 務(wù)務(wù)規(guī)劃特色書吧、兒童體驗(yàn)館、英語角等硬件配套，增加項(xiàng)目規(guī)劃特色書吧、兒童體驗(yàn)館、英語角等硬件配套，增加項(xiàng)目“教育教育”競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力 。第一步：形象戰(zhàn)品牌/項(xiàng)目形象樹立第二步：產(chǎn)品戰(zhàn)童享社區(qū)概念落地第三步：傳播戰(zhàn)更懂成長(zhǎng)的價(jià)值體系傳播東投東投正榮府推廣三步曲正榮府推廣三步曲第一階段：起勢(shì)第一

23、階段：起勢(shì)形象期形象期12月-1月中形象高舉高打，正榮&東投品牌與地塊其他項(xiàng)目建立起形象差異，并吸引市場(chǎng)關(guān)注。傳播主題品質(zhì)正榮品質(zhì)正榮 更懂成長(zhǎng)的家更懂成長(zhǎng)的家象湖濱江匠筑華宅童享社區(qū)品牌站位傳播一城濱江一城濱江 一府正榮一府正榮東投&正榮雙擘聯(lián)袂 品質(zhì)優(yōu)家榮耀濱江大師匠質(zhì)下的輕奢人居大師匠質(zhì)下的輕奢人居中國改善大師/中國教育地產(chǎn)領(lǐng)跑者正榮&東投雙擘聯(lián)袂 鉅獻(xiàn)濱江4.0立足改善大師，正為濱江而榮立足改善大師，正為濱江而榮22載正榮攜手東投地產(chǎn)品質(zhì)立基/教育加持 榮耀濱江人居一一次次形象入市炒作，事件營(yíng)銷助完成首次轟動(dòng)性亮相形象入市炒作，事件營(yíng)銷助完成首次轟動(dòng)性亮相9 5%的 父 母 希 望 孩

24、 子 盡 可 能 多 交 朋 友，但 你 知 道 孩子 最 喜 歡 和 誰 玩 嗎？關(guān) 于 孩 子，有 多 少 意 外，是 發(fā) 生 在 你 的 視 線 之 外？Step1：線上溝通體，關(guān)于孩子的成長(zhǎng)你知道多少？痛點(diǎn)輸出，引出對(duì)成 長(zhǎng)話題的關(guān)注雙 匠 聯(lián) 袂雙 匠 聯(lián) 袂凝 深 厚 經(jīng) 驗(yàn)，造 理 想 生 活凝 深 厚 經(jīng) 驗(yàn)，造 理 想 生 活熊 本 君 萌 動(dòng) 代 言熊 本 君 萌 動(dòng) 代 言東 投 正 榮 府 童 享 社 區(qū) 登 陸 象 湖 濱 江東 投 正 榮 府 童 享 社 區(qū) 登 陸 象 湖 濱 江Step2：熊本君萌動(dòng)代言，東投正榮府童享社區(qū)登陸象湖濱江載 滿 滿 童 心載 滿 滿

25、 童 心藏 自 然 意 趣，享 成 長(zhǎng) 空 間藏 自 然 意 趣，享 成 長(zhǎng) 空 間熊 本 君 萌 動(dòng) 代 言熊 本 君 萌 動(dòng) 代 言東 投 正 榮 府 童 享 社 區(qū) 登 陸 象 湖 濱 江東 投 正 榮 府 童 享 社 區(qū) 登 陸 象 湖 濱 江Step3：熊本君登陸東投正榮府，熊本熊主題臨展包裝落定結(jié)合童享社區(qū)概念，引入人氣IP熊本熊，以其自帶流量及傳播話題的為項(xiàng)目站臺(tái)發(fā)聲，線上不斷強(qiáng)化輸出項(xiàng)目及臨展開放信息，線下將展點(diǎn)及臨時(shí)售樓部以其形象作為主題包裝，打造網(wǎng)紅接待點(diǎn)。熊本熊主題氛圍包裝及小禮品物料推 廣 話 題：推 廣 話 題：熊 本 君 出 沒，家 長(zhǎng) 們，請(qǐng) 做 好 心 動(dòng) 準(zhǔn)

26、備！生 活 就 要 可 可 愛 愛，今 天 你 被 它 萌 到 了 嗎？來 東 投 正 榮 府 外 展 偶 遇 熊 本 熊，還 有 禮 品 相 贈(zèng)!第二階段：落地第二階段：落地價(jià)值期價(jià)值期1月中-2月童享社區(qū)價(jià)值體系包裝輸出，價(jià)值體系的現(xiàn)場(chǎng)落地體驗(yàn)，與之相關(guān)的系列活動(dòng)，不斷地制造市場(chǎng)關(guān)注話題，帶動(dòng)人氣。守護(hù)成長(zhǎng)守護(hù)成長(zhǎng) 爸媽放心爸媽放心 童享優(yōu)家成長(zhǎng)系統(tǒng) 為心筑家 傳播主題家門口育見未來家門口育見未來為孩子鋪好進(jìn)階每一步為孩子鋪好進(jìn)階每一步#童享教育#自建約3600平幼兒園/蓮塘三小/蓮塘一中全齡教育，讓孩子步步優(yōu)越為盡情釋放孩子的童心為盡情釋放孩子的童心我們動(dòng)用了三座樂園我們動(dòng)用了三座樂園#

27、童享樂趣#0-3歲好奇園/4-6歲冒險(xiǎn)園/7-12歲自由園全齡段樂園，給孩子不缺席的陪伴通往孩子成才的終點(diǎn)通往孩子成才的終點(diǎn)源于擁有一個(gè)卓越的起點(diǎn)源于擁有一個(gè)卓越的起點(diǎn)#童享服務(wù)#金太陽創(chuàng)新“養(yǎng)成教育”新理念名校+教育社區(qū)，潛移默化中浸潤(rùn)身心孩子健康成長(zhǎng)是父母最大心愿孩子健康成長(zhǎng)是父母最大心愿所以每個(gè)空間多花了一些心思所以每個(gè)空間多花了一些心思#童享安全#無障礙地面/兒童車停車位/兒童洗手池/多功能草坪給他更安全更貼心的程航呵護(hù)尋夢(mèng)光影尋夢(mèng)光影 榮耀未來榮耀未來梵高星空藝術(shù)館暨營(yíng)銷中心盛大開放一場(chǎng)看點(diǎn)十足/吸睛的開放盛宴建議配合營(yíng)銷中心開放，在案場(chǎng)舉辦一場(chǎng)由科技裝置與藝術(shù)想法相結(jié)合的梵高星空藝

28、術(shù)展，聚焦全城目光，通過為期一周的展覽，吸引全城客戶到訪。運(yùn)用3D投影技術(shù) 或 LED顯示屏，將通道打造成一個(gè)夢(mèng)幻空間 穿越梵高的星空隧道趣味互動(dòng)的感官體驗(yàn)/美輪美奐的視覺沖擊 藝術(shù)，讓空間更有溫度第三階段：爆破第三階段：爆破銷售期銷售期3月推廣目標(biāo)：項(xiàng)目?jī)r(jià)值緊密關(guān)聯(lián)的童享社區(qū)優(yōu)成長(zhǎng)系列親子活動(dòng)，不斷地制造市場(chǎng)關(guān)注話題，帶動(dòng)人氣，開盤爆破。傳播主題美好正成長(zhǎng)美好正成長(zhǎng) 一府榮未來一府榮未來建筑面積約77-102悅景高層 榮耀開盤聯(lián)合話劇社資源，上線“童享優(yōu)家”童心王國星空劇場(chǎng)主題活動(dòng)，讓孩子與父母角色互換，孩子飾演大人角色，父母則飾演孩子角色 通過互動(dòng)演繹，深化“童心”概念。系 列 活 動(dòng)：童 享 優(yōu) 家 星 空 劇 場(chǎng)【小 戲 骨 的 誕 生】深化童享社區(qū)童享樂趣園林主題活動(dòng) 嫁接攝影機(jī)構(gòu)，為活動(dòng)提供化妝、服飾等 讓孩子按照自己的夢(mèng)想，為父母選定造型，如花仙子、樹人、超人等 并成為父母的攝影師，可以在朋友圈形成二次傳播。系列活動(dòng)：童享優(yōu)家童夢(mèng)角色攝影 人文教育大課堂主題月【聯(lián)合各教育機(jī)構(gòu)等】正榮大課堂樂高積木創(chuàng)造無限想象英語沙龍領(lǐng)引國際風(fēng)范親子瑜伽運(yùn)動(dòng)健康之美國學(xué)講堂東方傳統(tǒng)文化