1、玉和祥玉和祥玉和祥2022品牌營銷方案1項目背景2策略分析3傳播規劃5合作報價4直播規劃6公司案例項目背景項目背景 項目背景與品牌定位解讀項目背景Project BACKGROUND1515年品牌，開拓新市場年品牌，開拓新市場目標：年銷量達到1億如何實現目標？如何實現目標？策略分析策略分析 品牌定位解讀如何在同類市場中突圍？如何在同類市場中突圍？賦予品牌內在生命力，擁抱年輕用戶市場賦予品牌內在生命力，擁抱年輕用戶市場從從20182018-20212021珠寶玉石整體市場發展趨勢來看珠寶玉石整體市場發展趨勢來看國內珠寶玉石知名品牌產品同質化嚴重競品環境競品環境消費市場消費市場珠寶首飾用戶年齡層呈

2、下降趨勢，年輕用戶群體對于珠寶玉石的消費意愿上漲【品牌定位】華夏文化現代化傳承者金珠玉石承載千年華夏文藝瑰麗【使命】【使命】中國傳統飾品世俗化，讓漢元素成為社會主流符號中國傳統飾品世俗化，讓漢元素成為社會主流符號傳承現代社會重現華夏美學精粹演繹2022品牌SLOGAN2022品牌SLOGAN易感知易傳播易延展百世流芳，一夢千秋百世流芳，一夢千秋用戶感知關鍵詞用戶感知關鍵詞產品背景關鍵詞產品背景關鍵詞情感傳統寓意傳承千年的中國文化、精神，通過玉和祥飾品得以在現代都市再現。場景帶入佩戴玉和祥飾品，讓用戶感受深厚的文化底蘊與藝術精粹，仿佛穿越歷史。怎么讓用戶感知到玉和祥怎么讓用戶感知到玉和祥?與漢文

3、化圈深度綁定，借助圈子滲透年輕用戶群，圈內KOL與頭部商家站臺為品牌烙上“國風潮流”標桿印象，后續借助跨圈KOL與屬性適配明星打造爆款潮流趨勢并擊破圈層走向主流。種子用戶群滲透漢服/古風圈口碑傳播矩陣目標用戶活躍渠道內容陣地建立潮流標簽塑造關鍵意見領袖站臺整體策略淘寶淘寶我們的目標用戶在哪我們的目標用戶在哪?年輕女性用戶活躍渠道年輕女性用戶活躍渠道/平臺平臺小紅書小紅書抖音抖音目前小紅書古風/漢服關鍵詞有近100w內容，其中細分關鍵詞“漢服配飾”有3W+內容，圈層文化已經形成，但多為UGC內容，玉和祥品牌內容集中鋪設后，能更容易占領關鍵詞條，未來也能破圈輻射到“國潮”群體中，擴大傳播范圍。已形

4、成漢服圈層文化已形成漢服圈層文化玉和祥主打的“國流風潮”設計理念，與當代年輕人逐漸崛起的“國潮”文化相匹配，“國潮”關鍵詞下小紅書目前擁有17w+內容，并已有“國潮風、國潮文化、國潮畫”等標簽關鍵詞，借助內容關鍵詞鋪設，我們可以為品牌打造“國潮配飾”的標簽關鍵詞，通過文化輸出、匹配，進一步占領年輕人心智。國潮流行趨勢興起國潮流行趨勢興起在抖音搜索漢服/國潮，相關話題視頻累計播放超過1500億次，在COSER們的角色扮演、個人愛好者以及平臺跟風效應助推下，“中國風“的穿搭在抖音已逐漸掀起文化潮流，用戶對中國文化認同度逐漸增長。其中與漢服相關的話題，例如#漢服配飾#播放量高達6.9億次。在此環境下

5、，玉和祥可借助相關內容（例如關鍵詞鋪設、產品植入、文化解讀）等，強化植入品牌“國潮”定義，內容持續營銷，種草強化購物心智。“中國風中國風”成文化潮流成文化潮流國風審美在淘寶盛行國風審美在淘寶盛行據資料顯示，國風審美在淘寶盛行，例如國內漢服愛好者群體在淘寶至少已有千萬規模，其中過半為90后和00后。在淘寶，漢服、國潮配飾、中式家具這樣承載著民族記憶和傳統文化的商品，在淘寶正受到越來越多年輕人的喜愛。玉和祥品牌圍繞“國潮”標簽，與漢文化圈深度綁定，可借助圈子打造“國潮配飾”滲透年輕用戶群，多角度切入產品，產品花式測評，淘內渠道同步種草，激勵消費者收藏加購。整合營銷規劃整合營銷規劃 Campaign

6、傳播策略 日常傳播策略 2021年度傳播Roadmap基于基于抖音、小紅書、淘寶抖音、小紅書、淘寶渠道生態與用戶特征，渠道生態與用戶特征，結合品牌動態與時間節點，針對性輸出對應內容進行種草，結合品牌動態與時間節點，針對性輸出對應內容進行種草，配合店鋪自播、線下門店與大促活動進行收割轉化。配合店鋪自播、線下門店與大促活動進行收割轉化。如何觸達用戶形成轉化？小紅書傳播規劃小紅書傳播規劃小紅書用戶大多對顏值、設計等視覺直觀呈現的內容感興趣，針對小紅書平臺用戶特點，放大玉和祥產品在產品設計、材質、搭配的賣點，官方話題活動配合KOC、KOL種草推薦，將品牌標簽與記憶點植入用戶心智，構建平臺討論氛圍。渠道

7、策略培育期主要以KOC內容進行鋪墊，逐步占領核心關鍵詞條，讓品牌、產品對用戶形成初期潛意識影響蓄水期持續進行KOC內容鋪設，配合KOL引導，以及大促活動，完成日常種草-拔草的的閉環爆發期配合品牌上新/大促活動，邀請KOL、明星站臺造勢，配合官方話題活動和KOC鋪墊內容，形成強有力用戶傳播以及拔草過程，實現銷售轉化日常節點產品營銷以及主推產品內容輸出，全年針對營銷節點發起1-2次話題活動配合小紅書內話題活動信息流資源包以及火焰話題展示強勢曝光品牌優質內容 搶占關鍵詞條 爆發品牌聲量官方賬號營銷策略官方賬號營銷策略對玉和祥來說,小紅書企業號是一個高閱讀、高互動,既能聚合品牌多元內容，又能沉淀大量用

8、戶原生筆記的超能官網,對用戶來說玉和祥是能提供最新最全信息和獎品的Super KOL策略規劃與月度傳播節奏及管理官方賬號每月內容規劃及項目管理規劃數量-原創內容原創內容文案撰寫、修改等，包括使用現有產品素材進行平面設計、基礎靜物拍攝 如需視頻制作、重新拍攝產品圖、人像拍攝（模特KOL另計）等，計為第三方費用每月原創圖文內容 5/條平均每月原創視頻內容 5/條-非原創內容/UGC內容采集已投放KOL庫、消費者自發的UGC、店鋪購買的買家秀潤色制作，二次加工及設 計調整，轉發（小紅書*15篇翻牌/月）*12個月視頻內容 1-2 條/月圖文內容 15篇/月-活動策劃及管理官方賬號開啟活動，包括互動規

9、劃、內容創作、修改完善、活動海報設計，與粉絲溝通，準備獎品，獎品快遞派發等不包含第三方費用，如獎品購買，禮盒等*不包含大型活動的人力成本（含快遞派發，禮品統計等，此部分需另計）-日常維護與溝通粉絲互動，賬號監控、投訴處理、自動回復庫搭建、優化，粉絲關系維護Q&A、客 服管理與危機監控-每月原創圖文內容 5/條平均每月原創視頻內容 5/條【設計理念】代表國風之典雅，銀玉相襯，這吊墜太可了【科普引導】圍觀漲知識，你的珠寶在金字塔那一層？【背后故事】深邃幽魅一抹綠，它是款會講故事的吊墜【穿搭分享】絕美國風仙氣吊墜，原來漢服也能這樣搭1.漢服必備:#除了相見恨晚，對于這個新歡我別無可言#2.注重社交:

10、#漢服搭這款配飾 朋友圈制霸指日可待#3.Top榜單:#盤點|當漢服博主的同款秘密#4.制造工藝:#沒想到 一款小小的吊墜，竟藏了這么多知識#官方品牌賬號日常運營覆蓋全系列產品線-國潮傳承珠寶 一夢千秋 夢回唐朝多角度切入產品1.產品:#古風力MAX這款祖母綠吊墜我要定了#2.心得盤點:#不踩雷，平價國風吊墜我只選它#多維度展示產品1.試用種草:#光看就是享受讓人愛不釋手的鴿血寶石項鏈#2.產品特點:#每一道工藝都精益求精，平價也能玩轉經典#場景化分享產品1.科普分享:#買玉石看這三點就行避開踩雷大坑#2.種草推薦:#火遍漢服圈的配飾，我都給你收集好了#3.評測心得:#深邃綠光俘虜我心，親測！

11、絕美國風祖母綠吊墜#視頻形式呈現產品#玉和祥情定三生 曬出你的定情信物#（示意）根據所創作內容加入小紅書寬泛流量關聯話題內容，提升單篇筆記的曝光以及互動，多維度種草實現流量最大化。官方從活動發起后每天進行帶話題活動打卡通過自身的教程及分享,激勵粉絲自發性進行UGC內容創作KOL及KOC均帶話題發布，激發活動熱度擴大話題傳播，將話題流量進行爆發，從而獲得官方流量獎勵。作為一個新的品牌賬號積極為粉絲發放福利，設置抽獎或者其他福利活動與粉絲達成一片，建立可持續性的社群關系，引導粉絲自發性傳播 話題嵌入 官方及koc/kol帶話題進行內容發布 話題關鍵詞關聯提升互動 翻牌粉絲話題/評論內容置頂 建立好

12、感度#玉和祥情定三生曬出你的定情信物#國風配飾#國潮#古風#情人節項鏈#520珠寶#漢服#加強粉絲互動，置頂優質話題內容及評論品牌品牌KOCKOC消費者消費者通過小紅書深耕品牌社交屬性通過小紅書深耕品牌社交屬性 建立與消費者之間的互動橋梁建立與消費者之間的互動橋梁官方筆記內容下評論區翻牌粉絲進行互動抽獎（例：產品互動抽送）官方賬號互動話題下翻牌達人參與話題內容進行評論點贊等交流 與達人粉絲進行抽獎互動貼合生活式的分享，可以是偶遇后的分享，可以是拔草后的分享，可以是種草時的分享.文案強調親和力，圖片走精致路線，屬于產品強分享性內容。#一眼就忘不了的吊墜一眼就忘不了的吊墜，我愿稱它為國潮門面我愿稱

13、它為國潮門面#產品日常分享偏向消費分享類內容，側重珠寶、翡翠購買技巧、辨別技巧、設計解讀等，以干貨輸出為主，并融入產品屬性，實現產品核心賣點的植入，突出產品工藝、設計的優勢。#別急著下單別急著下單，翡翠購買一定看準這三點翡翠購買一定看準這三點#經驗分享/技巧以品牌現有產品為基礎，進行穿搭知識分享，主要瞄準國潮年輕人群和漢服圈層。#仙女值拉滿仙女值拉滿，情人節復古女孩都愛這樣搭情人節復古女孩都愛這樣搭#穿搭分享借助某一維度、主題，進行個人好物推薦，內容可為排行榜、可為心得推薦，每個產品都有詳細的推薦理由，側重達人經驗分享，屬于產品強推薦性內容。#520520漢服專屬配飾漢服專屬配飾，裝扮小心機裝

14、扮小心機#必買清單內容側重漢服/古風圈的文化內容輸出，偏向文化的解讀，產品輕植入其中，屬于產品弱分享性內容，目的是給產品賦予漢服圈層內涵。#情人節火爆漢服圈的配飾情人節火爆漢服圈的配飾，這也太美了吧這也太美了吧#圈層文化引入分為橫向對比和單一產品測評，核心是突出產品設計和工藝制造出色，以及在同品類產品中突出的產品性格優勢，增加產品和品牌內涵構造。#300300元檔位元檔位，誰才是國潮吊墜之王誰才是國潮吊墜之王？親測親測！#測評內容/行業故事傳播效傳播效果果運營質運營質量量商業價商業價值值（平臺）粉絲量（平臺）粉絲量（平臺后臺）閱讀量（平臺后臺）閱讀量（近十條內容互動量（近十條內容互動量平均數）

15、粉絲活躍度）粉絲活躍度根據需要，精準帶入該影響力模型，為玉和祥篩選所需KOL，從而達到更精準，更有效的傳播粉絲互動率（近十條內容互動量平均數/粉絲量贊藏評（平臺）贊藏評（平臺）（爆文量/總文章量）爆文率（近十條內容評論中負評量/評論量）客戶評價（商業筆記量/全部筆記量）商業適用性（平臺后臺）形象及人設匹配（平臺后臺）形象及人設匹配（平臺后臺）粉絲畫像與目標用（平臺后臺）粉絲畫像與目標用戶匹配戶匹配所需所需KOLKOL品牌契品牌契合合KOLKOL篩選模型篩選模型精精準準篩篩選選工具工具后臺/千瓜平臺/官方數據平臺后臺平臺聲量，筆記量，銷量，熱搜詞分析粉絲畫像，粉絲分布，粉絲分析，粉絲性別分布，年

16、齡分布，活躍度分布，粉絲省份分布KOLKOL質量評估質量評估/KOL/KOL帶貨能力評估帶貨能力評估/KOL/KOL形形象象 與品牌契合度與品牌契合度選擇選擇KOLKOL同時選出同時選出KOLKOL共同關共同關注的大號注的大號根據預算選擇根據預算選擇KOLKOL選出符合品選出符合品牌要求的牌要求的KOLKOL明確營銷目的明確營銷目的/選擇選擇KOLKOL類型類型/選擇細分選擇細分KOLKOL類型類型ID:黃喬恩小紅書粉絲：11w達人簡介：國風服裝設計師/漢服日常裝扮分享傳播效果 20運營質量 18種草能力 25品牌契合 14商業價值 12傳播效果運營質量種草能力品牌契合商業價值20/2018/

17、2025/3014/1512/15*偏重種草型的各項比例占比分析ID:鮮女好物分享小紅書粉絲：43.9w達人簡介：以漢服為主要穿扮，分享有趣、好玩、好用的知識傳播效果 30運營質量 17帶貨能力 17品牌契合 7商業價值 15傳播效果運營質量帶貨能力品牌契合商業價值30/3017/2017/207/1015/20*偏重品牌曝光的各項比例占比分析30%30%40%40%10%10%10%10%10%10%長尾曝光+深度種草由于玉和祥在小紅書內已有部分基礎koc內容，現階段重點目標是通過優質內容進行高額曝光，通過各圈層和各類KOL+KOC進行優質內容輸出，“國潮飾品、“玉和祥”、“漢服飾品”等關鍵

18、詞搶占，擴大品牌影響力刷新用戶品牌更新認知。優質達人口碑優質達人口碑&內容矩陣生成內容矩陣生成多圈層達人類別覆蓋漢服/古風圈、生活vlog、測評類達人漢服/古風-60%生活類-25%測評類-15%優質koc分享鋪量，提升關鍵詞占有率及種草筆記總量【普通普通kockoc】內容展示內容展示-主要以描述產品賣點為主，搶占關鍵詞詞條，-內容相對不夠豐富，硬廣成分較多缺少真情實感流露，大多為批量化作業【優質優質kockoc】內容展示內容展示-粉絲數量相對不高 以內容評定優質程度，圖片精美易出爆文被平臺持續推送，引發ugc討論【kolkol】內容展示內容展示具備較高粉絲量，賬號垂直，內容豐富，互動量高，擁

19、有獨特個人風格，具備高影響力內容娛樂化內容娛樂化種草信息流種草信息流+抖音傳播規劃抖音傳播規劃抖音用戶除了對視覺感官刺激感興趣以外，對趣味內容更加感興趣，針對抖音平臺用戶特點，結合品牌設計與文化背景，產出系列劇情欄目將品牌標簽與記憶點植入用戶心智，構建平臺討論氛圍。渠道策略根據原有玉和祥抖音帳號分析，整體作品在44個，但內容多為“雞湯情感劇場”向，與品牌所屬的產品相關粘合性較差，關聯性較低使得整體視頻內容偏向劇情號（偏重劇情）的跑道。賬號內容用戶反饋平均每個視頻點贊比0.3W左右，低于平均水平，用戶反饋相對較差。粉絲畫像原有帳號的粉絲畫像相對貼合品牌調性，女性用戶占比高于男性用戶，整體消費潛力

20、較高。針對上述情況，玉和祥帳號可從以下方向進行優化0101內容娛樂化內容娛樂化抖音整體是側重個人或者CP的一個短視頻平臺，為了更好的產生后續的變現值，建議以個人或者CP性質來做整體一個新的帳號建立。0202官方賬號保留官方賬號保留此帳號保留轉型為產品信息輸出模式，主要以信息流為主，按照每周四條，不考慮投放任何流量。玉和祥抖音帳號內容運營策略玉和祥抖音帳號內容運營策略010302賬號運營策略賬號運營策略主要以輕劇情漢服類來展示產品同時帶動整體帳號的漲粉。因抖音機制的特殊性，分為視頻粉絲和直播粉絲，雙粉絲機制，所以在為了保證新賬號本身的視頻輸出的同時也要保證粉絲的粘合性。流量投放策略流量投放策略直

21、播新賬號的以隔一個天分發的性質來做全案。基礎保證每周在四條到五條左右，以3，7，11，13，17，19，23的規律進行視頻投流，每次投流在300-600，前提以自然流量過24小時過后再進行加碼投放流量。每個月視頻輸出在15-20條左右，投流在1000-3000左右。抖音直播聯動抖音直播聯動直播間以現有帳號和新賬號輪流的模式進行，新賬號前期以抖音常規模式進行直播，一個月過后以每月四場的模式，滿滿進行疊加，保證直播帶貨場次不能比常規直播的場次多，才能保證整體帳號的粉絲增長，基本直播投流在基礎每個月3000左右。一夢千秋一夢千秋穿越題材言情故事短片各歷史朝代服飾&配飾歷史/神話/小說人物重現女主佩戴

22、不同朝代風格的飾品，穿越到對應的朝代，與過去的人物發生一系列啼笑皆非的故事示例【標題】：夢回大唐之皇妃駕到【梗概】：25歲的女主在一天加班回家的途中在地上撿到一個綠光閃閃的翡翠鐲子，拿起鐲子的那一瞬間，自己竟神秘穿越至唐朝。再次醒來的她發現自己竟身穿嫁衣，身處閨中，還未弄清楚事情來龍去脈的她決定趁機逃跑，卻不料傭人一路窮追不舍，喚她為“皇妃”。在知曉自己是穿越且貴為皇妃，她決定留下并欣然接受這一身份，自此開始了她身為皇妃卻啼笑皆非的一生。搭配向搭配向以品牌現有產品為基礎，進行穿搭知識分享，主要瞄準國潮年輕人群和漢服圈層分為橫向對比和單一產品測評，核心是突出產品設計和工藝制造出色，以及在同品類產

23、品中突出的產品優勢，增加產品和品牌內涵構造。測評向測評向“百搭吊墜讓你造型凹個遍”“200塊的和田玉到底怎么樣？”產品：蓮花琺瑯掛件吊墜產品：蓮花琺瑯掛件吊墜產品：平安扣吊墜產品：平安扣吊墜150005000012000020000028000036000050000060000070000080000090000010000000500000100000015000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月粉絲增長指標單賬號粉絲增長單賬號粉絲增長100100ww+截至2021年12月，抖音官方賬號運營增長計劃65%35%女生男生11%11%點贊評論比30%30%完播率總計產出

24、總計產出8 8條全網條全網推送爆款推送爆款爆款指標女性用戶占比達女性用戶占比達6565%+針對品牌品牌大型節點與公關訴求，以淘寶、抖音、小針對品牌品牌大型節點與公關訴求，以淘寶、抖音、小紅書三大平臺為基礎陣地，紅書三大平臺為基礎陣地，聯動多平臺聯動多平臺開啟傳播戰役，開啟傳播戰役，向目標受眾精準傳達品牌理念，實現種草轉化。向目標受眾精準傳達品牌理念，實現種草轉化。Campaign整合聯動傳播各渠道存在平臺壁壘，用戶流量轉化難以貫通各渠道存在平臺壁壘，用戶流量轉化難以貫通如何保證品牌專項傳播能夠滲透各渠道并精準傳達訴求？如何保證品牌專項傳播能夠滲透各渠道并精準傳達訴求？全平臺聯動全平臺聯動擊穿渠

25、道壁壘擊穿渠道壁壘盤活流量生態盤活流量生態+傳播節點：傳播節點：5 5月月2020日日結合目前互聯網年輕女性用戶興趣點，以520大促節點為契機，基于品牌定位進行延展。言情+穿越情定三生情定三生多平臺聯動多平臺聯動x x病毒話題打造病毒話題打造x x用戶心智收割用戶心智收割穿越回到古代，遇見前世戀人穿越回到古代，遇見前世戀人520520情人節特別傳播專題情人節特別傳播專題520以以520520網絡情人節為例網絡情人節為例種草預熱階段種草預熱階段5.15.1-5.155.15收割爆發階段收割爆發階段5.155.15-5.215.21口碑延續階段口碑延續階段5.215.21-5.305.30抖音抖音

26、小紅書小紅書淘寶淘寶微博微博Step.1抖音官方賬號抖音官方賬號發布情定三生專題穿越系列懸疑短視頻懸疑競猜誰是我的天命所歸？Step.2小紅書發布官方話題小紅書發布官方話題#玉和祥情定三生古風/漢服圈KOC 圍繞視頻內容熱議 炒熱話題Step.4小紅書小紅書KOL發布穿搭筆記，種草國風愛好者情定三生，至死不渝Step.3抖音開啟話題抖音開啟話題#我的前世戀人我的前世戀人#邀請達人原創劇情衍生創作，提升產品曝光度“520520還是單身還是單身 不如看看前世的戀人是誰？”不如看看前世的戀人是誰？”調侃向：原來我兩百年就是個調侃向：原來我兩百年就是個GAYGAY？惡搞向惡搞向:古人也有戀物癖？為什么

27、我是棵樹？古人也有戀物癖？為什么我是棵樹？唯美向：我的前世是楊玉環？唯美向：我的前世是楊玉環？Step.6明星明星/主播帶貨矩陣主播帶貨矩陣情人節專場，收割目標用戶張雨綺+雪梨1超多頭部+N腰尾部Step.5微博話題開啟微博話題開啟#我的前世戀人#全渠道素材及原視頻搬運至話題下，匯總傳播信息，KOL轉載加入二次傳播擴散Step.9TOBTOB向稿件復盤收尾向稿件復盤收尾主流網媒發布拔高品牌行業知名度提升曝光率Step.7知乎發起視頻相關討論話題知乎發起視頻相關討論話題，引起古風/漢服/首飾愛好者關注討論如何看待玉和祥為發布情定三生系如何看待玉和祥為發布情定三生系列拍一系列劇情短片的行為？列拍一

28、系列劇情短片的行為？Step.10營銷案例亮點收錄營銷案例亮點收錄廣告門/梅花網等行業營銷門戶站收錄本次傳播案例提升品牌流行性與口碑Step.8小紅書小紅書KOCKOC集體好評鋪量集體好評鋪量營造品牌良性口碑情定三生情定三生懸疑懸疑x x穿越穿越x x愛情愛情抖音情人節專題視頻抖音情人節專題視頻抖音官方賬號發布情定三生，緣起何年？情人節專題短視頻，女主角穿越回到唐朝，被告知要尋回定情信物的主人才能回到現代，在找人的過程中發生了一系列啼笑皆非的故事，也意外卷入了一場唐朝陰謀之中.劇情懸疑競猜:”誰是我的天命所歸？”情定今朝情定今朝張雨綺x雪梨明星明星520520情人節禮物種草直播情人節禮物種草直

29、播Step.1 Step.1 微博預熱微博預熱Step.2 Step.2 直播海報倒計時直播海報倒計時Step.3 Step.3 直播間流量引導直播間流量引導#我的前世戀人#我的前世戀人#微博話題收口微博話題收口微博官方賬號發布話題#我的前世戀人#作為流量收口，將抖音及小紅書各渠道圖文素材及原視頻搬運至話題下，匯總傳播信息，邀請KOL轉載加入二次傳播擴散，海量KOC跟進活躍話題，擴大品牌傳播聲量。KOL+KOC共同輸出內容大量用戶UGC跟進熱度持續提升推上熱榜直播運營規劃直播運營規劃 三平臺直播主題與內容方向 直播運營標準“打造玉和祥官方旗艦店場景化主題直播間“打造玉和祥官方旗艦店場景化主題直

30、播間IP”IP”專業化氛圍專業化氛圍+文化內容衍生文化內容衍生根植品牌國潮印象根植品牌國潮印象文化文化國風國風時尚時尚小紅書分享式種草直播內容側重產品設計理念及搭配展示娛樂化互動帶貨內容側重產品文化解讀及價值輸出專業化深度種草內容側重塑造消費產品認知，輸出干貨抖音淘寶玉和祥玉和祥官方官方旗艦店旗艦店主題直播間玩法主題直播間玩法#國 潮 流 行 風 向 標國 潮 流 行 風 向 標#營造場景化直播氛圍，深度植入品牌印象國潮配飾專場國潮配飾專場每日心選每日心選每日打卡挑戰每日打卡挑戰玉和祥寵粉日玉和祥寵粉日根據店鋪內現有的產品系列分類，直播期間每天選定1個系列進行1-2小時專場直播，主播將圍繞產品

31、進行延展解讀講解搭配，深植玉和祥品類全面的品牌印象每日直播過程中每日直播過程中，主播挑選主播挑選1 1款產品款產品作為每日主打種草作為每日主打種草，通過場景化演繹通過場景化演繹詮釋該值得種草理由詮釋該值得種草理由，強化產品認知強化產品認知，引導粉絲實現銷售轉化引導粉絲實現銷售轉化直播間內主播引導粉絲每日前往直播間簽到打卡，通過向店鋪客服發送連續打卡截圖領取陪伴專屬福利，可分為周打卡福利/月打卡福利，以此提高粉絲粘性及直播間回訪率（禮品/福利內容需與品牌方確定）直播強調月月有驚喜，直播間將每月1號設為玉和祥專屬福利日而根據寵粉日概念，直播間推出相應寵粉優惠福利，引導粉絲下單轉化月月有驚喜小紅書內

32、容種草+直播帶貨，實現品牌品效合一圍繞產品，直播間開展國潮首飾DIY欄目，由動手能力極強的主播在線利用店鋪內產品進行創意設計搭配，過程中講解產品設計理念，豐富直播內容圍繞店鋪內不同系列產品針對性開設國潮氣質穿搭專場，結合產品特色或當季熱門商品，主播延展產品的使用場景，例如選擇不同的產品可通過特色穿搭種草打造當季爆款直播過程中，主播將化身好物種草官，每日挑選1-2款產品作為每日主打種草，側重于介紹描述產品設計理念及制作工藝，強化產品認知，引導粉絲實現銷售轉化穿搭研究所潮飾DIY國潮種草社抖音傳統文化輸出+娛樂化場景塑造，打造品牌私域陣地直播間不定期舉辦“國潮文化交流會”，邀請中國傳統文化小眾圈子

33、（漢服/古風）愛好者做客直播間，在線體驗產品制作，過程中植入玉和祥產品講解，對產品進行深度解讀和場景化種草直播間內容娛樂兼顧，圍繞玉行業相關專業知識（例如翡翠種水的等級辨別/翡翠行業術語解釋等），打造“文化人進階”玉石劇場，通過場景化娛樂演繹輸出專業知識，輔助消費者選擇產品每日開播前，針對直播主推產品預設延展產品背后的寓意解讀及文化故事小科普（例如平安扣），在推薦產品的同時體現出品牌“文化底蘊”每日小劇場潮友交流會國風講堂淘寶專業內容深度種草，培養品牌“超級用戶”直播間每月開展一次玉和祥實體店/原材料工廠游記，可以由直播作為導游，過程中主播通過聊天溝通的方式帶出原材料品質與制作工藝，解鎖產品制

34、作的幕后故事，強化品牌信任不定期邀請專業鑒玉師做客直播間，現場鑒別產品，實錘產品匠心品質，過程中輸出鑒玉干貨，依托專家口碑推薦，調動用戶情感認同，吸引用戶對品牌的信任度直播間以玉石為主線切入點，每日開展“識玉講堂”欄目，在線科普玉石（翡翠）相關的知識，包括真假辨別、如何挑選等干貨，邀請專家/收藏大師親臨直播間開展知識講座，講解翡翠文化鑒玉實驗室探店游記識玉學堂直播間整體風格復古但卻新潮簡約，背景可放置古風展示架直播間設計系列主題貼片（包含產品優惠信息/活動）貼片采用莫蘭迪調（朱紅+墨綠為主）設計，直播間采取暖光直播，直播間主題背景露出直播鏡頭前/背景放置產品展示，直播間播放清新淡雅的古風音樂根

35、據每場直播的主題腳本設計每場直播的專屬背景裝飾直播間可考慮配置雙機位，從近景及全景全面呈現產品直播場景氛圍搭建主播打造人設：性格溫婉，傳統文化愛好者，對翡翠頗有研究（男女均可）服裝：旗袍/古風漢服（中國風，能體現中國傳統文化）其他：專業性強，保持微笑及良好的精神面貌，展現品牌親和力全套專業級直播設備ContentUnitQuantityUsage Times直播設備部分攝像頭羅技C1000E套11收音臺tysee套11麥克風手持麥克風套21臺式電腦聯想臺41字幕貼片系統設備及人員套11面光燈移動式面光燈套211網絡費用千兆光纖項11燈光ETC PAR 750W只44涉 及部 門工 作明 細模

36、板沉 淀AE/場控部AE/運營/策劃部主 播 部場 控 部對內確認直播間視覺、場地、設備等明細規劃品牌直播間每月直播內容、玩法與節奏，并與品牌確認主播督導進行品牌基礎信息與產品信息培訓對直播間進行開播前的最終確認（樣品、畫面等.）3.主播產品培訓2.直播規劃敲定1.場地/設備確認4.場控開播準備品牌視覺標準信息表.excel 場地設備匹配表.excel 品牌入場設備記錄表.excel月度規劃模板.ppt主播培訓流程.ppt樣品盤點表.excel涉及部門模板沉淀工作明細AE/場控/設計/策劃/主播/運營部AE部日常響應+質量監控內外部資源協作中獎名單統計開播畫面確認（內部）主播權益同步場控巡場每

37、日視覺更新內容策劃落地跟進主播直播表現監控直播數據監控平臺信息沉淀競店監控定期反饋直播數據并發起復盤會議統計模板.excel開播事項確認list.excel權益同步模板.excerl突發情況應對手冊多平臺操作手冊直播行業視覺庫直播內容庫直播策劃腳本*4 主播日報大促復盤.ppt 月度復盤.ppt 結案復盤.ppt日常跟進復盤總結人員構架人員構架&報價報價本項目共計27人參與，主要執行團隊8人電商部高級總監電商部高級總監 負責直播項目把控負責直播項目把控直播運營部直播運營部8人運營運營主管主管1 1人人運營運營3 3人人主播主播4 4人人電商營銷部電商營銷部9人營銷營銷項目項目經理經理1 1人人AE AE 3 3人人媒介媒介主管主管2 2人人文案文案2 2人人文案文案指導指導1 1人人內容創意部內容創意部10人策劃策劃經理經理1 1人人策劃策劃1 1人人設計設計主美主美1 1人人視頻視頻主管主管1 1人人攝影攝影1 1人人攝像攝像1 1人人后期后期剪輯剪輯2 2人人設計設計2 2人人感謝觀看感謝觀看