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場地招商談判策略（51頁）.ppt

資源ID：65550 資源大小：181KB 全文頁數(shù)：51頁
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1、場地招商談判策略場地招商談判策略目錄一、談判概述二、招商前期談判的內(nèi)功心法三、客商開發(fā)的具體套路四、接觸客商的十八條原則五、談判的策略路線談判無處不在嬰兒的啼哭買東西商業(yè)談判勞資談判國外采購解救人質(zhì) 特別提醒：談判不是簡單的討價還價！處處要特別提醒：談判不是簡單的討價還價！處處要談判，人人要溝通！談判，人人要溝通！一、談判概述一、談判概述談判的定義是雙方（或多方）商談或討論以達(dá)成協(xié) 議是一種經(jīng)過計劃、檢討及分析的過程，達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。即通過談話影響判斷和決策的過程！一、談判概述一、談判概述談判的結(jié)果研討輸家/贏家贏家/輸家輸家/

2、輸家贏家/贏家一、談判概述一、談判概述策略原則孫子兵法云：“兵無常勢，水無常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神。” “內(nèi)功心法”只有在真正實踐中才能體會、掌握。談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵”的擒拿手？一、談判概述一、談判概述內(nèi)功心法人的辯才都不是天生的做好準(zhǔn)備更多的練習(xí) 集思廣益，勤于總結(jié) 測試對手的價格立場二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開發(fā)談判的內(nèi)功心法心中有數(shù) 營造環(huán)境厚而不憨雙向溝通二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開發(fā)談判的內(nèi)功心法一、心中有數(shù) 苦苦哀求沒有用要有信心：只要你能讓客商看到

3、“錢途”，他就會來“求”你興奮（有人來找我，看來我混得還不錯），萬一成了還可以賺錢萬一做不好怎么？二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開發(fā)談判的內(nèi)功心法二、營造環(huán)境找安靜的環(huán)境變成主場作戰(zhàn)邀請到辦事處交流或邀請到公司參觀、開會二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開發(fā)談判的內(nèi)功心法三、厚而不憨要做到給人的外在印象很厚道，老實，但心里要有數(shù)。你放心，進(jìn)我們的園區(qū)肯定賺錢，很多客商我們的園區(qū)一年就翻身了。你放心，萬一賣不動，到時候我給你廣告支持、價格讓步。你放心，經(jīng)營不好我們賠償。你放心，咱們兄弟感情我還能騙你切忌使用江湖嘴二、招商前期談判的內(nèi)功心法二、招商前期談判的內(nèi)功心法客商開發(fā)談判的內(nèi)功心法四、雙向溝通把對方想說的話從自己嘴里說出來顧慮搶先法把自己想說的話從經(jīng)銷商嘴里說出來這個園區(qū)在當(dāng)?shù)貨]什么

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