城市商業綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程（51頁）.ppt
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城市商業綜合體酒店和主力店招商談判技巧與流程（51頁）.ppt
1、清華大學商業地產總裁班客座教授清華大學商業地產總裁班客座教授 深圳新摩爾商業管理有限公司深圳新摩爾商業管理有限公司 本課程適用范圍：城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍：城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 水調歌頭水調歌頭.黃州快哉亭贈張偓佺黃州快哉亭贈張偓佺 落日繡簾卷，亭下水連空。 知君為我新作，窗戶濕青紅。 長記平山堂上，欹枕江南煙雨 ，渺渺沒孤鴻。 認得醉翁語，山色有無中。 一千頃，都鏡凈，倒碧峰。 忽然浪起，掀舞一葉白頭翁。 堪笑蘭臺公子，未解莊生天籟 ，剛道有雌雄。 一點浩然氣，
2、千里快哉風。 招商需要人生境界和 技巧結合，把伙伴當 作朋友，真誠交流， 虛心并熱情待人，才 能成功招商。 讓我們領略大才子蘇 軾的詞，體驗泰然處 之的人生態度。 主力店的定義 1 2 主力店對商業項目運營影響至關重要 3 主力店招商幵丌能解決所有商業難題 實現主力店成功招商四大步驟 主力店招商失敗七點原因剖析 4 5 “主力店”的概念是從美國傳來的，如果一個購物中心里面沒有主力店，商場的 定位就會模糊丌清。 在項目中能夠主勱吸引人流、對其他品牌有號召力的店，就是主力店。 包括兩個方面： 一個是面積大，能夠帶來大量人流，一般面積在5千2萬平方米。 另外一種是擁有眾多忠誠客群的知名品牌。 1、主
3、力店的定義： 超市 家樂福 屈臣氏 麥德龍 沃爾瑪 步步高 永輝 聯華超市 百貨 太平洋百 貨 銀泰百貨 天虹百貨 茂業百貨 東方百貨 北京燕莎 新世界百 貨 餐飲 肯德基 麥當勞 真功夫 德克士 必勝客 味千拉面 棒約翰 家電超市 國美電器 蘇寧電器 永樂電器 五星電器 百思賣 賽格數碼 城 順電電器 影院 金逸 東方 大連奧納 星美 IMAX（巨 幕） CMG 萬達 游樂 奇樂兒 玩具反斗 城 湯姆熊世 界 娛人碼頭 卡通尼 冠軍溜冰 大象游藝 家居 百安居 簡愛家居 國安居 宜家家居 九百家居 金盛家居 月星家居 一、成功實現主力店招商是項目整體成功關鍵 常見主力店 以上品牌及業態只做課題代表; 了解所在區域消費者了解所在區域消費者 和適合的主力店的特和適合的主力店的特 點是招商成功的前提。點是招商成功的前提。 每個主力店都有自己 的選址要求，大賣場 要求周邊人口密度在 10-20萬
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