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東莞大事業(yè)國(guó)際廣場(chǎng)寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案（143頁(yè)）.ppt

資源ID：65662 資源大?。?span id="qdh09l5" class="font-tahoma">7.92MB 全文頁(yè)數(shù)：143頁(yè)
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東莞大事業(yè)國(guó)際廣場(chǎng)寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣方案（143頁(yè)）.ppt

1、大事業(yè)國(guó)際廣場(chǎng)推廣案大事業(yè)國(guó)際廣場(chǎng)推廣案青銅AD 2007.7 序在東莞寫(xiě)字樓市場(chǎng)逐漸進(jìn)入白熱的今天，銷售任何一套房子，都是一場(chǎng)藝術(shù)表演在思考我們的推廣策略之先，我們有必要提出這樣一個(gè)關(guān)鍵命題： “什么使你與眾不同” IBM的這句廣告語(yǔ)，幾乎達(dá)到了一個(gè)哲學(xué)命題的高度它是商品社會(huì)優(yōu)勝劣汰的一個(gè)制勝法寶，它幾乎成了我們營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的咽喉部位因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，你不能與眾不同，你就無(wú)法勝出 “什么使你與眾不同”，換句話說(shuō)，你的差異化在哪里？這就是我們對(duì)本項(xiàng)目推廣的策略思考。根據(jù)中原調(diào)查，最近三年銷售的寫(xiě)字樓中，投資客約占65% 自用企業(yè)包括大型集團(tuán)、實(shí)力較強(qiáng)的中小企業(yè)越占35% 我們的目標(biāo)客

2、戶該如何界定對(duì)于我們而言，是面隊(duì)65%，還是選擇35% 對(duì)我們而言的推廣而言不重要事實(shí)上，我們只需要其中的35%，作為我們項(xiàng)目形象訴求的核心就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)的成功推廣 1、消費(fèi)者是前提消費(fèi)者是前提原因在于，以自用客戶為核心客層，對(duì)寫(xiě)字間本身而言這樣的目標(biāo)客戶會(huì)有助于項(xiàng)目物業(yè)品質(zhì)的提升想想看，如果一個(gè)寫(xiě)字間入駐的全是跨國(guó)企業(yè)，世界500強(qiáng) 另一個(gè)寫(xiě)字間入駐的是一些發(fā)展不穩(wěn)定的小公司，今天來(lái)了、明天走了一會(huì)是搞貿(mào)易的，一會(huì)是搞研發(fā)的，形形色色，什么都有兩者哪個(gè)更具有高品質(zhì)的物業(yè)形象毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)然是前者據(jù)了解，第一國(guó)際一期寫(xiě)字樓投資客比例高達(dá)80% 而二期投資客比例卻不足5

3、0% 這表明東莞企業(yè)開(kāi)始注重?fù)碛凶约旱钠髽I(yè)場(chǎng)所的轉(zhuǎn)變。另外，部分檔次較高的寫(xiě)字樓因前期銷售時(shí)被賣散導(dǎo)致部分需求面積較大的實(shí)力型企業(yè)難以找到統(tǒng)一業(yè)主的大面積單位這些事實(shí)更印證了我們的判斷 35% 35% 就是我們項(xiàng)目所要選擇的主要目標(biāo)客戶這些企業(yè)就是以以自用為主自用為主，兼有固定資產(chǎn)投資保值、增值的目的東莞乃至珠三角的高端客戶泛太平洋地區(qū)有足夠?qū)嵙Φ哪軌蛞淮涡酝度氲拇笮蛧?guó)際公司、國(guó)有企業(yè) 以及實(shí)力較強(qiáng)的渴求發(fā)展、壯大的中小私營(yíng)企業(yè) 當(dāng)然,也包括部分投資客他們是：東莞的生產(chǎn)企業(yè)、IT企業(yè)，大型文化公司、網(wǎng)絡(luò)公司大量的香港企業(yè)、臺(tái)商企業(yè)，以及進(jìn)一步向外拓展的中國(guó)大陸大中型企業(yè) 他們是二次換代，他們看好東莞作為世界的制造中心、珠三角經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的大環(huán)境東莞較強(qiáng)的城市發(fā)展?jié)摿Γ约氨阋说娜斯?、便捷的交?CBD的優(yōu)勢(shì)與聚集資源效應(yīng) 他們需要可持續(xù)發(fā)展的空間資源領(lǐng)先時(shí)代的，功能完善

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