東莞世紀廣場商住開發整合營銷攻略(30頁）.ppt
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東莞世紀廣場商住開發整合營銷攻略(30頁）.ppt
1、東莞世紀廣場整合營銷攻略 成為東莞商業地產的一面旗幟 關于現行商業業態的思考 商業形態是一種混合的、不斷變化的過程，研究 她的內在變化規律是商場制勝的利器。 基于市場的多變和消費者的需求喜好的不斷變化，我們 必須以市場的前景和遠見為產品定位。 品牌優勢是靠準確的市場定位和成功的銷售創造的， 銷售成功與經營成功才是硬道理。 現代商業演變的過程 傳統商業模式： 百貨公司、副食品商店、雜貨鋪、農貿市場 現代商業模式 功能：滿足人們日常生活所需的各種生活必需品的供應 超級大市場、大型連鎖超市、24小時便利店 功能：不單純滿足人們日常生活所需的各種生活必需品的 供應，而且滿足人們隨時方便、快捷購物需求，
2、同時滿足 人們的一種休閑，解壓的心理需求。 現代商戰的勝利者： 外資：沃爾瑪、家樂福、百安居、 臺資：好又多、7-11、太平洋（大洋）、百勝 中資：百佳、聯華、國美、蘇寧、人人樂 普遍規律：定位清晰、消費者明確，產品線清楚 天下熙熙，皆為利來 天下攘攘，皆為利往 世紀廣場的投資價值何在 廣告傳達信息的目的：其實傳達項目的所有資訊，描繪美好前景，同時承諾 切實可行的利益保障，和經營思路。 一個成功的商業物業的銷售和準確的市場定位和形象牢不可分。 商業物業滿足人們的兩大需求才會發生購買行為 1、目前現有的贏利能力 2、未來的增值潛力 購買理由和欲望 成交的基礎是比較穩定而可靠的商業模式支撐租金和贏
3、利水平 發展商 投資者 經營者 實現較高價格銷售收入 銷售率高，沒有沉淀積壓 經營順利，商家進入良性循環 投資回報有保障 物業升值 商場人氣旺，生意好 租金低，推廣力度大 業態統一互補 經營為先：投資的第一理由就是這里可以做旺，所以圍繞做旺所需的一切條件必須 站在經營者的角度去考慮市場，沒有贏利模式支撐的商鋪無人問津 簡化問題，同時發現解決問題的最直接的方法。 要想順利完成銷售任務必須 發現盈利模式，制造新型商業業態 吸引投資者和市場經營者的注意，鴕鳥政策將導致 整個項目的失敗 本著負責的態度，扶上馬送一程，讓項目順利啟動 現階段，畫餅充饑無法吸引成熟的投資者 尋找我們的核心競爭力和市場定位 核心競爭力是市場競爭對手無法克隆和借用 的獨特優勢，同時可以給我們的目標客戶群切實 可靠的利益承諾。 尋找定位方向：必須以市場為基礎，遵循人無我有，人有我優的原則，但同時，市 場的空白點不一定就是機會
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