1、GMV拉動(dòng)神器-京挑客4.京挑客入駐流程C目錄ONTENTS3.數(shù)據(jù)報(bào)表查看方法1.京挑客產(chǎn)品介紹2.京挑客操作方法京挑客產(chǎn)品介紹1.1 京挑客產(chǎn)品概述 京挑客致力于為京東的商家提供一種按照實(shí)際成交額給推廣者支付服務(wù)費(fèi)的廣告投放模式，即cps銷(xiāo)售分成（Cost Per Sales）。千萬(wàn)級(jí)站外流量，GMV拉動(dòng)神器 按店鋪 or 三級(jí)類(lèi)目維度推廣，適合各類(lèi)型商家；1.2 京挑客產(chǎn)品特點(diǎn) 計(jì)劃設(shè)置步驟極簡(jiǎn)，且無(wú)需運(yùn)營(yíng)人員時(shí)時(shí)關(guān)注調(diào)整 商家設(shè)置每一單的廣告費(fèi)用，成單前即可推算出ROI 覆蓋大量的站外媒體、個(gè)人推廣者，通過(guò)站點(diǎn)、社交等推廣渠道促成訂單 點(diǎn)擊、展現(xiàn)均免費(fèi)，只有成交訂單才付費(fèi)投放無(wú)風(fēng)險(xiǎn)多樣

2、的推廣渠道操作簡(jiǎn)單ROI可控用戶(hù)點(diǎn)擊CPS廣告15天內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)行為京挑客創(chuàng)建投放計(jì)劃，調(diào)整投放策略查看與下載相關(guān)報(bào)表京東平臺(tái)設(shè)置平臺(tái)規(guī)則審核商家/站長(zhǎng)操作京東聯(lián)盟/京粉站長(zhǎng)獲取推廣內(nèi)容/鏈接通過(guò)網(wǎng)站/APP/社交媒體推廣1.3 京挑客投放邏輯1.4 京挑客-優(yōu)秀案例 推廣背景 京挑客產(chǎn)品定位：持續(xù)長(zhǎng)期引流產(chǎn)品；京挑客投放費(fèi)用占比：占整體付費(fèi)流量的10%；產(chǎn)品受眾用戶(hù)畫(huà)像：年齡2555歲，追求高品質(zhì)生活，一二線(xiàn)城市人群；平均客單價(jià)：5580元；京挑客投放策略使用推廣產(chǎn)品：京挑客CPS推廣；推廣需求：控制成本，不做虧本引流，長(zhǎng)期帶量；傭金比例設(shè)置：類(lèi)目側(cè)服務(wù)費(fèi)比例低于同類(lèi)目服務(wù)費(fèi)比例，主推商品服務(wù)

3、費(fèi)比例經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)積累反饋逐步調(diào)整，目前定位8%，主推商品roi為12.5；主推商品：免拆洗、側(cè)吸、大吸力，客單價(jià)相對(duì)較低商品。京挑客近半年投放效果 案例分析總結(jié)品牌優(yōu)勢(shì)引流方式：2017年6月開(kāi)始持續(xù)不間斷引流；選品：受眾人群相對(duì)基數(shù)大，推廣相對(duì)容易的商品；服務(wù)費(fèi)比例設(shè)置策略：根據(jù)主推商品毛利空間、可接受的支付成本空間以及前期數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整優(yōu)化；投放時(shí)間點(diǎn)擊量計(jì)傭訂單行量計(jì)傭訂單金額廣告費(fèi)用roi6月-11月327,44128,53629,187,142.751,212,556.9225.429.632.223.324.124.119.00.010.020.030.040.00246810

4、6月7月8月9月10月11月百萬(wàn)計(jì)傭訂單金額廣告主消耗roi京挑客操作方法設(shè)置推廣計(jì)劃結(jié)算查看效果數(shù)據(jù)登陸京挑客京東開(kāi)放平臺(tái)商家設(shè)置流程自營(yíng)&全球購(gòu)京東開(kāi)放平臺(tái)商家設(shè)置流程設(shè)置推廣計(jì)劃結(jié)算查看效果數(shù)據(jù)登陸京挑客充值2.1 京挑客操作流程點(diǎn)擊輸入標(biāo)題內(nèi)容點(diǎn)擊輸入標(biāo)題內(nèi)容系統(tǒng)自動(dòng)生成，無(wú)限期計(jì)劃所有推廣站長(zhǎng)均可領(lǐng)取適合所有商家投放定向媒體類(lèi)型只有被定向的媒體站長(zhǎng)才可領(lǐng)取適合對(duì)某類(lèi)媒體有偏好的商家設(shè)置針對(duì)性推廣可以選擇篩選站長(zhǎng)或針對(duì)某個(gè)站長(zhǎng)單獨(dú)設(shè)置傭金比例適合與站長(zhǎng)有合作或者對(duì)站長(zhǎng)要求較高商家設(shè)置通用計(jì)劃定向計(jì)劃京推計(jì)劃2.2 京挑客計(jì)劃類(lèi)型設(shè)置類(lèi)目傭金比例添加主推商品添加優(yōu)惠券對(duì)店鋪或品牌+三級(jí)類(lèi)

5、目下所有商品設(shè)置基礎(chǔ)傭金主推商品爆款推薦主推商品競(jìng)爭(zhēng)力參考選品/設(shè)傭工具所有商家均適用POP&全球購(gòu)POP商家適用通用計(jì)劃京推計(jì)劃定向計(jì)劃不可添加2.3 京挑客操作方法-三種優(yōu)化方法系統(tǒng)按類(lèi)目規(guī)定最低傭金比例，自動(dòng)生成通用計(jì)劃。不可暫?；騽h除，可修改傭金比例2.4 京挑客操作方法-通用計(jì)劃類(lèi)目/新增類(lèi)目服務(wù)費(fèi)比例設(shè)置目前系統(tǒng)規(guī)定的類(lèi)目傭金范圍所未涉及到類(lèi)目，將以此設(shè)置比例為準(zhǔn)點(diǎn)擊修改PC/無(wú)線(xiàn)端類(lèi)目傭金比例，下方為該類(lèi)目傭金可設(shè)置的范圍2.4 京挑客操作方法-通用計(jì)劃添加主推商品爆款推薦2.4 京挑客操作方法-通用計(jì)劃系統(tǒng)推薦系統(tǒng)推薦添加主推商品2.4 京挑客操作方法-通用計(jì)劃自主手動(dòng)添加設(shè)置

6、主推商品服務(wù)費(fèi)比例競(jìng)爭(zhēng)力參考2.4 京挑客操作方法-通用計(jì)劃主推商品服務(wù)費(fèi)比例設(shè)置頁(yè)面可以看見(jiàn)商品當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)力情況競(jìng)爭(zhēng)力參考是指當(dāng)前您的商品在京東聯(lián)盟商品推廣中的排名效果預(yù)估，有6種狀態(tài)：好、較好、中、差、較差、-，顯示“-”表示暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力信息。設(shè)置主推商品服務(wù)費(fèi)比例競(jìng)爭(zhēng)力參考2.4 京挑客操作方法-通用計(jì)劃展示分析結(jié)果，可根據(jù)結(jié)果優(yōu)化投放。影響競(jìng)爭(zhēng)力排名的主要因素：傭金比例、是否添加優(yōu)惠券、媒體推廣引入訂單量和金額、商品本身因素（用戶(hù)收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)、商品銷(xiāo)量）選擇定向的媒體類(lèi)型2.5 京挑客操作方法-定向計(jì)劃下一步，設(shè)置類(lèi)目/主推商品傭金比例一、投放入口在京挑客首頁(yè)，“新建定向計(jì)劃”右側(cè)，增加

7、“新建京推計(jì)劃”入口；點(diǎn)擊進(jìn)入“創(chuàng)建京推計(jì)劃-設(shè)置基本信息”頁(yè)面；已建立的“京推計(jì)劃”相應(yīng)的展示在下方的計(jì)劃列表中。截圖為虛擬測(cè)試頁(yè)面2.6 京挑客操作方法-京推計(jì)劃二、設(shè)置基本信息 計(jì)劃名稱(chēng)；推廣時(shí)間；計(jì)劃類(lèi)型：公開(kāi)：在聯(lián)盟公開(kāi)展示給站長(zhǎng)；不公開(kāi)：聯(lián)盟側(cè)不展示該計(jì)劃內(nèi)容，只能廣告主私下將申請(qǐng)鏈接發(fā)給站長(zhǎng)（申請(qǐng)鏈接在計(jì)劃詳情頁(yè)）。截圖為虛擬測(cè)試頁(yè)面2.6 京挑客操作方法-京推計(jì)劃二、設(shè)置基本信息 審核方式：全部手動(dòng)審核、自動(dòng)審核（）級(jí)及以上的站長(zhǎng)。不同站長(zhǎng)等級(jí)代表其不同推廣能力：四級(jí)三級(jí)二級(jí)一級(jí) 說(shuō)明（選填）：100字以?xún)?nèi)截圖為虛擬測(cè)試頁(yè)面三、設(shè)置類(lèi)目傭金比例四、設(shè)置主推商品傭金比例與其他計(jì)劃

8、設(shè)置方法相同2.6 京挑客操作方法-京推計(jì)劃五、計(jì)劃審核首頁(yè)點(diǎn)擊某京推計(jì)劃名稱(chēng)，跳轉(zhuǎn)到該計(jì)劃詳情頁(yè)。頁(yè)面上半部顯示：計(jì)劃名稱(chēng)；計(jì)劃類(lèi)型：京推計(jì)劃；推廣時(shí)間；說(shuō)明；申請(qǐng)鏈接：點(diǎn)擊“復(fù)制”可支持復(fù)制該申請(qǐng)計(jì)劃鏈接，廣告主可將鏈接發(fā)送給目標(biāo)站長(zhǎng)，站長(zhǎng)可通過(guò)鏈接申請(qǐng)?jiān)摱ㄏ蛴?jì)劃。截圖為虛擬測(cè)試頁(yè)面2.6 京挑客操作方法-京推計(jì)劃五、計(jì)劃審核頁(yè)面下半部顯示：商品效果，類(lèi)目服務(wù)費(fèi)比例，商品服務(wù)費(fèi)比例：與“通用計(jì)劃”、“定向計(jì)劃”展示方式一致；“站長(zhǎng)管理”頁(yè)簽：展示每個(gè)站長(zhǎng)產(chǎn)生訂單情況；“審核站長(zhǎng)”按鍵。截圖為虛擬測(cè)試頁(yè)面2.6 京挑客操作方法-京推計(jì)劃五、計(jì)劃審核點(diǎn)擊“審核站長(zhǎng)”，右側(cè)滑出待審核站長(zhǎng)列表，支

9、持廣告主手動(dòng)審核站長(zhǎng)。截圖為虛擬測(cè)試頁(yè)面2.6 京挑客操作方法-京推計(jì)劃六、站內(nèi)信為提示廣告主審核站長(zhǎng)的申請(qǐng)，在“站內(nèi)信”中實(shí)時(shí)推送每位站長(zhǎng)的申請(qǐng)，點(diǎn)擊鏈接即可跳轉(zhuǎn)至計(jì)劃詳情頁(yè)，進(jìn)行站長(zhǎng)審核。截圖為虛擬測(cè)試頁(yè)面2.6 京挑客操作方法-京推計(jì)劃添加優(yōu)惠券京東平臺(tái)開(kāi)放商家可以在通用及京推計(jì)劃中對(duì)主推商品添加只針對(duì)CPS推廣使用的隱藏優(yōu)惠券2.7 優(yōu)惠券優(yōu)化投放CPS隱藏優(yōu)惠券創(chuàng)建時(shí)需要滿(mǎn)足以下條件：1）優(yōu)惠券為商品券且包含該主推商品；2）優(yōu)惠券的類(lèi)型為全平臺(tái)可使用的東卷；3）優(yōu)惠券為非公開(kāi)類(lèi)型且用戶(hù)可領(lǐng)?。?）優(yōu)惠券的領(lǐng)取時(shí)間和對(duì)應(yīng)的計(jì)劃時(shí)間有重疊；5）優(yōu)惠券的狀態(tài)為有效且剩余數(shù)量1000張6）滿(mǎn)

10、減門(mén)檻必須小于等于商品價(jià)格，建議為商品價(jià)格的90%以下7）設(shè)置的券不能與公開(kāi)的券相同，優(yōu)惠力度必須大于公開(kāi)的券優(yōu)惠券創(chuàng)建具體步驟2.42.4數(shù)據(jù)報(bào)表查看方法3.1 投放概況數(shù)據(jù)3.2 引入訂單明細(xì)引入訂單明細(xì)若訂單未完成，則為商品的預(yù)估計(jì)費(fèi)金額若訂單已完成，則為商品的計(jì)費(fèi)金額可按日期查看京挑客引入訂單詳情，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，保留近3個(gè)月的數(shù)據(jù)點(diǎn)擊可查看京任務(wù)帶來(lái)的訂單退款訂單明細(xì)對(duì)于結(jié)算后產(chǎn)生退換貨或人工判定補(bǔ)款等情況的，京挑客會(huì)將傭金費(fèi)用返還商家，具體明細(xì)在此表中查看可按日期查看退款訂單詳情3.3 返款訂單明細(xì)賬戶(hù)報(bào)表每日結(jié)算單數(shù)據(jù)，京挑客CPS費(fèi)用結(jié)算周期為T(mén)+1，既訂單完成日期的后一天扣費(fèi)供

11、廣告主對(duì)賬使用，可按日期查看普通推廣和京任務(wù)結(jié)算明細(xì)3.4 賬戶(hù)報(bào)表京挑客入駐及退出流程4.1 京東開(kāi)放平臺(tái)商家入駐流程京東開(kāi)放平臺(tái)商家使用商家賬號(hào)登錄京準(zhǔn)通（），點(diǎn)擊京挑客（），仔細(xì)閱讀服務(wù)協(xié)議并同意服務(wù)，即開(kāi)通京挑客。CPS費(fèi)用通過(guò)錢(qián)包進(jìn)行結(jié)算CPA費(fèi)用需預(yù)充值，走京準(zhǔn)通結(jié)算CPS、CPA均需要預(yù)充值，走京準(zhǔn)通結(jié)算4.2 供應(yīng)商及代理供應(yīng)商入駐流程 供應(yīng)商新賬號(hào)，進(jìn)入京挑客后，商家可以選擇按店鋪（有店鋪）投放或按品牌+三級(jí)類(lèi)目投放 品牌+三級(jí)類(lèi)目的可圈定范圍為其簡(jiǎn)碼下所有有效的品牌+三級(jí)類(lèi)目，已被其他PIN選擇過(guò)的則無(wú)法選擇；4.2 品牌商及代理品牌商入駐流程 品牌商新賬號(hào)，進(jìn)入京挑客后，

12、則商家可以選擇按品牌+三級(jí)類(lèi)目投放 品牌+三級(jí)類(lèi)目的可圈定范圍為其商家維度在京準(zhǔn)通審核通過(guò)的所有品牌，已被其他品牌商PIN選擇過(guò)的則無(wú)法選擇；4.3 各類(lèi)商家入駐流程簽訂協(xié)議4.4 京挑客充值流程-店鋪跟單主賬號(hào)充值路徑：主賬號(hào)登陸京準(zhǔn)通-我的賬戶(hù)-RTB充值預(yù)存款分配路徑：主賬號(hào)登陸京準(zhǔn)通-我的賬戶(hù)-預(yù)存款賬戶(hù)-賬號(hào)管理-分配到京挑客店鋪名稱(chēng)12344.4 京挑客如何充值-品牌+三級(jí)類(lèi)目維度跟單主賬號(hào)充值路徑：主賬號(hào)登陸京準(zhǔn)通-我的賬戶(hù)-RTB充值預(yù)存款分配路徑：主賬號(hào)登陸京準(zhǔn)通-我的賬戶(hù)-預(yù)存款賬戶(hù)-賬號(hào)管理-分配到京挑客的投放pin再登陸該pin，我的賬戶(hù)-預(yù)存款賬戶(hù)-子產(chǎn)品管理中分配給

13、京挑客12344.5 京挑客發(fā)票申請(qǐng)流程 預(yù)充值從京準(zhǔn)通結(jié)算的費(fèi)用，可開(kāi)具發(fā)票發(fā)票申請(qǐng)路徑（京準(zhǔn)通系統(tǒng)）：我的賬戶(hù)-預(yù)存款賬戶(hù)-發(fā)票需滿(mǎn)足累計(jì)了30天消耗或京準(zhǔn)通產(chǎn)品消耗大于1萬(wàn)元時(shí)才可以申請(qǐng) 通過(guò)錢(qián)包結(jié)算的費(fèi)用，平臺(tái)只做代收代付，不予開(kāi)具發(fā)票。1234.6 京挑客退出流程“賬戶(hù)信息”頁(yè)面 賬戶(hù)信息頁(yè)面中，展示商家的店鋪信息和聯(lián)系方式，及退出京挑客功能。退出京挑客后您還可以查看數(shù)據(jù)，但若需要5天后才能重新入場(chǎng)。重新入場(chǎng)時(shí)需登陸京挑客重新簽訂協(xié)議京挑客平臺(tái)達(dá)人平臺(tái) 發(fā)布單篇任務(wù)后，每接受一個(gè)達(dá)人，達(dá)人按照任務(wù)要求產(chǎn)出規(guī)定形式單篇內(nèi)容。單篇任務(wù)個(gè)人達(dá)人和機(jī)構(gòu)達(dá)人都可以接任務(wù)。京挑客商家群QQ群（家

14、電）：577045644QQ群（電腦辦公、數(shù)碼、手機(jī)、圖書(shū)）：690563381QQ群（食品飲料）：744396701QQ群（母嬰玩具）：659984425QQ群（生鮮）：726697154QQ群（美妝、個(gè)護(hù)、清潔）：702488189QQ群（綠植、寵物）：744405183QQ群（居家生活、服飾鞋靴）：429541844 感謝您的時(shí)間。THANKS一、登錄京東商家后臺(tái)：https:/3.4 如何創(chuàng)建及添加優(yōu)惠券二、點(diǎn)擊“促銷(xiāo)推廣”-優(yōu)惠券管理第一步第二步3.4 如何創(chuàng)建及添加優(yōu)惠券三、點(diǎn)擊“促銷(xiāo)推廣”-優(yōu)惠券管理第一步第二步3.4 如何創(chuàng)建及添加優(yōu)惠券四、填寫(xiě)“優(yōu)惠券信息”第一步：填寫(xiě)商品券

15、名稱(chēng)為“滿(mǎn)A減B元”第二步：填寫(xiě)面額為“B”第三步：填寫(xiě)使用條件為“A”第四步：選擇使用類(lèi)型為“全平臺(tái)通用”第五步：選擇有效期為“絕對(duì)時(shí)間”，需與領(lǐng)券時(shí)間一致第六步：填寫(xiě)合適的優(yōu)惠券發(fā)行量，遠(yuǎn)大于庫(kù)存，且建議2000張以上3.4 如何創(chuàng)建及添加優(yōu)惠券五、填寫(xiě)“推廣信息”及“優(yōu)惠券適用范圍”第一步：選擇推廣方式為“買(mǎi)家領(lǐng)取”第二步：選擇推廣范圍為“免費(fèi)領(lǐng)取”第四步：選擇優(yōu)惠券“不分享”第六步：選擇京東會(huì)員級(jí)別為“注冊(cè)及以上”第七步：選擇合適的券領(lǐng)取時(shí)間，需與優(yōu)惠券有效期必須一致第八步：領(lǐng)券頁(yè)返回鏈接無(wú)需填寫(xiě)第三步：選擇優(yōu)惠券“不公開(kāi)”第五步：選擇“活動(dòng)期間每人每天限領(lǐng)1張”最后：點(diǎn)擊提交即可完成設(shè)置返回第九步：商品范圍可豐富一些，數(shù)量不做限制3.4 如何創(chuàng)建及添加優(yōu)惠券