北京商業地產新光天地高端購物中心招商方案（5頁）.pdf
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北京商業地產新光天地高端購物中心招商方案（5頁）.pdf
1、 1 戴德梁行北京新光天地戴德梁行北京新光天地 2007 年 4 月 19 日，18 萬平米的新光天地在 CBD 正式開業，其以高端的購物 中心形象成為了北京商業新坐標。 戴德梁行商鋪部作為項目的策劃顧問及購物中 心區獨家招商代理，在 2004-2007 年的一個較長時段內為項目提供了服務。 作為一個在諸多方面具有典型代表性的項目，總結新光天地的發展過程，有不少 可資借鑒的經驗： 綜合體的優勢組合綜合體的優勢組合 新光天地所處位置實際上已經偏離了原有以國貿為核心的商圈中心，并且在 20 04 年華貿中心項目運作的前期階段， 其所在的大望路的現狀仍然較為低檔雜亂。 正是項目集寫字樓、五星級酒店、
2、高級公寓與大型商業于一體的城市綜合體的功 能組合，為項目整體朝向高端發展提供了可能，給予了相關人群更多信心，待到 marriott 及 Ritz-Carlton 兩個五星級酒店品牌的進駐后， 便務實奠定了項目的 頂級城市綜合體的氣勢，亦為其商業部分實現高檔定位奠定了堅實基礎。 2 具備多元功能的綜合體是成就城市地標建筑的重要一環。 綜合體物業的不同功能 之間可實現良好的互動，相互創造價值，從而總體產生“1+1+13”效果，例如 綜合體中的酒店、寫字樓的人群可為商業帶來固定的消費人群，而商業亦可成為 其它部分有益的配套，提升其物業的價值。 物業硬件至關重要物業硬件至關重要 項目招商的過程十分講究
3、對稱溝通， 素質較優的項目在招商中會擁有更多的主動 權，而項目硬件狀況便是評判項目素質優劣的重要因素。在新光天地策劃顧問執 行過程中，基于項目定位方案的特色，戴德梁行協助業主選擇了一家英國資深設 計公司對項目展開規劃設計，在此隨后的過程中，三方就設計方案從不同角度進 行了持續的溝通優化，以實現平衡最佳結果。設計方案初步確定后，戴德梁行就 方案與 Zegna、Prada 等品牌進行了溝通，此專業化的產品得到了諸多品牌的 高度評價，且部分品牌在此較早階段便表達了入駐意愿。專業的產品設計為此項 目有效積累了招商勢能，對后期的成功招商起到了至關重要的保障作用。 專業化團隊組合專業化團隊組合 國華置業+華聯集團+新光三越戴德梁行，新光天地的運營團隊從項目前期的 策劃, 中期招商及后期的營運均俱備豐富的經驗。 國華置業是國資背景的實力企 業，北京華聯集團是被重點扶持的國內大型流通企業集團之一，年銷售額
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