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商業(yè)地產(chǎn)招商中的八大昏招注意事項(xiàng)（13頁）.doc

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商業(yè)地產(chǎn)招商中的八大昏招注意事項(xiàng)（13頁）.doc

1、商業(yè)地產(chǎn)招商中的八大昏招第一大昏招：先蓋房再招商。這是目前國內(nèi)大部分開發(fā)商的通病，他們習(xí)慣于先把房子蓋好然后再考慮招商的問題。這些開發(fā)商在住宅開發(fā)的時(shí)候就是這么做的，先蓋房子再賣房，也賺得盆滿缽滿，他們就認(rèn)為這種做法是理所當(dāng)然的，全然看不到，住宅市場在過去多年的時(shí)間里都是一個(gè)賣方市場，市場處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，做為開發(fā) 商只要具備拿地和拿貸款的能力，只要能把房子蓋起來，自然不愁賣，在這種市場上，開發(fā)商已經(jīng)被慣壞了，開發(fā)商對(duì)前期規(guī)劃的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其營銷哲學(xué)還停留在以企業(yè)為中心的生產(chǎn)時(shí)代、產(chǎn)品時(shí)代和推銷時(shí)代，還沒有演進(jìn)到真正以客戶為中心的營銷時(shí)代。住宅開發(fā) 轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)

2、開發(fā)，整個(gè)游戲規(guī)則面臨著一個(gè)巨大的變化，開發(fā)商面對(duì)的客戶不再是個(gè)體為主的自然人，而是一家家商業(yè)機(jī)構(gòu)，商業(yè)地產(chǎn) 是為下游的商業(yè)機(jī)構(gòu)提供一個(gè)經(jīng)營場所的，開發(fā)商蓋的房子要靠商家來買單的，商家對(duì)選址的要求，要考慮地段、商圈、業(yè)態(tài)、建筑結(jié)構(gòu) 和功能、成本等多重因素，當(dāng)這些要求不被滿足的時(shí)候，商家是不會(huì) 進(jìn)駐的。開發(fā)商前期規(guī)劃的時(shí)候不考慮下游商家的需求，等蓋完房再招商，其結(jié)果自然就是商業(yè)物業(yè)的長期閑置。萬達(dá)從提出“訂單式開發(fā)”到現(xiàn)在，至少已經(jīng)有 5 年了，訂單式開發(fā)模式的核心思想是先與下游商業(yè)機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，按照下游商家的需求去拿地、去做規(guī)劃、去蓋房子，蓋好房子租給這些戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。五

3、年過去了，萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)從第一代單一主力店模式演進(jìn)到了城市綜合體階段，而我們很多開發(fā)商對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)思路還停留在史前階段，對(duì)別人的成功與失敗采取一種完全漠視的態(tài)度，尤其是不少開發(fā)商在建筑設(shè) 計(jì)上存在大量硬傷，給招商造成了巨大的困難，成為商業(yè)物業(yè)閑置的一個(gè)關(guān)鍵原因。第二大昏招：市場定位過程中盲目追求大體量、高檔次。商業(yè)地產(chǎn)的大體量、高檔次是住宅市場產(chǎn)品高端化的一個(gè)翻版。在住宅市場，幾乎所有的開發(fā)商都在為這個(gè)社會(huì)塔尖上的少數(shù)富人在蓋房子，多數(shù)老百姓與這些高檔住宅是不沾邊的。目前在北京，高端住宅的銷售也開始面臨巨大的困難，房子賣不動(dòng)了。一方面是老百姓無房可買，一方面是大量高檔住宅賣不出去，住宅市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的結(jié)構(gòu) 性失衡。造成這種失衡的主要原因在于土地供給的市場化和外部市場的以富人為中心的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，開發(fā)商按照市場釋放的信號(hào)進(jìn)行開發(fā)，土地成本的市場化要求開發(fā)

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