1、商業地產招商工作思路商業地產招商工作思路 目目 錄錄 一、確定招商的組織框架和崗位職責 . 2 二、建設招商團隊 . 2 （一）招商人員的特殊素質. 4 三、招商實施 . 5 （一）業態組合以及租金預測. 5 （二）廣告投放. 6 （三）主要目標客戶鎖定. 7 （四）招商談判. 7 1.核心主力店的招商談判. 8 （五）招商新聞發布會. 9 1.招商新聞發布會的意義. 9 2.發布會流程. 10 （六）法律文本. 10 四、招商管理原則 . 10 招商工作思路招商工作思路 一、確定招商的組織框架和崗位職責一、確定招商的組織框架和崗位職責 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至
2、走樣，那么 一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。 招商的組織框架和崗位職責的確定， 主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的 整體規劃。結構合理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員： 1、 招商經理 1 人，招商團隊總負責人。 2、 招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的 招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀 念。 3、 招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來 電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。 5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。 二、建設招商團
3、隊二、建設招商團隊 打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地 產招商工作順利進行的重要保證。 商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強 的工作， 它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質， 以適應各種壓力挑戰。 （一）（一） 招商人員必須具備的基本素質招商人員必須具備的基本素質 1、 良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕， 敗不妥。具體表現為要具備： （1）堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇于進取，勇于創 新。 （2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的 決策，敢于承擔責任。 （3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困 難，并不為小恩小惠誘惑。 （4） 良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益， 心理上處于對立狀態， 出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。 2、 具備相關經濟
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