1、商業公司招商工作開展流程商業公司招商工作開展流程 打造一支專業、高素質的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產 招商工作是一項專業性和時效性很強的工作， 它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質， 以適應各種壓力和挑戰。 為了招商人員深入了解和全面開展招商工作，特制定招商工作開展流程。 一、招商工作是商業戰略實踐的發動機一、招商工作是商業戰略實踐的發動機 在購物中心這個整體機器中，招商是當之無愧的發動機。因為招商是一個對建筑、規劃、 日后的運營都產生決定性作用的中心因素。因此，相對于其他環節和方面來說，現代商業更重視 招商這個環節的作用，并將招商這個軟件的環節置于所有硬件環
2、節之上，視為商業實踐活動的 中場發動機。 1 1、招商必須先于建設、招商必須先于建設 國外成功的購物中心奉行的觀點都是“招商先于建設”，即只有在主力店招商完成了 80% 以后，才開始進行整體設計工作。相反，如果是主力店確定不了，那么后續的工作就沒有辦法做， 這樣做的出發點是為減少風險，提高了商業的利用率，并據此設計出最有特色和最有可行性的 方案，同時也有效地避免了盲目規劃設計后削足適履類事件的發生。美國商業地產開發者在建設 購物中心以前，就和入駐購物中心的零售商有非常充分的溝通，了解零售商的需求，簽訂合同 以后才開始建設購物中心。 2 2、招商決定著經營成效和建筑風格、招商決定著經營成效和建筑
3、風格 招商的成效如何，不僅影響了項目的建筑，也影響著項目的裝修風格、策劃思路和可持續 經營的成敗。如果項目是在建成后開始招商的，可能要為了適應招商而修改建筑的結構。如果 項目是招商先于設計的，則建筑的結構和框架就需要根據商家的要求、功能而進行設計，在這個 層面上，可以說是建筑圍繞著商家轉。此外還有裝修風格、策劃思路等，在這個層面上，招商 這個環節真正起到了牽一發而動全身的作用。 尤其重要的是，招商的成果是商場經營成敗的關鍵。 在商場的招商中，引入什么類型的商家？ 商家擁有多大的競爭力和發展前景？ 購物中心的商業結構如何？ 這些商家能否適應當地的商業環境和經濟發展水平？ 所有種種因素，都將對商場的可持續經營產生決定性的影響。可以預見的是，如果購物中心 引入的商家品質是優秀的、結構是合理的，那么這次成功的招商就有可能將這個商業項目引入 成功的軌道。如果這次招商是貪大求全的、好高騖遠的或退而求其
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