哈爾濱立匯·美羅灣項目_商業部份營銷總綱（76頁）.ppt
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哈爾濱立匯·美羅灣項目_商業部份營銷總綱（76頁）.ppt
1、2021/3/17 本報告是嚴格保密的。 2021/3/17 哈爾濱立匯哈爾濱立匯美羅灣項目美羅灣項目 商業營銷策略總綱商業營銷策略總綱 謹呈：黑龍江立匯房地產開發有限公司謹呈：黑龍江立匯房地產開發有限公司 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 2 前言前言 2 立匯立匯美羅灣商業自美羅灣商業自0707年起開始銷售，迄今僅去化年起開始銷售，迄今僅去化20%20%左右，左右， 其間曾頂賬未果，至其間曾頂賬未果，至0909年該商業已擱置一年有余，在已進駐年該商業已擱置一年有余，在已進駐 商業未能形成成熟氛圍、區域商業價值不明朗、地段認知度商業未能形成成熟氛圍、區域商業價值不明朗、地段認知度
2、低的情況下，我們急需重塑商業價值，以實現突破性銷售。低的情況下，我們急需重塑商業價值，以實現突破性銷售。 本報告是嚴格保密的。 3 3 問題界定問題界定 策略體系策略體系 目標解析目標解析 本體描述本體描述 客戶描述客戶描述 購買客戶購買客戶 消費客戶消費客戶 經營客戶經營客戶 產品白描產品白描 價值解析價值解析 營銷策略營銷策略 推售策略推售策略 價格策略價格策略 本報告是嚴格保密的。 4 從企業經營和項目發展的角度剖析目標從企業經營和項目發展的角度剖析目標 4 戰略層面戰略層面 經營層面經營層面 盤活沉淀資產盤活沉淀資產 優化企業資金結構 解決商業現貨解決商業現貨 實現資金良性回籠 目標目
3、標 項目層面項目層面 完善社區配套以滿足日益增多的業主需求 帶動社區活力及人氣的整體提升 建立社區商業價值，進而提升社區整體價值 以此促成后期住宅的價值提升，實現銷售的質變以此促成后期住宅的價值提升，實現銷售的質變 目標解析目標解析 本報告是嚴格保密的。 5 量化目標量化目標 5 數量目標數量目標 速度目標速度目標 實現A、B區商業現 房至少80%的消化 三期住宅去化80% 之前，即09年底完 成去化 目標目標 A A、B B區商業總體量區商業總體量 零售商業總體量零售商業總體量1.841.84萬方萬方 銷售目標銷售目標 零售商業去化零售商業去化1.841.84 80%=1.4780%=1.47萬方萬方 目標解析目標解析 本報告是嚴格保密的。 6 6 問題界定問題界定 策略體系策略體系 目標解析目標解析 本體描述本體描述 客戶描述客戶描述 購買客戶購買客戶 消費客戶消費客戶 經營客戶經營客
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