1、老慶祥陽光社區 策劃推廣方案 干土策略 2013年10月 前 言 綜合型養老地產項目在江西各地比較稀缺，并且市 場運作和接受程度一般，高投資回報率和市場風險性并 存，項目的營銷運作和推廣策略尤顯重要。 此類項目我公司之前并無涉足，抱著虛心學習的態 度，我們珍惜與貴公司的合作機會，望貴公司予以寶貴 的指導和進一步的深入溝通，懇請斧正！ 一、營銷推廣思路 1、因項目是養老地產類型，所以因項目是養老地產類型，所以目標客戶群體目標客戶群體有以下類別：有以下類別： a、中老年人群自己購買 b、子女購房孝敬老人 c、投資客 他們具備較強的經濟實力，認可項目環境、配套等。購買 用于父母的養老或者為自己晚年考
2、慮。以南昌市區財富階層、私 營業主，無時間照順父母，認可項目的產品和服務，把父母送過 來養老為主。 2、盡快打造樣板區，包裝看房通道，增加客戶購買項目的信心，提高 項目整體形象。 3、項目的推廣語言以情感訴求為主， 掌握“以情感人，以樂動人”的 推廣方向。 4、項目的推廣要采取雙管齊下的策略。 a、對目標客戶進行精準營銷。 b、對其他客戶進行大眾營銷， 主要購買抗性：主要購買抗性： (社會傳統道德影響) 很多意向購買者多為社會精英人士，非常注重自己外 在形象和社會輿論，本想買房后把父母送過來養老，但 是受周邊傳統親朋好友的意見影響，而不愿夠買。 主廣告語為： 一個好玩的生態養老城 輔助推廣語
3、越老越精彩！ 60歲，精彩第二人生再出發！ 輔助推廣語 越老越快樂！ 60歲，并福新起點！ 輔助推廣語 越老越愛玩！ 60歲前忘我拼博，60歲后享 受自我。 輔助推廣語 兒女心，反哺情 60歲前忘我拼博，60歲后享 受自我。 輔助推廣語 我今年70，我覺得我還很年輕！ 輔助推廣語 以度假養生為核心的養老社區！ 二、推廣媒體建議二、推廣媒體建議 渠渠 道道 效效 果果 運用運用 口碑傳播 重要 現場 包裝 售樓處 重要 圍板、導視系統 運用 樓體條幅 運用 路牌，路旗 全程運用 媒體 報紙 階段重點 戶外廣告 重點 電臺 不用 短信 重要 雜志 根據情況考慮 DM派發、直郵 階段重點 車體 運用 客戶俱樂部 考慮 網絡 階段運用 接待點 全程運用 三、推廣策略三、推廣策略 1、DM直郵直郵 a，醫院老年病人 b，老年大學學員 c，企業離退休職工 d，各銀行VIP客戶 e, 各電信移動老年客戶
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