上海市贏華國際廣場項目營銷策劃報告（162頁）.ppt
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上海市贏華國際廣場項目營銷策劃報告（162頁）.ppt
1、贏華國際廣場項目提報 業務部分 2009年一月起實力機構頻繁接盤高端辦公物業 陸家嘴集團17.6億收購浦項大廈，報價4億美元，折價至6.2折，成交均價1.8萬 SOHO中國24.5億收購摩根士丹利其下東海廣場，成交均價3.1萬 海航置業14.75億收購浦發大廈，成交均價3.18萬 農業銀行37.7億收購浦江雙輝大廈10個層面，成交均價4.4萬 上海農村商業銀行10.48億收購中融碧玉藍天大廈，成交均價達4.97萬元/ 前言：前言： 目錄： 賣點梳理 客源分析 目標客戶 客戶模型 推盤策略 同策資源 營銷策略 目錄： 賣點梳理 客源分析 目標客戶 客戶模型 推盤策略 同策資源 營銷策略 賣點梳理
2、賣點梳理 解讀產品，挖掘營銷利益點解讀產品，挖掘營銷利益點 項目賣點項目賣點 一線蘇州河景觀一線蘇州河景觀全景辦公全景辦公 開發企業實力開發企業實力品質保障品質保障 地王效應地王效應升值預期升值預期 長風生態商務區長風生態商務區區位、規劃、環境區位、規劃、環境 中環內低密度公園辦公中環內低密度公園辦公 大虹橋樞紐輻射范圍內大虹橋樞紐輻射范圍內 獨棟辦公，總部天地獨棟辦公，總部天地 賣點梳理賣點梳理 虹橋樞紐核心區域 嘉定江橋 閔行華漕 青浦徐涇 松江九亭 閔行七寶 徐匯漕河涇 長寧虹橋 普陀長風 虹橋樞紐的超大規劃一經發布后 就成為滬上近幾年來熱度最高的 話題點之一，從辦公到商業到住 宅的開發
3、都在尋找虹橋樞紐可能 帶來的利好，虹橋區域未來將產 生的商辦物業的天量供應帶來強 大市場“高熱”的同時，也將帶 來劇烈的競爭環境，但與之臨近 的長風板塊在區域位置、生態環 境上具有競爭優勢。 大虹橋樞紐輻射范圍內大虹橋樞紐輻射范圍內 賣點梳理賣點梳理 一線蘇州河景觀，全景辦公 長風生態辦公概念、一線蘇州河景觀、中海地王， 均是目前長風板塊內沿河項目的共性賣點，這些 賣點只能在板塊競爭時起到作用，而與區域內同 類競品做比較時不具備排他性。 長風生態商務區區位、規劃、環境 地王效應升值預期 本案本案 匯銀銘樽匯銀銘樽 旭輝世紀廣場旭輝世紀廣場 國際采購中心國際采購中心 北岸長風北岸長風 國盛中心國盛中心 中海地塊中海地塊 長風公園長風公園 蘇州河蘇州河 威寧路橋威寧路橋 賣點梳理賣點梳理 放眼目前上海商 辦市場，中環之 內無論區域內外 本案產品類型， 獨一無二。同時 在開發企業的實 力保證了產
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