四川南充朗瑞·都尉兒童商業廣場開盤前營銷執行方案（20頁）.doc
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四川南充朗瑞·都尉兒童商業廣場開盤前營銷執行方案（20頁）.doc
1、 朗瑞都尉兒童商業廣場朗瑞都尉兒童商業廣場 開盤前營銷執行方案 (2015.5.18-2015.7.18) 目錄目錄 項目價值梳理項目價值梳理 一、一、 目標目標. 二、客戶目標分解二、客戶目標分解. 三、核心策略：三、核心策略：. 一） 、營銷策略一） 、營銷策略 . 二） 、價格策略價格策略 . 四、推盤計劃四、推盤計劃. 五、目標客群分析五、目標客群分析. 六、營銷動作分解六、營銷動作分解. 一）營銷動作一）營銷動作 . 1 1、認籌、認籌. 2 2、項目推介會、項目推介會 . 3 3、商鋪正式開盤、商鋪正式開盤 . 二）推廣策略：二）推廣策略： . 1 1、線上推廣、線上推廣 . 2
2、2、線下推廣：、線下推廣： . 3 3、媒體建議：、媒體建議： . 三）活動策略：三）活動策略： . 1 1、外圍巡演活動、外圍巡演活動 . 2、售樓部暖場活動、售樓部暖場活動 七、七、售樓部售樓部銷售工作銷售工作. 八、售樓部優化建議八、售樓部優化建議 九、開盤前工作排期表九、開盤前工作排期表 . 十、附件：營銷工作預算表：十、附件：營銷工作預算表： . 一） 、活動費用：一） 、活動費用： . 二） 、推廣費用：推廣費用： . 十、附件：推廣平面表現十、附件：推廣平面表現 . 朗瑞都尉兒童商業廣場開盤前營銷執行方案 一、目標一、目標 銷售目標銷售目標：截止到 2016 年 2 月 28 日
3、前銷售任務2 2 億億； （2015 年 7 月開盤任務 6000 萬，沖刺目標 7000 萬；2015 年 10 月 7 日前銷 售累計 1.3 億元；2016 年 2 月 28 日前銷售累計 2 億元。 ） 認籌目標認籌目標：200 個認籌排卡客戶，完成 6000 萬銷售額，需銷售 120 套； 客戶目標客戶目標：按 10%的來訪認籌需 2000 組來訪客戶。 二、客戶目標分解二、客戶目標分解 開盤貨源方案：開盤貨源方案： C C 區區 2000 組客戶怎么來？ 如圖所示開盤需不低于 20002000 組來訪客戶，才能確保完成開盤任務。到訪客 戶來源計劃如下： 每月來訪任務明細每月來訪任務明細 時間 來訪途 徑 行銷帶客 （35%） 渠道拓展 （15%） 活動宣傳 （40%） 自然到訪 （10%） 合計 5 月 18-6 月 18 400 150 500 80 1180 6 月 19-
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