商業地產售樓處人性化包裝設計研究（14頁）.doc
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商業地產售樓處人性化包裝設計研究（14頁）.doc
1、售樓處是樓盤與客戶溝通的第一道關口，它的包裝設計，應以吸引買家為主要目的。因此， 只有實施人性化的包裝才能把房地產銷售做的有聲有色， 才可以最大限度地激發消費者的購 買欲。本章對主要從售樓處的包裝設計的最優激發度作了深入的探討。 特訓步驟一：售樓處的“眼球”效應特訓步驟一：售樓處的“眼球”效應 要點要點 A：顧客與樓盤對話第一道“關口”：顧客與樓盤對話第一道“關口”售樓處售樓處 售樓處作為顧客與樓盤對話的第一道關口， 它的形象設計， 環境布局將會直接地影響著顧客 的情緒，好的樓盤會說話，好的售樓處同樣也會招引顧客，售樓處作為最容易激發客戶購買 欲望的地方，它將統領整個樓盤，微縮著整個樓盤， 他
2、的眼球 效應正好從這里表現出來。 最優激發度最優激發度 在多大程度上可以認為表現過度了呢？有關消費者激發度行為研究表明， 最優刺激或激發度 因人而異。低于最優刺激點，消費者就會產生煩燥情緒，有時還會伴有傷心和冷漠的情緒； 高于最優刺激點，則會導致消費者的緊張情緒。 賣場所能產生的刺激度范圍很廣。 賣場本身所具有的一般空間就應該產生適中的而非極性的 刺激度。 “適中”的刺激適合于購物中心的經常性目標市場。同樣，發展商可基于每一樓盤 目標市場的人口和消費心態調整其刺激度。因此，不同的樓盤在音樂、照明、布局、色彩和 人員類型方面常常會有所不同，這就是現在售樓處最應考慮的問題。 要點要點 B：地產最前
3、沿陣地剖析：地產最前沿陣地剖析 策略一： “面孔”不僅需要錢來“化妝” ，還需要智慧來設計策略一： “面孔”不僅需要錢來“化妝” ，還需要智慧來設計 售樓部的門面是接待購房者的一道“關口” 。門面裝璜得如何，就像女孩子的面孔打扮得如 何，將直接地影響著整個樓盤的形象。在現在競爭激烈的房地產市場中，不管銷售高檔樓宇 還是低檔的樓盤，你的“臉”就得先給人溫馨、親切、新奇、充滿魅力；而不是冷冰冰，或 例行公事地打點一番。 策略二： “面孔”的“新、奇”策略二： “面孔”的“新、奇” 掀起樓市的又一沖擊波 現在許多樓盤的現場售樓部，布置大同小異千篇一律，大都是櫥窗式透明大玻璃，用燈箱或 用招牌字，寫明某某樓盤售樓部。這樣的售樓部，缺乏新意，令人一眼看去就是一張平平板 缺乏 冷漠 煩躁 相互影響的需求 刺激需求 無購買可能性 最 優 刺激 空間需求 放松需求 無購買可能性 適中 輕松 愉快 刺激范圍
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