1、 肇肇 業業 聯聯 行行 Peter Wu & Partners Business Management Co., Ltd. 梅隆鎮梅隆鎮新都會新都會 招商策劃招商策劃報告報告 二零零六年九月二零零六年九月 目錄目錄 一、 招商策略 大型商業物業招商策略 二、 本案場 SWOT 分析（MAX-MALL） 1、 優勢分析 2、 劣勢分析 3、 機遇分析 4、 競爭分析 三、 本案場招商策劃方案 1、 招商原則 2、 招商策略 3、 品牌形象定位 4、 實施方案（分割出租） 5、 商場布局 6、 人員配備計劃 7、 招商人員崗位職責 8、 商場租金預測 四、 周邊租金調查 本公司推薦方案 招商管理
2、原則招商管理原則 一、商業招商概括： 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而在這一過程的一些細 節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培養。由于招商具有“三快三省” （三 快是指快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；三省是指對招商的生產廠 家來說，節省人力、節省物力和財力，節省時間和精力。 ）的特點，其中“三省”中就有一條 是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業人員上自然緩解了大量 的壓力。布什說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作 復雜、細瑣，不僅需要招商人員具有豐富的經驗，更需要有敬業精神和團隊
3、協作的態度。企 業要向長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡 棄，一個富有熱情、精干、輕大的招商隊伍是招商的工作關鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊 的整體規劃。從長遠發展的角度看，招商應配備以下幾方面的人才： 1、 招商經理 1 名：需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其擅長招商運 作） ，懂企劃，善管理，具有出色談判技巧和人格魅力。 2、 大區域招商經理若干： 分別負責項目招商大區的工作， 應該具備一定的招商運作經驗， 長于說服、鼓勵性的談判，具備團隊合作精神、服從意識和大局觀。 3、 區域協銷經理若干：主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需要人品正直， 勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。 4、 上午助理
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