1、沒有萬潤和時代的先入為住沒有國企越秀的實力背書沒有潤和的造城規模沒有萬科的多年口碑我們何以致勝？符號戰爭春江學府項目廣告推廣第二輪深化思考在第一輪溝通之后也曾提到作為一個均好型的項目我們如何確定自己差異化形象世上有兩種人：賣東西的和買東西的賣東西的，建立符號買東西的，消費符號商品社會，最大的戰爭就是符號戰爭比如蔬菜與有機蔬菜、礦泉水與依云礦泉水、汽車與賓利、房子與運達廣場回到核心命題1、建立獨特形象2、創造高溢價3、實現快速銷售平心而論，這個命題，存在邏輯問題。命題的嚴謹結構是這樣的：通過差異提煉并強化 建立專屬的頂級符號 清晰對位出價能力高的人群（一旦對位自然可以高溢價）以裂變的方式（而不是
2、盲目擴大戰場）實現快速銷售因此，三個命題實際上是一個問題：做一個實至名歸的形象，而不是一寫用形容詞勾勒的價值把“說”與“做”統一起來，言行并舉，其它的隨之而來廣告的主業，就是：說關于【說】的核心要點是廣告最終是把什么樣的產品賣給什么樣的人在第一輪溝通的基礎上我們不準備再來一遍市場、競品分析市場大家基本都清楚，而競品只是個參照這次的重點，一個是產品，一個是人群第二次，讓我們深入一些關于產品1項目為小高層和高層，以非剛需戶型為主且為市面上少有的毛胚交房在目前市場環境下看，屬于受置業者歡迎產品但市場同樣不缺乏其他選擇關于產品2在月亮島文旅新城板塊，感官上屬于望城區，雖然是樓市熱點，但有點邊緣交通不差
3、，去中心區時間不算長社區規模不大，毗鄰月亮島公園，但不足以吸引目標人群還算不錯的項目，是嗎？也不特別優秀，是嗎？賣點不夠殺傷力，是的！在賣點價值不夠特別的情形下再用“我很好你快來看”的不特別推廣顯然不足以支撐項目營銷需求有針對性的讓客群產生“偏好”讓他們覺得“你了解我，你懂我”因為賣點不夠殺傷力必須給它穿一件外衣給客群一個他視的說辭那么，春江學府什么？我們是要針對特定客群，有目的性地傳播項目的價值屬性，提高標準的當代夢想家。再看回我們新的“春江學府”項目區域最大的物理屬性是“城市”脫離了這個，前面的價值意義不大我們處于濱水新區-月亮島政府打造的熱點居住片區擁有看得見的現在與豐富的生活配套對不愿
4、離開城市的人來說，項目擁有五大魔力豐盛完善的配套，全方位的滿足生活所需便捷公交、地鐵，高鐵、立體交通網絡分享純住宅物業小區，一群志趣相投的鄰居自由輕松、明快、心情愉悅的社區氛圍歡樂月亮島、婚慶公園、砂之船，一個城市的盛宴集中地區域：同在長沙，同樣的總價月亮島-梅溪湖/濱江新城|小面積？二手樓？利益的界定。用更低的成本，讓夢想的家獲得更高的配置那么，我們：長沙精英的高配社區關于客群1基于產品類型（大部分中大戶型）本案面對的是絕大部分的首改人群少部分的首置客關于客群2基于本案區位（月亮島）本案面對的是絕大部分的州縣進城客戶以及望城及岳麓區地緣客由市場環境到項目狀況消費者大致特征：首改自住客為主，事
5、業有成但追求生活品質、期望良好的居住氛圍、生活工作方便對所有人說話的時候，往往是大話和空話觸動人心的話永遠對著心有觸動的人說同樣是精英人，本地人的優越感和不迫切感決定了他們即使選購房子，也更多傾向較大戶型，且不容易下決定。（我們不排除他們本地人）而相對的，基數更龐大的新長沙人，他們的置業需求更迫切，也更容易被吸引，有更多情緒的觸動。（我們要鎖定他們新長沙人）他們大致可以概括為三類：公司高級白領、管理層：有一定工作經驗，收入不低，事業上升，有強烈的改變愿望企事業單位員工、年輕公務員：有一定的財富積累，工作穩定，有著繼續向上的可能自主創業的年輕老板：企業處在發展期，空閑資金不特別多，資金更多用于發
6、展奮斗的理由萬千實質不過:為了更好的生活比以前比以前心理潛臺詞社會經濟資源豐富就業機會多，發展機會多信息靈通，購物方便生活可以多姿多彩生活、教育、醫療、通訊道路交通等設施完善用兩組詞概括他們的內心“不甘”不甘于現在，有著為將來繼續前行的欲望“不怕”不怕未知的將來，對自己充滿信任，堅持自己zhizhu“將來”不是外露的張揚，而是堅定的要求，執著的夢，不停止前進的步伐，這是一種迷人的氣質。就像誰說的，做夢只要睡覺就可以，而追夢的人是為了更好的將來傳播主張：為江來 為將來項目定位：湘江畔月亮島旁高配社區以上為符號戰爭中的“語言符號”下面是“視覺符號”階段事件：月亮島公園海陸空戰術占領月亮島公園占領片區至高曝光點與月亮島上美食城和游樂場商家合作，在店鋪植入廣告（如圖所示），關注官微，可享受8折折優惠，讓月亮島成為項目宣傳主戰場。海在月亮島附近租賃私家車車位，為潛在客戶提供專用車位，地面做廣告宣傳，中間立一面二維碼（如圖所示）掃描二維碼，關注官微，通過電話注冊方可使用。（收集號碼）陸推出月亮島快閃店“春江學府空間”，可作為集體快閃，玩出影響力。可作為臨時休憩營地，免費提供飲料/點心，成為城市受眾趣味接觸點。唯有關注微信并拍照發圈方可入內。配套專車接客看房。空T H A N K S
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