1、章壹章壹 金陵自古金陵自古 帝王州帝王州推推導(dǎo)導(dǎo)DeductionDeduction31003100年前，南京是西周周章的封地。年前，南京是西周周章的封地。公元前公元前472472年，越王勾踐滅吳后，在今南京中華門西南側(cè)建城，開創(chuàng)了南京的城垣史。年，越王勾踐滅吳后，在今南京中華門西南側(cè)建城，開創(chuàng)了南京的城垣史。公公元元前前333333年，楚威王熊商于石頭城筑金陵邑，年，楚威王熊商于石頭城筑金陵邑，稱稱金陵。金陵。公公元元前前210210年，秦始皇第五次出巡回歸，將金陵改為秣陵。年，秦始皇第五次出巡回歸，將金陵改為秣陵。公公元元229229年，吳大帝孫權(quán)在此建都，改秣陵為年，吳大帝孫權(quán)在此建都，

2、改秣陵為建業(yè)建業(yè) 。13681368年，明太祖朱年，明太祖朱 璋稱帝，創(chuàng)建大明王朝，璋稱帝，創(chuàng)建大明王朝，稱應(yīng)天。稱應(yīng)天。19121912年，中華民國臨時政府在南京成立年，中華民國臨時政府在南京成立。好一塊，好一塊，石頭石頭城。城。嘆一聲，嘆一聲，金陵金陵。舊稱：舊稱：冶城、越城、石頭城、白下、江寧、丹陽、金陵、秣陵、建業(yè)、揚州、冶城、越城、石頭城、白下、江寧、丹陽、金陵、秣陵、建業(yè)、揚州、建鄴、建康、秦淮、升州、蔣州、上元建鄴、建康、秦淮、升州、蔣州、上元 、集慶、集慶、應(yīng)天應(yīng)天、京師、南京、南、京師、南京、南都、天京、首都都、天京、首都別稱：別稱：龍盤虎踞、六朝古都、十朝都會、博愛之都、龍

3、盤虎踞、六朝古都、十朝都會、博愛之都、開明之城開明之城、江南佳麗地、江南佳麗地、鐘山風(fēng)雨帝王城鐘山風(fēng)雨帝王城建都朝代：建都朝代：東吳、東晉、南朝東吳、東晉、南朝 宋、南朝宋、南朝 齊、南朝齊、南朝 梁、南朝梁、南朝 陳、五代陳、五代 楊吳楊吳（西都）（西都）、五代五代 南唐、南宋南唐、南宋（行都）（行都）、大明帝國大明帝國、太平天國、中華民國、太平天國、中華民國世界第一大，世界第一大，城城垣垣。1368 1368年，明太祖朱年，明太祖朱 璋稱帝，創(chuàng)建大明王朝，南京再次成為中國的政治璋稱帝，創(chuàng)建大明王朝，南京再次成為中國的政治文化中心。文化中心。明朝南京城是全世界最大的城市，歷時明朝南京城是全世

4、界最大的城市，歷時2121年修建了年修建了35.335.3公里長的南京明公里長的南京明城墻，城墻，“江南佳麗地，金陵帝王州”南京已有3100年的建城歷史，與西安、洛陽、北京并稱“四大古都”。自公元自公元229229年東吳孫權(quán)遷都南京以來，歷史上先后有年東吳孫權(quán)遷都南京以來，歷史上先后有1010個朝代在此建都，故有個朝代在此建都，故有 十朝都會十朝都會 之稱。之稱。關(guān)于她的朝代關(guān)于她的朝代：章貳章貳 內(nèi)十三門內(nèi)十三門 外十八門外十八門推推導(dǎo)導(dǎo)DeductionDeduction“城門城門幾丈高？三十六丈高。騎白馬，帶把刀，城門底下走一遭。”不知道多少輩的南京人童年時都吟過這段童謠。而早先的南京人

5、可以掰著手指把數(shù)十個城門順過來倒過去娓娓道來。南京，一城風(fēng)雨一城門。南京，一城風(fēng)雨一城門。這就是我們的故事開始的地方這就是我們的故事開始的地方今天，從今天，從城門城門說起說起十朝賦予她的名，跌宕在歷史的長河里，每一次消亡，每一次的重生。十朝賦予她的名，跌宕在歷史的長河里，每一次消亡，每一次的重生。“里十三里十三”指指朝陽門（今中山門）、正陽門（今光華門）、通濟(jì)門、聚寶門（今中華門）、朝陽門（今中山門）、正陽門（今光華門）、通濟(jì)門、聚寶門（今中華門）、三山門（今水西門）、石城門（今漢中門稍南的漢西門）、清涼門（又稱清江門）、懷遠(yuǎn)三山門（今水西門）、石城門（今漢中門稍南的漢西門）、清涼門（又稱清江

6、門）、懷遠(yuǎn)門（今定淮門）、儀鳳門（今興中門）、鐘阜門、金川門、神策門（今和平門）、太平門，門（今定淮門）、儀鳳門（今興中門）、鐘阜門、金川門、神策門（今和平門）、太平門，“外十八外十八”指指城郭的城門，東面有麒麟門、仙鶴門、姚坊門、觀音門、佛寧門、上城郭的城門，東面有麒麟門、仙鶴門、姚坊門、觀音門、佛寧門、上 門、門、滄波門、高橋門、上方門、夾崗門、鳳臺門、大小安德門、大小馴象門、江東門。在清朝滄波門、高橋門、上方門、夾崗門、鳳臺門、大小安德門、大小馴象門、江東門。在清朝以后又增辟草場門、豐潤門、挹江門、武定門、漢中門、解放門等等。以后又增辟草場門、豐潤門、挹江門、武定門、漢中門、解放門等等。

7、而明朝所開的城門今僅存聚寶（中華門）、石城（今漢中門稍南的漢西門）、神策（今和而明朝所開的城門今僅存聚寶（中華門）、石城（今漢中門稍南的漢西門）、神策（今和平門）、清涼四門。平門）、清涼四門。內(nèi)城內(nèi)城1313門門，外城，外城1818門門。章肆章肆 左權(quán)右貴左權(quán)右貴 何方人仕何方人仕客客群群CustomerCustomer應(yīng)天應(yīng)天G55 G55 當(dāng)代臉譜當(dāng)代臉譜每一座世界城市，都有它的面貌每一座世界城市，都有它的面貌它體現(xiàn)在城市的建筑和天際線它體現(xiàn)在城市的建筑和天際線但這依然是表象但這依然是表象深入一座城市的文化并理解它深入一座城市的文化并理解它還需要與這座城市的人交流還需要與這座城市的人交流這

8、時我們會發(fā)現(xiàn)這座城市的文化與意義都寫在他們的臉上這時我們會發(fā)現(xiàn)這座城市的文化與意義都寫在他們的臉上特別是占有著這座城市的階層特別是占有著這座城市的階層我們將這個階層的代言人稱之為我們將這個階層的代言人稱之為“臉譜臉譜”昭示著一種門第情懷昭示著一種門第情懷追隨本案門第情懷的，有這樣一群人追隨本案門第情懷的，有這樣一群人審視門第情懷與人脈價值審視門第情懷與人脈價值審視門第情懷與人脈價值審視門第情懷與人脈價值買一套好房子；買一套好房子；買一套好地段的好房子；買一套好地段的好房子；買一套好地段、好環(huán)境的好房子；買一套好地段、好環(huán)境的好房子；買一套好地段、好環(huán)境、好體面的好房子；買一套好地段、好環(huán)境、好

9、體面的好房子；買一套好地段、好環(huán)境、好體面、買一套好地段、好環(huán)境、好體面、好鄰居的好房子好鄰居的好房子；600600年大明文化，不同時代的共同奢享。年大明文化，不同時代的共同奢享。無論王朝更迭，時代變遷，無論王朝更迭，時代變遷，集慶路西，中華路東，集慶路西，中華路東，大明帝王也好，城南地王也罷，大明帝王也好，城南地王也罷，這塊貴胄之地始終被這個與時俱進(jìn)的這塊貴胄之地始終被這個與時俱進(jìn)的階層所占據(jù)。階層所占據(jù)。審視門第情懷與人脈價值審視門第情懷與人脈價值士紳士紳GentrificationGentrification國家養(yǎng)士國家養(yǎng)士從商從商主要是指主要是指紅頂商人、已然紅頂商人、已然在野在野事業(yè)

10、有成事業(yè)有成的并享有一定政治和經(jīng)濟(jì)特權(quán)的知識群體，的并享有一定政治和經(jīng)濟(jì)特權(quán)的知識群體，它包括科舉功名之士和退居的它包括科舉功名之士和退居的高級高級官員官員；古代：古代：來自全國各地數(shù)以萬計的舉子、官員、商人，將各地不同的文化帶進(jìn)來自全國各地數(shù)以萬計的舉子、官員、商人，將各地不同的文化帶進(jìn)南京；南京；當(dāng)代：當(dāng)代：與政界，商界關(guān)系良好，官場和商場兩面得意者；屬于當(dāng)代新貴族；與政界，商界關(guān)系良好，官場和商場兩面得意者；屬于當(dāng)代新貴族；紅頂商人胡雪巖紅頂商人胡雪巖陶朱公范蠡陶朱公范蠡文人文人LiteratiLiterati士大夫士大夫從文從文由周代封建制度中由周代封建制度中“大夫大夫”和和“士士”兩

11、個稱號演變而成。兩個稱號演變而成。“士士”初是保衛(wèi)疆土之武初是保衛(wèi)疆土之武士，后變?yōu)槲氖浚蔀楸Ｐl(wèi)文化學(xué)術(shù)尊嚴(yán)之士。西漢前期，士，后變?yōu)槲氖浚蔀楸Ｐl(wèi)文化學(xué)術(shù)尊嚴(yán)之士。西漢前期，“士大夫士大夫”一詞主要指一詞主要指武人或軍官；其后士族興起，及至東漢，武人或軍官；其后士族興起，及至東漢，“士大夫士大夫”乃成為乃成為士族士族、官員、豪族的通、官員、豪族的通稱。稱。今天的中國知識分子與當(dāng)官沒有必然聯(lián)系，今天的中國知識分子與當(dāng)官沒有必然聯(lián)系，但只要有機會當(dāng)官，很少有知識分子會但只要有機會當(dāng)官，很少有知識分子會放棄這個榮耀的頭銜。因此中國知識分子與士大夫在血統(tǒng)上是一脈相承的。放棄這個榮耀的頭銜。因此中國

12、知識分子與士大夫在血統(tǒng)上是一脈相承的。客群定位客群定位 OrientationOrientation客群定位：當(dāng)代士大夫階層客群定位：當(dāng)代士大夫階層客群構(gòu)成：懷有抱負(fù)與責(zé)任的政商階層；客群構(gòu)成：懷有抱負(fù)與責(zé)任的政商階層；崇尚中國文化的企業(yè)主、管理者（儒商）；崇尚中國文化的企業(yè)主、管理者（儒商）；眷戀地緣文化的學(xué)者、商人、藝術(shù)家；眷戀地緣文化的學(xué)者、商人、藝術(shù)家；特征描述：本案的主力客群最大的特點是：企業(yè)家、政治家和學(xué)者三者身份的互動。企業(yè)特征描述：本案的主力客群最大的特點是：企業(yè)家、政治家和學(xué)者三者身份的互動。企業(yè)家有可能具備高等教育背景和政治經(jīng)歷，除能夠經(jīng)營管理好一個公司，稱雄財家有可能具備

13、高等教育背景和政治經(jīng)歷，除能夠經(jīng)營管理好一個公司，稱雄財界之外進(jìn)可以從政，縱橫捭闔，為之一方；退可以講學(xué)，到大學(xué)任教，著書立界之外進(jìn)可以從政，縱橫捭闔，為之一方；退可以講學(xué)，到大學(xué)任教，著書立說成為著名學(xué)者。三者都不被看作是專門的職業(yè)，三者的互動，給三方面事業(yè)說成為著名學(xué)者。三者都不被看作是專門的職業(yè)，三者的互動，給三方面事業(yè)都帶來新的機緣，社會也因之充滿了無限的生機。都帶來新的機緣，社會也因之充滿了無限的生機。當(dāng)今社會稱其為當(dāng)今社會稱其為“公眾知識公眾知識分子分子”或?qū)⑵涠x為或?qū)⑵涠x為“當(dāng)代士大夫當(dāng)代士大夫”；經(jīng)世思想：經(jīng)世思想：抱負(fù)：以內(nèi)聖外王為立身行道的終極目標(biāo)。抱負(fù)：以內(nèi)聖外王為立

14、身行道的終極目標(biāo)。立德：即內(nèi)聖，陶冶志行高潔的聖人之德。立德：即內(nèi)聖，陶冶志行高潔的聖人之德。立功：即外王，實現(xiàn)以道治天下的經(jīng)世大業(yè)。立功：即外王，實現(xiàn)以道治天下的經(jīng)世大業(yè)。立言：籍書立說或批判抗議以彰顯理念。立言：籍書立說或批判抗議以彰顯理念。觀點：不論是參政或是議政，均足以代表知識分子積極入世的經(jīng)世思想。觀點：不論是參政或是議政，均足以代表知識分子積極入世的經(jīng)世思想。出仕為官的原則：學(xué)而優(yōu)則仕，被視為本務(wù)。出仕為官的原則：學(xué)而優(yōu)則仕，被視為本務(wù)。得君行道，是完成治國平天下的經(jīng)世法門。得君行道，是完成治國平天下的經(jīng)世法門。出仕是為了實現(xiàn)，如果不利，則退隱以明志。退隱仍不忘社會責(zé)任。出仕是為了

15、實現(xiàn)，如果不利，則退隱以明志。退隱仍不忘社會責(zé)任。思想特殊性：隱逸思想：賢人之隱思想特殊性：隱逸思想：賢人之隱 （朝隱（朝隱 市隱）市隱）有別於傳統(tǒng)逸民隱居以求其志，回避以全其道，當(dāng)代士大夫的特點就是遁世與有別於傳統(tǒng)逸民隱居以求其志，回避以全其道，當(dāng)代士大夫的特點就是遁世與 否否 不是不是重點，心的安置才是關(guān)鍵，在優(yōu)裕的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上過悠閒自適的生活，是為安坐重點，心的安置才是關(guān)鍵，在優(yōu)裕的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上過悠閒自適的生活，是為安坐 的隱逸。的隱逸。此時朝隱、市隱成為主流。此時朝隱、市隱成為主流。“大大夫夫”是是戰(zhàn)戰(zhàn)國國出出現(xiàn)現(xiàn)的的一一個個新新概概念念。在在此此之之前前，士士均均排排在在大大夫夫之之后后

16、。戰(zhàn)戰(zhàn)國國典典籍籍中中表表示示等等級級序序列列仍仍用用“大大夫夫士士”。荀荀子子 禮禮論論載載：“大大夫夫士士有有常常宗宗。”呂呂氏氏春春秋秋 上上農(nóng)農(nóng)載載：“是是故故天天子子親親率率諸諸侯侯耕耕帝帝籍籍田田，大大夫夫士士皆皆有有功功業(yè)業(yè)。”大大夫夫士士與與士士大大夫夫表表面面看看去去只只是是前前后后顛顛倒倒了了一一下下，實實際際上上反反映映了了一一個個重重大大變變化化：大夫士強調(diào)的是等級；士大夫指的是階層，它的特點是知識分子和官僚的混合體。大夫士強調(diào)的是等級；士大夫指的是階層，它的特點是知識分子和官僚的混合體。從內(nèi)涵上考察，士大夫主要包含如下兩方面內(nèi)容：從內(nèi)涵上考察，士大夫主要包含如下兩方面

17、內(nèi)容：其一，指居官與有職位的人。其一，指居官與有職位的人。周禮周禮 考工記考工記云：云：“坐而論道謂之王公。作而行之謂之士大夫。坐而論道謂之王公。作而行之謂之士大夫。”用現(xiàn)代話說，士大夫是職能官。用現(xiàn)代話說，士大夫是職能官。哪一層官吏稱士大夫，無明確規(guī)定，從哪一層官吏稱士大夫，無明確規(guī)定，從一些材料看，大抵為中上層官僚。一些材料看，大抵為中上層官僚。其二，指有一定社會地位的文人。其二，指有一定社會地位的文人。士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知識分子，也可兼指。士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知識分子，也可兼指。士大夫從此時起在中國歷史上形成士大夫從此時起在中國歷史上形成一個特殊的集

18、團(tuán)。他們是知識分子與官僚相結(jié)合的產(chǎn)物，一個特殊的集團(tuán)。他們是知識分子與官僚相結(jié)合的產(chǎn)物，是兩者的膠著體。是兩者的膠著體。釋義：釋義：【士大夫士大夫】策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊策略核心：精神與物質(zhì)的雙重打擊策略描述：僅憑本案地緣的歷史和價值，召喚那些熱衷中國文化、大明文化、策略描述：僅憑本案地緣的歷史和價值，召喚那些熱衷中國文化、大明文化、掌握經(jīng)濟(jì)動力的新一代財富階層（即當(dāng)代士大夫），掌握經(jīng)濟(jì)動力的新一代財富階層（即當(dāng)代士大夫），以文化記憶中的以文化記憶中的“情感碎情感碎片片”為代言物，以地段稀缺的資源為背景。為代言物，以地段稀缺的資源為背景。將人們從這個切口引入到真正的建將人們從這個切口引

19、入到真正的建筑作品中（產(chǎn)品特征）。筑作品中（產(chǎn)品特征）。策略核心：策略核心：Strategies CoreStrategies Core客群精神層面共鳴客群精神層面共鳴首發(fā)閃耀金陵首發(fā)閃耀金陵歸納歸納占據(jù)核心資源占據(jù)核心資源融入產(chǎn)品物理層面融入產(chǎn)品物理層面永葆領(lǐng)先永葆領(lǐng)先最為包容的心胸最為包容的心胸繼承五千年精髓繼承五千年精髓學(xué)院派思維力與實業(yè)學(xué)院派思維力與實業(yè)家的執(zhí)行力家的執(zhí)行力更廣闊的視野更廣闊的視野選擇最精良資源選擇最精良資源帶領(lǐng)整個領(lǐng)域時代性帶領(lǐng)整個領(lǐng)域時代性的進(jìn)步的進(jìn)步勇于開拓新領(lǐng)域勇于開拓新領(lǐng)域提升思想境界提升思想境界成大器者行大道成大器者行大道一切休閑娛樂一切休閑娛樂開啟智慧人生

20、開啟智慧人生健康是保障健康是保障位置位置風(fēng)水風(fēng)水園林園林規(guī)劃規(guī)劃景觀景觀戶型戶型品牌品牌公園公園歷史歷史周邊周邊交通交通建材建材教育教育鮮明的個人魅力鮮明的個人魅力一切皆思想容器一切皆思想容器醫(yī)療醫(yī)療城中（河西新城城中（河西新城&城南老城）城南老城）雨花臺風(fēng)景區(qū)雨花臺風(fēng)景區(qū)南河畔南河畔、秦淮河風(fēng)光帶、秦淮河風(fēng)光帶建筑智慧之美學(xué)建筑智慧之美學(xué)與自然融為一體與自然融為一體品質(zhì)的象征品質(zhì)的象征中國地產(chǎn)中國地產(chǎn)4040強強 香港上市香港上市6 60000年皇年皇脈氣場傳承脈氣場傳承中華門、集慶門中華門、集慶門、夫子廟、夫子廟地鐵地鐵1010、1 1、8 8號線號線一路之隔虹悅城一路之隔虹悅城一街之隔南

21、京實驗學(xué)校一街之隔南京實驗學(xué)校南京小行醫(yī)院、明基醫(yī)院南京小行醫(yī)院、明基醫(yī)院低密低密 靜謐靜謐 通透通透對位的功能、尺度對位的功能、尺度、實用、實用占據(jù)主城絕版地段占據(jù)主城絕版地段（皇城地脈）（皇城地脈）占據(jù)占據(jù)環(huán)境的稀缺環(huán)境的稀缺（兩園相抱）（兩園相抱）占據(jù)占據(jù)人文人文符號符號（門庭情懷）（門庭情懷）占據(jù)占據(jù)高端居住高端居住環(huán)境環(huán)境（配套完善）（配套完善）商業(yè)商業(yè)應(yīng)天應(yīng)天G55G55地塊價值體系梳理地塊價值體系梳理土地土地環(huán)境環(huán)境建筑建筑配套配套士士大大夫夫門門庭庭之之隱隱天天下下情情懷懷【本案的精神驅(qū)動力本案的精神驅(qū)動力】精神內(nèi)核：現(xiàn)代性社會的新儒家精神精神內(nèi)核：現(xiàn)代性社會的新儒家精神【新儒

22、家文化精神的外在表現(xiàn)新儒家文化精神的外在表現(xiàn)】顯著的社會等級標(biāo)識顯著的社會等級標(biāo)識“門門”1.1.雙扇為門雙扇為門,單扇為戶，這是從文字的象形上給人的第一印象。單扇為戶，這是從文字的象形上給人的第一印象。2.2.門門原原本本只只是是從從屬屬于于建建筑筑的的構(gòu)構(gòu)件件，但但是是因因為為其其特特殊殊的的地地位位，和和社社會會文文化化的的關(guān)關(guān)系系越越來來越越密密切，而切，而被賦予豐富的社會文化內(nèi)涵被賦予豐富的社會文化內(nèi)涵。3.3.論論語語中中有有：“誰誰能能出出不不由由戶戶”。簡簡單單往往往往蘊蘊含含豐豐富富的的道道理理。易易經(jīng)經(jīng)中中對對門門也也有有哲哲學(xué)學(xué)式的闡述：式的闡述：“闔戶謂之坤闔戶謂之坤,

23、辟戶謂之乾辟戶謂之乾,一闔一辟謂之變一闔一辟謂之變,往來不窮謂之通。往來不窮謂之通。”4.4.門門的的內(nèi)內(nèi)涵涵可可以以分分成成門門的的自自然然屬屬性性及及門門的的社社會會屬屬性性兩兩類類。隨隨著著社社會會等等級級的的提提高高，門門的的建建筑屬性漸趨淡化，而其社會屬性則更加凸現(xiàn)。筑屬性漸趨淡化，而其社會屬性則更加凸現(xiàn)。5.5.最最簡簡陋陋的的門門是是兩兩根根豎豎立立的的柱柱子子中中間間橫橫著著一一根根木木的的街街門門，只只是是起起到到分分隔隔區(qū)區(qū)域域的的目目的的。而而僅僅僅僅是是這這樣樣一一道道門門，隨隨著著社社會會屬屬性性的的增增強強，可可以以衍衍生生出出琉琉璃璃的的艷艷彩彩的的牌牌坊坊，帝帝

24、王王門門前前的連闕，極致則是皇城午門。的連闕，極致則是皇城午門。“門門”的社會屬性當(dāng)中有著非常顯著的社會等級標(biāo)識意義。的社會屬性當(dāng)中有著非常顯著的社會等級標(biāo)識意義。門的一些附屬物也有強烈的等級標(biāo)識性。如區(qū)分富與貴的功能，門前旗桿往往只能是仕途者才能設(shè)門的一些附屬物也有強烈的等級標(biāo)識性。如區(qū)分富與貴的功能，門前旗桿往往只能是仕途者才能設(shè)置，商人同不敢為之，所以人間顯貴和財大氣粗在這里被區(qū)別開來。還有如抱鼓石，上馬石，置，商人同不敢為之，所以人間顯貴和財大氣粗在這里被區(qū)別開來。還有如抱鼓石，上馬石，石獅，泰山石敢當(dāng)?shù)鹊取Ｊ{，泰山石敢當(dāng)?shù)鹊取ＶT如在古代，普通人家的門均不能開在大街，而只是開在居住區(qū)

25、內(nèi)部的通道里，居住區(qū)有一個開在諸如在古代，普通人家的門均不能開在大街，而只是開在居住區(qū)內(nèi)部的通道里，居住區(qū)有一個開在大街的總門，如此晝開夜閉便于管理。但達(dá)官貴人則可以不受此限，把自家的門開到大街上，大街的總門，如此晝開夜閉便于管理。但達(dá)官貴人則可以不受此限，把自家的門開到大街上，曰第。如白居易有詩云：誰家起第宅，朱門大道邊？主人此中坐，十載為大官。曰第。如白居易有詩云：誰家起第宅，朱門大道邊？主人此中坐，十載為大官。在等級社會里，門的大小高矮與尊卑程度成正比。所謂在等級社會里，門的大小高矮與尊卑程度成正比。所謂“峨峨高門內(nèi)，藹藹皆王侯峨峨高門內(nèi)，藹藹皆王侯”，峨峨者，高，峨峨者，高大的樣子。王

26、侯在何處，峨峨高門內(nèi)。大的樣子。王侯在何處，峨峨高門內(nèi)。禮記禮記中也明確指出：天子諸侯臺門。此以高為貴也。中也明確指出：天子諸侯臺門。此以高為貴也。唐代就對官員房屋有規(guī)定：三品以上門屋不得過三間五架，五品以上含五品門屋不得過三間兩架，唐代就對官員房屋有規(guī)定：三品以上門屋不得過三間五架，五品以上含五品門屋不得過三間兩架，六品七品以下門屋不得過一間兩架云云。六品七品以下門屋不得過一間兩架云云。附：門的社會意義。附：門的社會意義。Who is heWho is he目標(biāo)客群鎖定目標(biāo)客群鎖定權(quán)力頂層權(quán)力頂層財富頂層財富頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層富裕市民階層市民階層市民階層赤貧

27、階層赤貧階層社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖從購房心理看，他們絕非處于眾目聚焦從購房心理看，他們絕非處于眾目聚焦的鎂光燈下，而是資歷富足卻無從捉摸的鎂光燈下，而是資歷富足卻無從捉摸的的“新貴族隱性圈層新貴族隱性圈層”。面子因素現(xiàn)狀考慮點式問題可能因為地段繁華、外立面好看、服務(wù)優(yōu)質(zhì)等某一個可能因為地段繁華、外立面好看、服務(wù)優(yōu)質(zhì)等某一個單單點的興趣點的興趣最大化產(chǎn)生購買動力。最大化產(chǎn)生購買動力。這類客戶會從地段、升值、戶型、采光等各方面綜合考慮線性地比較購買。這類客戶可能是最為單純的一類客戶，他們單純的只是為了身份、標(biāo)簽、儀式感的內(nèi)容去考慮購買與否。-通過多年對于多種不同類型項目的深析研究，將

28、市場客戶的購買能力、生活偏好、職業(yè)背景，進(jìn)行分類研究，得出以下不同特征：通過多年對于多種不同類型項目的深析研究，將市場客戶的購買能力、生活偏好、職業(yè)背景，進(jìn)行分類研究，得出以下不同特征：易居經(jīng)驗之談易居經(jīng)驗之談，統(tǒng)計，統(tǒng)計穩(wěn)定資產(chǎn)階層穩(wěn)定資產(chǎn)階層高端地位顯赫型高端地位顯赫型追求品質(zhì)效應(yīng)追求品質(zhì)效應(yīng)/尋求高端生活方尋求高端生活方式式/具有珍藏型消費心理具有珍藏型消費心理/價格并價格并非首要考慮因素非首要考慮因素價值第一性原則價值第一性原則薪資產(chǎn)階層薪資產(chǎn)階層中端地位顯赫型中端地位顯赫型富有進(jìn)取心富有進(jìn)取心/渴望富豪圈生活方渴望富豪圈生活方式式/物質(zhì)占有欲旺盛物質(zhì)占有欲旺盛/具有高度攀具有高度攀比

29、心理比心理/渴望社交渴望社交層次第一性原則層次第一性原則富裕階層市民富裕階層市民中端地位穩(wěn)固型中端地位穩(wěn)固型事業(yè)有成事業(yè)有成/渴望有生活品質(zhì)的改渴望有生活品質(zhì)的改善善/希望向富貴階層靠攏希望向富貴階層靠攏/不斷追不斷追求生活的改善求生活的改善品質(zhì)品質(zhì)/舒適第一原則性舒適第一原則性這三類群體聚集是形成階層的基礎(chǔ)和要素這三類群體聚集是形成階層的基礎(chǔ)和要素階層的營造將是吸引這些文人、商人的重要階層的營造將是吸引這些文人、商人的重要“誘餌誘餌”易居經(jīng)驗之談易居經(jīng)驗之談，特征，特征整體客戶定位整體客戶定位“穩(wěn)定資產(chǎn)階層穩(wěn)定資產(chǎn)階層”南京主城區(qū)客戶南京主城區(qū)客戶約占約占50%50%本地穩(wěn)定資產(chǎn)階層約本地穩(wěn)

30、定資產(chǎn)階層約35-40%35-40%定居南京的薪資產(chǎn)階層約定居南京的薪資產(chǎn)階層約10-15%10-15%向富裕階層靠攏的新資產(chǎn)階層向富裕階層靠攏的新資產(chǎn)階層約占約占45%45%主要集中在主城區(qū)主要集中在主城區(qū)其他客戶其他客戶約占約占5%5%物質(zhì)需求導(dǎo)向，追求回報物質(zhì)需求導(dǎo)向，追求回報住宅產(chǎn)品客戶定位住宅產(chǎn)品客戶定位“穩(wěn)定資產(chǎn)階層、薪資產(chǎn)階層穩(wěn)定資產(chǎn)階層、薪資產(chǎn)階層”處于上升階段的成長型財富階層處于上升階段的成長型財富階層活動半徑以雨花、鼓樓、玄武、秦淮為主活動半徑以雨花、鼓樓、玄武、秦淮為主選擇居所除了物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)選擇居所除了物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)更注重鄰里社交和同質(zhì)化居住更注重鄰里社交和同質(zhì)化居住在乎階層的定

31、義和公眾認(rèn)同在乎階層的定義和公眾認(rèn)同具有較強的攀比欲望和企圖心具有較強的攀比欲望和企圖心期望踏入更高層次的社會階層期望踏入更高層次的社會階層精裝產(chǎn)品客戶定位精裝產(chǎn)品客戶定位“文人騷客文人騷客”分布于全市范圍分布于全市范圍擁有一定的文化修養(yǎng)擁有一定的文化修養(yǎng)認(rèn)同項目整體規(guī)劃及地段價值認(rèn)同項目整體規(guī)劃及地段價值全市范圍內(nèi)追求稀缺資源住宅全市范圍內(nèi)追求稀缺資源住宅在自用的同時伴隨在自用的同時伴隨珍藏型消費心理珍藏型消費心理客客 戶戶定定 位位易居對位之道，易居對位之道，定位定位主力客群圈層特征素描主力客群圈層特征素描本案目標(biāo)客群以本案目標(biāo)客群以30503050歲之間為主；歲之間為主；地塊價值和城市資

32、源一樣很難被復(fù)制；地塊價值和城市資源一樣很難被復(fù)制；（滿足稀缺）（滿足稀缺）最大的價值就是城市中央，享受城中繁華；最大的價值就是城市中央，享受城中繁華；（滿足生活）（滿足生活）未來前景看好，喜歡文脈的地方成為自己的居所；未來前景看好，喜歡文脈的地方成為自己的居所；（滿足榮耀）（滿足榮耀）完全具備第一居功能，第二居所及投資也會成為選擇；完全具備第一居功能，第二居所及投資也會成為選擇；（滿足投資）（滿足投資）這類客戶可能是最為單純的一類客戶，他們單純的只是為了身份、標(biāo)簽、儀式感的內(nèi)容去考慮購買與否。這類客戶可能是最為單純的一類客戶，他們單純的只是為了身份、標(biāo)簽、儀式感的內(nèi)容去考慮購買與否。神秘不可

33、顯的階層神秘不可顯的階層政商階層政商階層渴望占有城市稀缺資源渴望占有城市稀缺資源且且“大大藏藏于市于市”的處世哲學(xué)的處世哲學(xué)的中產(chǎn)階層的中產(chǎn)階層一個公式即可概括：一個公式即可概括：品質(zhì)享受型品質(zhì)享受型 +未來投資型未來投資型 =本案客戶群本案客戶群他們就是本案需要感動的那些人：他們就是本案需要感動的那些人：安靜、從容、自信、安靜、從容、自信、神秘、慵懶神秘、慵懶特立獨行特立獨行、孤芳自賞、謙遜瀟灑、恬淡自守孤芳自賞、謙遜瀟灑、恬淡自守發(fā)自內(nèi)心的喜悅發(fā)自內(nèi)心的喜悅、性感而有品位性感而有品位天生挑剔，挑剔品質(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境天生挑剔，挑剔品質(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境 因此因此我們面對的中產(chǎn)階層我們

34、面對的中產(chǎn)階層是具有國際化思維的是具有國際化思維的當(dāng)代先鋒人士精神者當(dāng)代先鋒人士精神者富，是底子；富，是底子；藏藏，是精髓，是精髓再掩藏，內(nèi)心深處都亟盼打開一扇門再掩藏，內(nèi)心深處都亟盼打開一扇門章伍章伍 每個人心中都有一扇門每個人心中都有一扇門定定位位Location真正的皇城已不復(fù)存在，真正的皇城已不復(fù)存在，“皇城皇城”作為一個精神意義上的名詞，作為一個精神意義上的名詞，它存在的意義，它存在的意義，在于凝聚一片土地的文明，在于凝聚一片土地的文明，它之所以存在的原因，它之所以存在的原因，在于不斷被凝聚在這里而又與時俱進(jìn)的階層。在于不斷被凝聚在這里而又與時俱進(jìn)的階層。無論王朝更迭，時代變遷，這里

35、，始終被這個階層所占據(jù)。無論王朝更迭，時代變遷，這里，始終被這個階層所占據(jù)。總有一群人，向往這種精神，一種骨子里希望被人尊崇的總有一群人，向往這種精神，一種骨子里希望被人尊崇的“騷氣騷氣”審視大明王朝皇城的概念審視大明王朝皇城的概念若對本案的地段作八字歸納：若對本案的地段作八字歸納：“河西不西，城南不南河西不西，城南不南”在推廣層面上須另辟蹊徑，線上在推廣層面上須另辟蹊徑，線上“不提河西，不倡城南不提河西，不倡城南”因為人們對秦淮區(qū)的地段價值是因為人們對秦淮區(qū)的地段價值是“六朝煙月之區(qū)，金粉薈萃之所六朝煙月之區(qū)，金粉薈萃之所”因此我們無需刻意的去和競品爭搶因此我們無需刻意的去和競品爭搶“河西經(jīng)

36、緯，秦淮十里河西經(jīng)緯，秦淮十里”今天我們只說今天我們只說“帝王開城門，萬三聚寶門帝王開城門，萬三聚寶門”定位應(yīng)天定位應(yīng)天G55G55地段地段消費者心目中最大價值的夸張性演繹In the eyes of consumersMaximizing the value of exaggerated interpretation每個人心中都有一扇門Everyone hasadoorThe function of Creative The function of Creative The product value in the eyes of consumersin the process of con

37、tinuous function maximum門閉內(nèi)外Life is to reach this level門界高低界高低Lifeistoreachthislevel門當(dāng)當(dāng)戶對Lifeistoreachthislevel門深似海Life is to reach this level門遙似天遙似天Lifeistoreachthislevel門深似海深似海Lifeistoreachthislevel門第第書香香Afamilyofscholar破破門立城立城Licitybreak門庭聚寶庭聚寶Thedoorinn這一步至關(guān)重要Life is to reach this level入得門，便海闊天空

38、Go into the door,he arrived atthe most beautiful place in the world 人生就要登堂入室Go into the door,he arrived atthe most beautiful place in the world 門mn建筑物的出入口。庭tng 族家中的廳堂。這里指的是圈子的門檻。Rome,western crony culture source set landThe cradle of European civilization etiquette.門庭不進(jìn)集慶門，英雄所見豈能同？Not to the door,di

39、d not know NanjingLife will be arriving a master-class realm 公元公元13561356年，朱年，朱 璋親自帶兵分三路用十天時間攻破了集慶路璋親自帶兵分三路用十天時間攻破了集慶路（今江蘇南京），明太祖洪武元年（今江蘇南京），明太祖洪武元年（13681368年）八月，以南京為年）八月，以南京為國都，改集慶路為應(yīng)天府，是為明朝京師。國都，改集慶路為應(yīng)天府，是為明朝京師。左左集集慶慶權(quán)權(quán)貴貴不進(jìn)中華門，不識南京城。Not to the door,did not know NanjingLife will be arriving a maste

40、r-class realm 據(jù)說明初建筑南京城中華門時，砌起即塌，屢次修筑不成。有據(jù)說明初建筑南京城中華門時，砌起即塌，屢次修筑不成。有人說地下有水怪在作祟，向朱人說地下有水怪在作祟，向朱 璋獻(xiàn)計，用沈萬三的璋獻(xiàn)計，用沈萬三的“聚寶盆聚寶盆”，填在城坍處，城門才順利建成，因而把此門稱作，填在城坍處，城門才順利建成，因而把此門稱作“聚寶聚寶門門”。被認(rèn)為是世界上保存最完好、結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的古城堡，堡。被認(rèn)為是世界上保存最完好、結(jié)構(gòu)最復(fù)雜的古城堡，堡壘甕城。壘甕城。右右中中華華財財富富中 集華 慶門 門還有還有一扇一扇門門府府中中華華路路應(yīng)應(yīng) 天天 路路集集 慶慶 路路集慶門應(yīng)天門中華門左左集慶集慶路

41、路中中應(yīng)天大應(yīng)天大街街應(yīng)天府應(yīng)天府右右中華中華路路項目案名呼之欲出項目案名呼之欲出向朱向朱 璋一樣破門立城璋一樣破門立城人生就要登堂入室人生就要登堂入室向聚寶盆一樣根植中華門向聚寶盆一樣根植中華門宅在中華門宅在中華門項目客群項目客群sloganslogan呼之欲出呼之欲出項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品sloganslogan呼之欲出呼之欲出章陸章陸 撥開那最敏感的外衣?lián)荛_那最敏感的外衣表表現(xiàn)現(xiàn)LocationLocation讓我們來看下讓我們來看下應(yīng)天府應(yīng)天府應(yīng)具備的調(diào)調(diào)應(yīng)具備的調(diào)調(diào)方向方向1 1唐太宗李世民著名的人生唐太宗李世民著名的人生 三樂之說三樂之說大丈夫在世，樂事有三：大丈夫在世，樂事有三：天下太

42、平，天下太平，家給人足家給人足，一樂也；，一樂也；草淺獸肥，以禮畋狩草淺獸肥，以禮畋狩，弓不虛發(fā)，箭不妄中，二樂也；，弓不虛發(fā)，箭不妄中，二樂也；六合大同，六合大同，萬方咸慶，萬方咸慶，張樂高宴，張樂高宴，上下歡洽上下歡洽，三樂也。，三樂也。狩獵是人類最早掌握的謀生技能之一，后便成為帝王的娛樂。狩獵是人類最早掌握的謀生技能之一，后便成為帝王的娛樂。天資四季行獵，是天資四季行獵，是周禮周禮古風(fēng)，古風(fēng)，詩經(jīng)詩經(jīng)三零五篇，三零五篇，竟有二十二篇提到了狩獵。竟有二十二篇提到了狩獵。永樂十九年三月，永樂帝共調(diào)軍隊永樂十九年三月，永樂帝共調(diào)軍隊1010萬人開始了萬人開始了一場震驚世界的一場震驚世界的“大閱兵大閱兵”。精心挑選的明朝精兵強將相繼表演了明軍騎兵包抄、步兵突擊、步騎合擊、步精心挑選的明朝精兵強將相繼表演了明軍騎兵包抄、步兵突擊、步騎合擊、步兵勁弩齊射、長槍步兵訓(xùn)練等兵勁弩齊射、長槍步兵訓(xùn)練等“軍事科目軍事科目”。大規(guī)模的大規(guī)模的“狩獵狩獵”行動持續(xù)了整整一個月。行動持續(xù)了整整一個月。LOGOLOGO闡述：闡述：左集慶（皇權(quán)），右中華（富貴），中南河左集慶（皇權(quán)），右中華（富貴），中南河(人文人文)-沒有目的沒有目的 的的 目的地目的地-宅宅在中華門在中華門外外道道旗旗內(nèi)內(nèi)道道旗旗世界世界級級+中國符號（應(yīng)天韻味）中國符號（應(yīng)天韻味）+明城墻明城墻?方向方向2 2方向方向3 3