上海市青浦區浩鴻海物流園招商策劃書（12頁）.doc
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上海市青浦區浩鴻海物流園招商策劃書（12頁）.doc
1、 上海市青浦區浩鴻海物流園招商策劃書上海市青浦區浩鴻海物流園招商策劃書 第一篇第一篇 招商戰略招商戰略 一、園一、園區區定位定位 二、招商策略二、招商策略 第二篇第二篇 招商戰招商戰術術 一、一、 招商招商循環循環 二、二、 定價策略定價策略 第三篇第三篇 招商招商團隊團隊 一、一、團隊建設團隊建設 二、二、人員配置人員配置 三、三、招商工具招商工具 四、四、團隊培訓團隊培訓 第四篇第四篇 招商政策招商政策 一、一、 VIPVIP 政策政策 二、二、 A A 級級政策政策 三、三、 B B 級政策級政策 四、四、 文件合同文件合同 五、五、 租賃合同租賃合同 第一篇第一篇 招商招商戰略戰略 一
2、、園一、園區區定位定位 1 1、上海市青浦區鴻海物流園上海市青浦區鴻海物流園的的園園區區定位定位： 上海市青浦區鴻海物流園具有的倉儲、物流、配送、加工等相關 經營的主要脈絡和指導思想。 2 2、上海市青浦區鴻海物流園上海市青浦區鴻海物流園的社會的社會定位定位 上海市青浦區鴻海物流園成為上海市倉儲、物流、配送、加工行 業的地區形象代表， 經營者及來訪者對上海市青浦區鴻海物流園的市 場定位、經營管理、建筑風格和物業管理服務的認可，并能成為上海 一個現代化的物流零擔配送中心。 二、二、招商策略招商策略 1 1、招商對象、招商對象 （1）行業區分：倉儲、物流、配送、加工、電子、服裝、家具 等； （2）
3、地區區分：青浦區、松江區、嘉興區、嘉善區、蘇州區等； （3）客層區分：整體租用、分層租用、分塊租用等 2 2、經營模式、經營模式委托經營、租賃經營及虛擬經營 3 3、優惠政策、優惠政策浩鴻海物流園享受練塘工業園區所有稅收 政策。 第二篇第二篇 招商戰招商戰術術 一、一、招招商商循環循環 二二、定價策略：定價策略： 根據本園區實際狀況并參考上海市相關收費標準制訂承租租金 及相關費用。參考竟品價格、目標價格、大客戶價格、VIP 客戶價格 等 租金制定：租金制定：待定 定金定金：廠房以 10000/層為準收取定金，鋼架倉庫以 10000 元 為準收取定金，合同簽定后定金轉為租金。 市場調市場調 查查 來來客參客參 觀觀 簽約或簽約或 尋找新尋找新 客戶、 市客戶、 市 場分析場分析 來電接來電接 聽聽 洽談談洽談談 判判 客戶跟客戶跟 蹤蹤回訪回訪 質保金：質保金： 質保金以 1000 元/平方
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