1、風(fēng)景年度營(yíng)銷計(jì)劃總綱2017.03.30Contents目錄1 12017年市場(chǎng)總結(jié)2 2中原團(tuán)隊(duì)拓客數(shù)據(jù)3月份營(yíng)銷總結(jié)4-6月份營(yíng)銷計(jì)劃3 34 41-1全國(guó)樓市政策地方性出臺(tái)限購(gòu)政策；各一線城市限購(gòu)政策將一定程度上壓制樓市市場(chǎng)，力度將持續(xù)加強(qiáng)。深、珠住房新規(guī)：1、深圳：限購(gòu)政策：現(xiàn)本市戶籍單身限購(gòu)1套，家庭限購(gòu)2套，非本市戶籍限購(gòu)1套（無(wú)住房連續(xù)繳納5年及以上社?；騻€(gè)稅）；限貸政策：首套無(wú)房無(wú)貸首付30%，在本市無(wú)房但貸款記錄首付50%，二套及以上首付70%；2、珠海：限購(gòu)政策：現(xiàn)本市戶籍限購(gòu)2套（144m），非本市戶籍限購(gòu)1套（144m，有1套住房，非本市五城區(qū)戶籍或購(gòu)房之日前2年內(nèi)在本

2、市五城區(qū)累計(jì)繳納1年及以上社?；騻€(gè)稅）；限貸政策：首套首付30%，二套及以上有房無(wú)貸首付30%、有房有貸首付40%。深圳住房新規(guī)限購(gòu)限貸本市戶籍非本市戶籍首套二套及以上單身限購(gòu)1套；家庭限購(gòu)2套限購(gòu)1套（無(wú)住房連續(xù)繳滿5年及以上社?；騻€(gè)稅）1、無(wú)房無(wú)貸首付30%；2、在本市無(wú)房但有貸款記錄首付50%首付70%珠海住房新規(guī)限購(gòu)限貸本市戶籍非本市戶籍首套二套及以上限購(gòu)3套（144m）限購(gòu)1套（144m，有1套住房，非本市五城區(qū)戶籍或購(gòu)房之日前2年內(nèi)在本市五城區(qū)累計(jì)繳納1年及以上社保或個(gè)稅）首付30%1、有房無(wú)貸首付30%；2、有房有貸首付40%1-1中山樓市政策中山房地產(chǎn)出臺(tái)史無(wú)前例的限購(gòu)政策，短

3、期內(nèi)中山樓市將趨于平穩(wěn)；市政府重拳出擊，杜絕購(gòu)房資料作假行為，將使中山樓市趨于健康發(fā)展。中山限購(gòu)限貸新政限購(gòu)政策本市居民家庭非本市居民家庭限購(gòu)套數(shù)條件限購(gòu)套數(shù)3套1、購(gòu)年房之日前連續(xù)繳納社?；騻€(gè)稅半年以上，不得補(bǔ)繳1套2、已有1套住房，購(gòu)房之日前2年內(nèi)連續(xù)繳納2年以上社?；騻€(gè)稅，不得補(bǔ)繳可再購(gòu)1套3、已有1套住房，無(wú)購(gòu)房之日前2年內(nèi)連續(xù)繳納2年以上社保或個(gè)稅，不得補(bǔ)繳不能再購(gòu)4、技能型人才1套5、院士等緊缺適用包層次人才1套6、院士等緊缺適用包層次人才在本市連續(xù)工作滿1年后2套7、中山轄區(qū)內(nèi)沒(méi)有住房的祖籍中山的華僑及港臺(tái)澳同胞1套8、已有2套及以上住房的居民家庭不能再購(gòu)1-2中山土地市場(chǎng)情況2

4、016年年末至今中山有21宗可開(kāi)發(fā)的商住用地成交，其中黃圃一宗約8.8萬(wàn)m以溢價(jià)322%由恒大競(jìng)得；2月22、23日兩天共拍11塊土地總攬金35億元，東區(qū)地塊競(jìng)拍樓面地價(jià)已突破1.4元/平方；競(jìng)拍21宗可開(kāi)發(fā)的商住用地中，碧桂園集團(tuán)競(jìng)拍得6塊土地，美的地產(chǎn)首次進(jìn)入中山土地市場(chǎng)，攬下火炬區(qū)、三鄉(xiāng)、石岐共計(jì)4塊土地。1-2中山土地市場(chǎng)情況1-2中山房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 中山市場(chǎng)部數(shù)據(jù)顯示：2011年-2017年2月中山全市住宅網(wǎng)簽套數(shù)101587套，1102.4萬(wàn)方，合計(jì)799.94億元，均價(jià)7780元/平米。其中2017年1月、2月共成交6923套，同比2016年1、2月17448套，195.16平方

5、，119.35億元，均價(jià)6134.85元/平米。套數(shù)下降4%，面積下降4%，均價(jià)上漲7%。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，中山2017年住宅一手網(wǎng)簽有所下滑，價(jià)格上漲幅度較大。2016年-2017年2月全市住宅網(wǎng)簽套數(shù)101587套，成交均價(jià)7784元/平米；2011年1月2011年7月2012年1月2012年7月2013年1月2013年7月2014年1月2014年7月2015年1月2015年7月2016年1月2016年7月2017年1月02000400060008000100001200045252663881111372963857530524797642402596227826536615572016年

6、-2017年2月全市住宅網(wǎng)簽套數(shù)1-2中山房地產(chǎn)市場(chǎng)情況截止于2017年3月20日城區(qū)80-144m住宅總存量為6017套，其中東區(qū)總存量為1338套，南區(qū)總存量為1347套，西區(qū)總存量為1809套，石岐區(qū)總存量為1523套，80-90m剩余181套、90-100m剩余121套、100-120m717套、120-144m剩余504套。存量來(lái)看：截止于2017年3月30日，城區(qū)住宅庫(kù)存為6017套，存量相對(duì)較少。同時(shí)中山頒布限購(gòu)政策，短期內(nèi)城區(qū)存量去化將趨于緩慢消化狀態(tài)。截止2017年3月30日城區(qū)80-144m住宅總存量6017套，存量相對(duì)較少，鑒于中山發(fā)布限購(gòu)政策，近期城區(qū)存量去化將趨于緩慢

7、消化狀態(tài)；東區(qū)南區(qū)石岐區(qū)西區(qū)12822018114351476121536460689717531236362504599城區(qū)80-144m總存量80-9090-100100-120120-144石岐區(qū)181121717504石岐區(qū)80-144m住宅總存量80-9090-100100-120120-144主要競(jìng)品成交情況（2016年7月-2017年2月）項(xiàng)目成交套數(shù)備注2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2017年1月2017年2月萬(wàn)科金域藍(lán)灣1101156171104500花海灣花園01100020海倫時(shí)光00026428912駿瓏盛景1

8、7849543381322幸福匯3期0001841014191-3競(jìng)品市場(chǎng)情況存量情況：石岐區(qū)現(xiàn)有存貨量2767套，西區(qū)現(xiàn)有存貨量2538，其中80-144m在售樓盤存量分別剩余2087套、2809，80-144m為項(xiàng)目產(chǎn)品主要面積段；目前項(xiàng)目所在片區(qū)現(xiàn)貨量有限，預(yù)計(jì)于2017年下半年陸續(xù)有競(jìng)品開(kāi)盤及加推，本項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有8個(gè)：萬(wàn)科金域藍(lán)灣、花海灣、海倫時(shí)光、駿瓏盛景、幸福匯3期；后期，博達(dá)外灘、中泰上境、華盈四季藍(lán)天也對(duì)本項(xiàng)目造成一定的沖擊。競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分布圖：城區(qū)主要競(jìng)品8個(gè)。城區(qū)主要在售競(jìng)品為萬(wàn)科金域藍(lán)灣、花海灣、海倫時(shí)光、駿瓏盛景、幸福匯3期，未來(lái)可售競(jìng)品為博達(dá)外灘、中泰上境

9、、華盈四季藍(lán)天項(xiàng)目主要競(jìng)品現(xiàn)處于無(wú)貨狀態(tài)，預(yù)計(jì)將在4、5、6月開(kāi)盤及加推，下半年項(xiàng)目周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈項(xiàng)目主要競(jìng)品價(jià)格區(qū)間12000-17500元/1-3競(jìng)品市場(chǎng)情況本案萬(wàn)科金域藍(lán)灣114-150m三至四房均價(jià)14000-15000元/m（毛坯）預(yù)計(jì)6月份加推新品華盈四季藍(lán)天71-113m三至四房預(yù)計(jì)四月開(kāi)盤花海灣80-112m兩至三房均價(jià)14500元/m未來(lái)可售貨量預(yù)計(jì)564套，預(yù)計(jì)4月開(kāi)盤駿瓏盛景109-137m四至五房均價(jià)17000元/m帶裝修未來(lái)可售貨量預(yù)計(jì)460套，另有100畝商住地待開(kāi)發(fā)海倫時(shí)光75-113m二至四房均價(jià)14000元/m帶裝修未來(lái)可售貨量預(yù)計(jì)800套，預(yù)計(jì)4月加推約

10、100套幸福匯91-101m四至五房均價(jià)13000元/m毛坯未來(lái)可售貨量預(yù)計(jì)486套，預(yù)計(jì)5月份加推新品中泰上境85-135m三至四房預(yù)計(jì)6月開(kāi)盤博達(dá)外灘114-150m三至四房均價(jià)17500元/m未來(lái)可售貨量預(yù)計(jì)250套，預(yù)計(jì)4月開(kāi)盤未來(lái)競(jìng)品在售競(jìng)品萬(wàn)科金域藍(lán)灣發(fā) 展 商 中山市科譽(yù)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司總體規(guī)模 總用地面積為55萬(wàn)，規(guī)劃有住宅、公寓、商業(yè)、辦公、酒店五大功能；項(xiàng)目用地分為兩個(gè)地塊，南面地塊為商業(yè)用地，北面地塊為商住用地，住宅總戶數(shù)3170產(chǎn)品結(jié)構(gòu)85兩房和107、120三房及120m、135m、143m四房營(yíng)銷進(jìn)度目前萬(wàn)科金域藍(lán)灣無(wú)現(xiàn)貨，預(yù)計(jì)4月份開(kāi)放新區(qū)樣板房，6月份加推新貨

11、價(jià)格 前期成交均價(jià)為13000元/（帶裝修）目前項(xiàng)目無(wú)現(xiàn)貨，新品樣板房預(yù)計(jì)于4月開(kāi)放，6月份加推新品。2016年銷售1376套，現(xiàn)住宅處于無(wú)貨狀態(tài)。預(yù)計(jì)2017年6月加推新品112017年6月加推2016年5月2016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2017年1月2017年2月3111101156171104500萬(wàn)科金域藍(lán)灣2016年5月-2017年2月成交套數(shù)萬(wàn)科金域藍(lán)灣1229棟發(fā) 展 商 中山市德怡企業(yè)管理服務(wù)有限公司總體規(guī)模 總占地面積24929平方米，總建筑面積78609平方米，住戶規(guī)劃437戶；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)114m、11

12、7m三房、155m四房部分單位帶裝修營(yíng)銷進(jìn)度目前余貨持銷，預(yù)計(jì)2017年4月加推新品；價(jià)格 18000元/m客戶情況渠道：珠海美聯(lián)、家家順、Q房、銷冠等3月開(kāi)盤當(dāng)天消化約60套，現(xiàn)余貨持銷新貨：目前未取得預(yù)售證，預(yù)計(jì)4月加推江岸新品；博達(dá)外灘2017年3月，推出共160套江岸單位，現(xiàn)余貨持銷。預(yù)計(jì)2017年4月加推新品博達(dá)外灘持銷產(chǎn)品價(jià)格備注3棟2梯四戶均價(jià)15000-16000元/m（帶裝修）目前未取得預(yù)售證5/6棟1梯兩戶均價(jià)18000元/m（毛坯）市場(chǎng)總結(jié)1、深圳、珠?！跋拶?gòu)、限貸”政策持續(xù)加強(qiáng)，2016年深圳、珠海客戶已是中山樓市的重要?jiǎng)恿?，但由于中山“限?gòu)、限貸”政策的出臺(tái)嚴(yán)重削弱了

13、深圳、珠?？蛻舻馁?gòu)買力，短期內(nèi)整體市場(chǎng)均趨于“觀望”狀態(tài)，但基于中山“限購(gòu)”政策并不嚴(yán)厲，因此2017年下半年中山樓市市場(chǎng)依然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存；2、土地市場(chǎng)方面成交火熱，至2016年年末起，中山共成交21塊商住用地，預(yù)計(jì)2017年起中山樓市市場(chǎng)將愈發(fā)激烈；3、目前城區(qū)庫(kù)存量不多，客戶選擇較少，基于中山“限購(gòu)、限貸”政策的出臺(tái)，因增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶維護(hù)；4、在競(jìng)品市場(chǎng)中，目前石岐區(qū)、西區(qū)庫(kù)存相對(duì)較少，但2017年下半年項(xiàng)目主要競(jìng)品將大規(guī)模推貨，尤其是萬(wàn)科金域藍(lán)灣、博達(dá)外灘對(duì)本項(xiàng)目沖擊力相對(duì)較大，預(yù)計(jì)2017年下半年城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，本項(xiàng)目主要突出品牌價(jià)值、項(xiàng)目健康奢居等與其抗衡。Con

14、tents目錄1 12017年市場(chǎng)總結(jié)2 2中原團(tuán)隊(duì)拓客數(shù)據(jù)3月份營(yíng)銷總結(jié)4-6月份營(yíng)銷計(jì)劃3 34 42-1 中原團(tuán)隊(duì)拓客數(shù)據(jù)中原團(tuán)隊(duì)3月17日-3月24日進(jìn)行拓展?？偟怯?56批意向客戶，其中展場(chǎng)192批，外拓164批。中原拓客區(qū)域主要是富華商圈區(qū)域、興中商圈區(qū)域及石岐大信新都匯展場(chǎng)，整體效果良好客戶重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格及戶型問(wèn)題。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至于3月24日2-2展場(chǎng)外拓點(diǎn)分析中原團(tuán)隊(duì)外拓地點(diǎn)主要分布在富華商圈片區(qū)、興中商圈片區(qū)，外拓點(diǎn)主要對(duì)片區(qū)內(nèi)主要商鋪街道、學(xué)校、商圈商場(chǎng)、景點(diǎn)、茶樓、主要居民區(qū)進(jìn)行地毯式派單、社區(qū)擺展、商家企業(yè)拓展，共登記164批意向客戶電話，其中意向客戶主要關(guān)注項(xiàng)目?jī)r(jià)格、主力

15、戶型方面的問(wèn)題。興中廣場(chǎng)孫文步行街中僑商業(yè)城太平片區(qū)老村悅來(lái)路小區(qū)/老村岐江公園高家基小學(xué)石岐太平小學(xué)江景寫(xiě)字樓2-3展場(chǎng)外拓?cái)?shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至于3月24日中原團(tuán)隊(duì)登記意向客戶中，家庭結(jié)構(gòu)為三口之家的家庭占176批，其次為四口家庭占143批，兩口、及五口家庭分別占23批、18批。登記意向客戶中，夫妻一孩及兩口家庭占比有56%可以得出意向客戶中大部分可能屬于首套或首改的家庭，需求剛需型住宅；本地投資客戶需求量較少;意向客戶登記中西區(qū)客戶占比29%，石岐區(qū)占比26%，主要原因是團(tuán)隊(duì)主要拓客地點(diǎn)在富華商圈片區(qū)、興中商圈片區(qū)。而展場(chǎng)客戶意向登記中，集中于東區(qū)、港口及其他片區(qū)客戶，而在登記客戶中，外地

16、籍客戶比例占比約30%，證明部分新中山人仍有在城區(qū)區(qū)域內(nèi)置業(yè)的想法意向客戶為26-35歲年齡段，剛需型住宅需求較大客戶主要居住區(qū)域?yàn)槭拔鲄^(qū)，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域有良好的口碑2-3展場(chǎng)外拓?cái)?shù)據(jù)分析從意向登記客戶工作性質(zhì)看，工職階層共登記264批意向客戶，占比74%，而私營(yíng)企業(yè)主則登記有92批，占比26%，證明意向客戶手上資金可能有限，且他們對(duì)月供款考慮會(huì)更細(xì)致。私營(yíng)企業(yè)登記主要為區(qū)域外拓收集的意向客戶，其擁有一定的資金實(shí)力，因此他們關(guān)注的主要還是投資方向問(wèn)題;從客戶關(guān)注因素分析，100%的客戶都關(guān)注項(xiàng)目?jī)r(jià)格問(wèn)題，其次是戶型問(wèn)題。同事項(xiàng)目地段也是客戶關(guān)注的問(wèn)題，共191批占比54%，同時(shí)由于項(xiàng)目品牌

17、在本地以有一定影響力，因此客戶更多的關(guān)注點(diǎn)珠海還是放在項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位及主力戶型上。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至于3月24日大部分客戶資金有限，價(jià)格敏感度較高價(jià)格、項(xiàng)目主力戶型，為客戶最關(guān)注的點(diǎn)2-3展場(chǎng)外拓?cái)?shù)據(jù)分析從客戶目前居住情況分析，居住三房的比例占60%，居住四房比例占29%，6%為兩口之家居住兩房，其他5%為與父母同住，居住三房比例占比較多，證明意向客戶內(nèi)較多需要改善性的住宅需求，滿足現(xiàn)生活狀況。在客戶現(xiàn)住套數(shù)可見(jiàn)，客戶現(xiàn)住宅大部分為首套房，占比60%，證明現(xiàn)意向客戶大部分為改善性購(gòu)買，而現(xiàn)擁有二套的意向客戶中大部分為為家人購(gòu)買占比20%，因此根據(jù)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，考慮投資型住宅的客戶占比20%，其手上均擁有兩

18、套及兩套以上的住宅貨源。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至于3月24日客戶多為三房至四房改善性購(gòu)買，本地投資需求客戶依然存在2-3展場(chǎng)外拓?cái)?shù)據(jù)分析從客戶投資自住情況的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，80%的意向客戶都是偏向于自住，20%的意向客戶則會(huì)選擇投資方向。證明客戶需求點(diǎn)主要還是解決自身居住問(wèn)題。從客戶付款方式情況數(shù)據(jù)可見(jiàn)，95%的客戶都會(huì)選擇商貸付款，4%客戶則會(huì)選擇一次性付款，證明意向客戶中資金還是有限，僅有少部分客戶有能力一次性還款。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)截至于3月24日客戶偏向自住型需求，投資客戶仍有存在客戶資金有限，價(jià)格問(wèn)題成為客戶購(gòu)買的主導(dǎo)因素客戶分析總結(jié)1、意向客戶中重要分布在26-35歲年齡段，居住區(qū)域主要分布在石岐區(qū)及西區(qū)，對(duì)

19、項(xiàng)目所在區(qū)域較熟悉，項(xiàng)目品牌、區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯；2、由于國(guó)家放寬二胎政策，客戶購(gòu)房偏向自住改善型三到四房，對(duì)價(jià)格敏感度較高，項(xiàng)目蓄客期可突出項(xiàng)目?jī)?yōu)化戶型及健康奢居理念吸引客戶關(guān)注；3、由于中山出臺(tái)“限購(gòu)、限貸”政策，一定程度上削弱外來(lái)投資客戶意向，短期內(nèi)中山樓市價(jià)格將趨于平穩(wěn)，但相對(duì)一線城市“限購(gòu)政策”，中山政策稍顯寬松，銷售可通過(guò)粵港澳大灣區(qū)、深茂鐵路、地鐵一號(hào)線、項(xiàng)目周邊道路規(guī)劃、岐江新城等區(qū)域利好，引導(dǎo)投資客戶購(gòu)買。Contents目錄1 12017年市場(chǎng)總結(jié)2 2中原團(tuán)隊(duì)拓客數(shù)據(jù)3月份營(yíng)銷總結(jié)4-6月份營(yíng)銷計(jì)劃3 34 4推售/推廣總結(jié)活動(dòng)總結(jié)展示總結(jié)客戶分析渠道總結(jié)3-1 推售總結(jié)3月配

20、合包裝工程及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，主要做品牌形象宣傳及入市，為后期推售積累客戶，定點(diǎn)展位結(jié)合戶外廣告展示及線下活動(dòng)，力推品牌形象面市為主線進(jìn)行線上線下集中性、有節(jié)奏推廣；渠道戶外廣告投放時(shí)間線上推廣康華路T牌/龍門架3.14-香緹售樓部門口桁架3.14-道旗、燈箱3.14-第3版圍擋預(yù)計(jì)4月6號(hào)上畫(huà)河道包裝設(shè)計(jì)修改中展位3.17月-4.23線下渠道call客3-12月拓展、派單3-12月廠企拓展1-12月擺展7-12月活動(dòng)巡展活動(dòng)3.17-4.233-1 推廣總結(jié)康華路T牌、沙古公路龍門架、香緹售樓部門口桁架沙古公路龍門架（3.14已上畫(huà)）4線上推廣:主干道T牌攔截客戶；吊旗、圍擋廣告增強(qiáng)昭示性和吸引周邊

21、客戶；第3稿項(xiàng)目圍擋修改中（第一稿3.14已上畫(huà)，第二稿3.27完成上畫(huà)，預(yù)計(jì)本次4.6上畫(huà)完成）43-1 推廣總結(jié)3-1 推廣總結(jié)青溪路道旗安裝及底座翻新、燈箱（3.15已完成）。33-1 推廣總結(jié)地點(diǎn)：香堤（3.15已上畫(huà)）,清溪路第二批道旗上畫(huà)（3.22完成上畫(huà)）33-2 展示總結(jié)跟蹤河道包裝設(shè)計(jì)初次方案制作，已做三次調(diào)整修改意見(jiàn)，預(yù)計(jì)31號(hào)出效果圖。3-2 展示總結(jié)展位完成定稿，完成兩周大信展場(chǎng)（3.17已完成展位進(jìn)場(chǎng)）本次活動(dòng)整體包裝較高檔，人員服務(wù)較專業(yè)，對(duì)細(xì)節(jié)考慮到位，客戶滿意度較高，利用路演巡展吸引人氣，顯目有調(diào)性，令更多的客戶了解品牌，提高對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度，對(duì)日后銷售推廣更有信心

22、。3-3 活動(dòng)總結(jié) 系列巡展“集綠?！被顒?dòng)方案43-3 活動(dòng)總結(jié) 展場(chǎng)活動(dòng)方案（3.11定稿,已完成兩周活動(dòng)），因4.1號(hào)定制水印刷周期較長(zhǎng)，生命之水喝出健康活動(dòng)延后舉辦。以路演巡展+時(shí)段性定點(diǎn)引導(dǎo)+舉牌巡街增強(qiáng)了展場(chǎng)的火爆人氣，活動(dòng)參與性廣泛。3月18日-29日總登記1248批，展位來(lái)訪約752批，占比60%，吸粉140批，微信總粉絲400，占比35%；其中，中原團(tuán)隊(duì)：3月18日-29日展位來(lái)訪約205批，總來(lái)訪量425批，展場(chǎng)占比48%，吸粉53批，微信總粉絲400，占比13%；3-3 活動(dòng)總結(jié) 活動(dòng)路演(大信新都匯/興中廣場(chǎng)/利和廣場(chǎng))派發(fā)禮品：派發(fā)盒橙200份，派發(fā)福袋約180份，派送

23、椰子約270個(gè)；微信鏈接游戲領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)：33批，其中保溫杯5個(gè)，抱枕8個(gè)，筆記本20個(gè)；此次活動(dòng)有效地增強(qiáng)銷售與客戶的聯(lián)系，促進(jìn)來(lái)訪量及公眾號(hào)關(guān)注度，積極推動(dòng)客戶帶動(dòng)親朋好友到訪項(xiàng)目并了解項(xiàng)目,為日后推廣銷售活動(dòng)開(kāi)展做良好鋪墊。3-3 活動(dòng)總結(jié) Contents目錄1 12017年市場(chǎng)總結(jié)2 2中原團(tuán)隊(duì)拓客數(shù)據(jù)3月份營(yíng)銷總結(jié)4-6月份營(yíng)銷計(jì)劃3 34 4策略部署推廣策略營(yíng)銷思路團(tuán)隊(duì)建設(shè)展示策略2017年年度簽約目標(biāo)5 5億億n首推開(kāi)盤目標(biāo)首推開(kāi)盤目標(biāo)2 2億億 年度目標(biāo)及首推目標(biāo)首推目首推目標(biāo)標(biāo)首波推貨量212套，完成8成銷售即170套，需達(dá)成600個(gè)籌、1800批客客戶儲(chǔ)備。大城所致大城所致

24、登登頂頂為為冠冠營(yíng)銷策略一、策略u(píng)全面力推品牌形象入市為主線以保障開(kāi)盤結(jié)果為導(dǎo)向，進(jìn)行線上線下集中性、有節(jié)奏推廣。u強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的企業(yè)拓展、小區(qū)、茶樓渠道資源巡展，以保證既定目標(biāo)。u與渠道公司進(jìn)行合作洽談，建議與主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行渠道合作。內(nèi)外兼修，保持本地市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)外區(qū)域客戶增量，保證目標(biāo)完成；4.1 策略部署5月6月類別全力拓客全力沖籌保障紅盤月策略巡展+拓客計(jì)劃首期啟動(dòng)認(rèn)籌啟動(dòng)首期開(kāi)盤重點(diǎn)活動(dòng)重點(diǎn)活動(dòng)操作操作強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的企業(yè)拓展、小區(qū)、茶樓渠道資源巡展，以保證既定目標(biāo)售樓部開(kāi)放、項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)樣板房開(kāi)放、大開(kāi)盤4月4.29日日5.1日日售樓部開(kāi)放售樓部開(kāi)放6.10日日6.11日日、樣板板間開(kāi)

25、放開(kāi)放3.17日日4.23日日、巡展巡展價(jià)值輸出企業(yè)資源巡展線上形象深化線下渠道合作挖掘圈層客戶服務(wù)增加拓客策略活動(dòng)策略節(jié)點(diǎn)活動(dòng)創(chuàng)新展示策略樣板房展示系列巡展活動(dòng)不斷提升氛圍及園林展示岐江之濱 健康奢居典范健康 綠色 稀缺資源 品質(zhì)提供精裝服務(wù)首推目首推目標(biāo)標(biāo)2億億4.2 營(yíng)銷思路4.3推廣策略時(shí)間：4月份內(nèi)容:1、項(xiàng)目圍擋包裝落地，提高企業(yè)形象，引導(dǎo)項(xiàng)目周邊客戶注意力。2、河道包裝方案，呈現(xiàn)石岐情懷，打造項(xiàng)目標(biāo)志性風(fēng)格設(shè)計(jì)，提升企業(yè)形象。堅(jiān)持落實(shí)執(zhí)行拓客計(jì)劃，樹(shù)立品牌形象：包裝展示：落實(shí)項(xiàng)目圍檔、河岸包裝，戶外等展示；時(shí)間：4月份內(nèi)容:1、在石岐大信、興中廣場(chǎng)、利和廣場(chǎng)項(xiàng)目系列巡展活動(dòng)。2、

26、企業(yè)拓展、小區(qū)、茶樓渠道資源巡展。全力拓客：地毯式派單+企業(yè)拓展、小區(qū)、茶樓渠道資源巡展，保保證既定目既定目標(biāo)；4.3 推廣策略時(shí)間：3.18-4.23內(nèi)容：1、在石岐大信、興中廣場(chǎng)、利和廣場(chǎng)項(xiàng)目系列巡展活動(dòng)時(shí)間段，在此期間項(xiàng)目將在6個(gè)周末內(nèi)，舉辦不同主題的巡展活動(dòng)，并派發(fā)主題相應(yīng)禮品；2、根據(jù)有效朋友圈的次數(shù)，集中兌換相對(duì)應(yīng)的禮品。3、結(jié)合售樓部開(kāi)放活動(dòng)，將前期巡展客戶進(jìn)行收口引流至項(xiàng)目。樹(shù)立品牌：系列巡展+路演活動(dòng)推廣主題1：全民集綠福，贏健康大獎(jiǎng)全民集綠福，贏健康大獎(jiǎng)4.3 推廣策略4.3 推廣策略時(shí)間：4.295.1內(nèi)容：1、在熱鬧與喧囂結(jié)束后，營(yíng)銷中心內(nèi)飄蕩著悠揚(yáng)的音樂(lè)，萬(wàn)只螢火蟲(chóng)在

27、身邊飛舞，時(shí)而聚集，時(shí)而分散。室外廣場(chǎng)舞臺(tái)上優(yōu)美的舞蹈翩翩起舞，讓整個(gè)活動(dòng)有動(dòng)有靜，結(jié)構(gòu)完整！進(jìn)一步制造聲勢(shì)，渲染品牌力：售樓部開(kāi)放活動(dòng)推廣參考主題1：螢火蟲(chóng)之夜熒光閃閃的萬(wàn)只螢火蟲(chóng)營(yíng)造仙境4.3 推廣策略時(shí)間：4.295.1內(nèi)容：1、聯(lián)展主題迎合年輕化群體，貼合的客戶導(dǎo)向及定位形象。聯(lián)展現(xiàn)場(chǎng)，復(fù)刻出中山石岐復(fù)古場(chǎng)景，江景住宅和商鋪兩大主場(chǎng)景，在各個(gè)場(chǎng)景內(nèi)融入人氣卡通定制玩偶，生動(dòng)自然帶出商業(yè)信息；推廣參考主題2：超級(jí)聯(lián)“萌”展4.3 推廣策略時(shí)間：4.295.1內(nèi)容：1、聯(lián)展主題迎合年輕化群體，貼合的客戶導(dǎo)向及定位形象?，F(xiàn)場(chǎng)，復(fù)刻出中山石岐復(fù)古場(chǎng)景，江景住宅和商鋪兩大主場(chǎng)景，在各個(gè)場(chǎng)景內(nèi)融入

28、人氣卡通定制玩偶，生動(dòng)自然帶出商業(yè)信息。2、設(shè)立互動(dòng)活動(dòng)攤位,健康兒童腳踏卡丁車,參與互動(dòng)性極強(qiáng)。3、大巴飛人，傳遞“綠色出行”的概念，利用公益讓城市更美好。推廣參考主題3：超級(jí)聯(lián)“萌”展4.3 推廣策略時(shí)間：5月中旬內(nèi)容：1、邀請(qǐng)認(rèn)籌客戶及前期重點(diǎn)客戶參加，通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)提升目標(biāo)客戶信心，堅(jiān)持項(xiàng)目品牌口碑，加大認(rèn)籌口碑傳播；2、重點(diǎn)闡釋“健康生活家”的品牌理念，突出岐江之畔，坐擁岐江一線江景資源的優(yōu)越地理位置，為客戶提供健康綠色的生活空間，打造健康人居。3、大巴飛人，傳遞“綠色出行”的概念，利用公益讓城市更美好。12年筑夢(mèng)中山，堅(jiān)持項(xiàng)目品牌口碑，加大認(rèn)籌口碑傳播推廣主題1：項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)4.

29、4 展示策略 展示優(yōu)化 從業(yè)主消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，本地及外地客戶均相對(duì)務(wù)實(shí)，傾向于眼見(jiàn)為實(shí)，以樣板房開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)，增加有關(guān)產(chǎn)品空間尺寸和材料的樣板展示；4.4 展示策略 展示優(yōu)化將園林進(jìn)行整體系統(tǒng)的規(guī)劃包裝，以全新活力靈動(dòng)的形象展示，為客戶營(yíng)造更好的體驗(yàn)；深化“健康生活家”定位以及品牌文化品味，建設(shè)健康綠色的生活空間，打造健康人居。4.5 團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目因團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)大！加強(qiáng)考核制度，利用拓客考核、周考核分別和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)金、淘汰的指標(biāo)掛鉤。1、拓客考核拓客考核：每人每天必須按時(shí)完成任務(wù)，如當(dāng)天任務(wù)未完成則當(dāng)天須完成20批CALL客任務(wù)；每人每周完成指定任務(wù)，即可安排下周排休并獲得下階段展位排班的優(yōu)先選擇名額，若任務(wù)未達(dá)標(biāo)則取消下周排休資格安排，并安排指定地點(diǎn)繼續(xù)完成拓客任務(wù)。2、強(qiáng)化周考核：基本上從每周一開(kāi)始大家就會(huì)想盡辦法去完成自己的周任務(wù)，可以讓大家更加的緊張；完成任務(wù)，你可以獎(jiǎng)勵(lì)休息、出游放松，完不成就沒(méi)有，調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的積極性。